随着全球最大奢侈品集团LVMH与美国奢侈珠宝品牌Tiffany以162亿美元的价格成功联姻，奢侈品寡头之间再度掀起收购大战。5日，有消息称，Gucci母公司开云集团正在与奢侈羽绒品牌Moncler就收购交易进行试探性谈判，但未透露报价等具体细节。增速放缓的开云急需新鲜血液，Moncler又有意高位套现，二者你情我愿，似乎是一场不错的生意。

　　高位买进Moncler

　　彭博社援引消息人士的消息透露，开云集团正在与Moncler就收购交易进行试探性谈判，但未透露报价等具体细节。消息人士称，两公司之间的谈判还处于初步阶段，不能确保最终达成交易。

　　今年以来，Moncler的股价已经上涨了33%。截至周三收盘，Moncler报每股38.83欧元，市值约98亿欧元。这也就意味着开云此事入手Moncler，正是高位。北京商报记者就开云洽谈收购Moncler一事向双方发去采访邮件，截至发稿前，双方并未做出回应。

　　不过，Moncler确实有底气。尽管全球零售环境恶化，但Moncler三季度收入按固定汇率计算的增幅依然达到10%，前9个月的销售额更大涨12%至9.59亿欧元。此外，亚洲以及世界其他地区的市场销售额占了集团前三季度的总营收的40%，贡献了15%的市场增幅，其中日本、中国内地市场和韩国市场表现强劲。

　　然而，对于Moncler来说，随着意大利奢侈品整体行情日渐低迷，以及加拿大奢侈羽绒品牌Canada Goose的加速崛起，Moncler实控人兼CEORemo Ruffini趁着Moncler还在巅峰套现离场也不是不可能。今年3月，私募基金Eurazeo在入股奢侈羽绒品牌Moncler 8年后以4.45亿欧元出售了持有的4.8%股份。其对Moncler的投资所产生的总收益为14亿欧元，是最初投入资金的4.8倍。

　　Moncler到底是如何成为黑马的呢？路透社在今年一篇分析中写道，Moncler有望成为下一个LVMH这样的奢侈品帝国。诚然，Moncler与LVMH体量悬殊，但各路大佬青睐已是不争的事实。大佬看好，资金自然少不了。

　　Moncler命运的转折点在2011年，Eurazeo出资13.3亿欧元收购45%的股份。两年之后，Eurazeo帮助Moncler于意大利米兰证券交易所上市，从而开启了进军全球一线奢侈品牌之列的道路。

　　八年间，Moncler整体销售额从2010年的2.8亿欧元增长到2018年的14.2亿欧元，向66个国家及地区市场快速扩张则让Moncler来自海外市场的收入占比从2011年的57%增加到了现在的85%。

　　在资本的加持下，Moncler顺利地进入了各个国家“上东区”人士乐意光顾的奢侈品大牌。2015年，Moncler的业绩就曾多次超出市场预期，作为大股东的Eurazeo当时就出售过Moncler 3.34%的股权，一笔获利1.88亿欧元。2016年， Remo Ruffuni也通过出售股份获得了不错的回报。

　　不可否认的是，作为Moncler的掌舵者，Remo Ruffuni自身也不可小觑。从2006年开始，Remo Ruffuni邀请Valentino原创意总监Alessandra Facchinetti为Moncler推出高端产品线Moncler Gamme Rouge Line，2009年上线高端男装线Gamme Bleu。为了在时尚圈获得足够的存在感，Moncler频繁地在巴黎时装周及米兰时装周走秀，后来更被列入这两大时装周的常规日程。

　　Gucci靠不住了？

　　Moncler势头正好，开云有意，不足为奇。不过，现在的开云已经不是当年的开云了。

　　开云集团最新发布的三季度财报显示，在截至9月30日的3个月内，集团销售额增长14.2%至38.84亿欧元，相比起二季度的12.7%和去年同期的35.1%，集团此次增速稍有放缓。

　　作为全球奢侈品巨头之一，开云手握多个时尚、皮具、珠宝和腕表品牌，包括古驰（Gucci）、圣罗兰（Saint Laurent）、宝缇嘉（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）等。

　　而其一直以来的依靠Gucci似乎越来越不灵了。被誉为“80亿俱乐部”的Gucci连续7个季度高速增长后，今年上半年出现明显放缓迹象，虽然2019上半年收入上涨16.3%，然而与去年同期44%的增幅相比，显出疲软迹象。有分析师表示，Gucci增长放缓比预期来得更快。尽管Gucci表现平平，开云今年上半年3/4的营业利润依然来自Gucci。

　　而就在10月底，作为Gucci直接向首席执行官Macro Bizzarri负责的四名高管之一，Jacopo Venturini刚刚从Gucci离职。入职Gucci之前，Venturini曾供职于意大利服装品牌Valentino，担任七年的全球成衣总监，也曾在Prada做过商品销售工作。而Gucci近年来的强劲表现，的确离不开Venturini这位市场营销主管。

　　Venturin离开对Gucci的影响还不好估算，但在2019年7-9月，Gucci销售额增长了10.7%，而在去年同期，这个数字是35.1%。实际上，此前早有业内分析指出，过度依赖Gucci增长，或将成为开云的天花板。而Moncler或许能为开云打破这顶天花板助一臂之力。

　　2019年对于开云来说是关键的一年，如果Gucci继续保持高速增长逼近100亿俱乐部，Balenciaga成功接近10亿俱乐部之后，那么手握3个10亿俱乐部、1个近百亿俱乐部的开云集团，将给LVMH带来更大威胁。

　　难敌LVMH

　　就在两周前，全球最大奢侈品集团LVMH刚刚以162亿美元现金的价格拿下美国奢侈珠宝品牌蒂芙尼Tiffany，创造了LVMH史上最大一笔收购，同时也是奢侈品行业最大的收购。不过，彼时，Tiffany正处于业绩疲软的低点，LVMH也算是低价买入。相比之下，开云在此时着急洽谈收购Moncler，似乎落了下乘。

　　11月初，LVMH在巴黎证券交易所的市值首次突破2000亿欧元。在奢侈品行业，似乎越大就越强。投资组合的体量的确令LVMH在分销和宣传方面占尽先机。

　　汇丰银行消费与零售研究中心的全球联席董事长Erwan Rambourg在电子邮件中表示：“这笔交易恰恰强化了这样一个事实，即，在这个行业里，规模至关重要。”汇丰对这个“珠宝霸主”的出现表示了关注，将LVMH比作“奢侈品界的Nike”。

　　LVMH与开云这两大奢侈品行业的龙头企业，早已不是第一次正面交战。

　　2018年，开云旗下的头部品牌Gucci首次从米兰移师到LVMH大本营巴黎办秀，不少人认为这正是对法国奢侈巨头LVMH的一次挑衅。今年4月，巴黎圣母院发生火灾后，开云集团与LVMH先后分别宣布捐款1亿与2亿欧元用于重建。而就在上周，曾经被开云招致麾下的可持续环保品牌Stella McCartney又转投LVMH，大家已经对两个巨头“正面扛”习以为常。

　　尽管开云来势汹汹，但其体量较LVMH仍有四倍之差。可以预见，如果开云不做迅速调整，必遭LVMH重挫。开云集团或许意识到品牌矩阵协调的威力，在巩固Gucci、Yves Saint Laurent和Bottega Veneta三个品牌在奢侈品市场中的地位的同时，正在发掘类似Moncler的更多潜力品牌。

　　为了集中火力在奢侈品领域与LVMH展开角逐，开云集团从去年起先后抛售了Puma、Stella McCartney和Christopher Kane等非奢侈品牌，但随之而来的是业绩增长陷入放缓的困境，亟待新鲜血液的注入，LVMH主动出击拿下Tiffany更是令开云集团不得不加快脚步。

　　北京商报记者 陶凤 常蕾