2020年，对于旭孚（北京）新能源科技有限公司（以下简称“旭孚”）来说，却是逆势而上。而这一切，都离不开旭孚的创始人之一——朱伟。朱伟不仅是旭孚的创始人之一，也是执着于液压万物互联技术的创业者。

　　初见朱伟，他身上散发出来的是一种久经沙场后的淡定和从容，透着黑框眼镜，眼神里还夹带着一种对未来的笃定，他用这种笃定，在液压行业内摸爬滚打着过了十余年。

　　说起液压，或许很多人都会很陌生，但液压设备却处处存在，涉及飞机、汽车、船舶、轨道交通、工程机械、钢铁、水泥、机床、新能源、污水治理等多种行业。

　　2007年，朱伟进入位于上海的博世力士乐中国公司，作为应用经理发展全国盾构机和太阳能的行业，和德国总部的全球太阳能中心Ralf Hübner领导的全球核心技术团队共同参与光热发电项目，自此，他深深地迷恋上了可再生能源技术。2012年，朱伟与Ralf Hübner在上海创立旭孚，继续从事原有的太阳能光热发电跟踪与控制技术的研发，开始了对于可再生能源技术和市场的追逐。

　　创业并不是一件容易的事，更不要说是要对一项新兴产业进行技术研究和开发，但是朱伟却不怕，“创业就需要创始人始终处于亢奋状态，不是一个月，也不是一年，是要连续多年坚信自己所做的事情”。朱伟说到做到，他耐住了寂寞，也坚持了下来，更在机遇来临时牢牢把握住了机会。

　　在太阳能市场最为艰难、旭孚最困难的2016年，旭孚拿到了当时客户康达新能源公司的天使轮投资，这种雪中送炭式的投资，让朱伟战战兢兢，如履薄冰，生怕没有给投资方任何回报。当时的朱伟心想，“如果失败了，投资方的资金打水漂了，我就去给投资方打工，帮他把钱再赚回来”。

　　为了更好地研究可再生能源技术，贴近市场，贴近用户，2016年，朱伟带着团队从上海搬到了北京经开区，公司正式从上海旭孚更名为旭孚（北京）新能源科技有限公司。问到为什么选择在经开区落地，朱伟回忆，“一方面我原来的老东家博世力士乐北京工厂就在亦庄，在这里有一种亲切感和回家的感觉。另外一方面，亦庄有较好的液压行业制造业基础，有大型液压OEM制造商如博世力士乐、华德等，也有系统集成商如达涅利、中冶京诚等，也有最终用户如北京奔驰，更有许许多多的液压代理商、贸易商和维修商等”。朱伟说他看上了经开区液压产业完整的产业链和生态，在经开区会更有利旭孚的液压工业互联网平台的落地。“我们希望在亦庄将旭孚建设成为全球液压创新新基地，吸引全球液压行业高端人才，打造一个高端制造和高端应用的液压核心生态体系。”

　　有了投资后，朱伟开始带着旭孚放开手脚去干，技术上和全球最高端之一的澳大利亚联邦科学院合作，消化吸收澳方技术，使得旭孚对应液压在光热发电应用场景下更加游刃有余。

　　来到经开区的将近五年时间里，旭孚完成了太阳能行业的液压整体解决方案，能够提供太阳能行业从液压到控制，再到数据分析和处理的整体液压工业解决方案。拥有近39项太阳能相关的知识产权及相应的创新。

　　这些技术创新也让旭孚在2019年拿到全球最大的光热发电项目暨迪拜950MW光热&光伏混合发电项目，为此次超级工程提供全部液压跟踪系统。该项工程对旭孚来说是一个跨越式的发展。

　　朱伟回想当时，旭孚的中标并不是一帆风顺，也不是什么走运。“在中标前，很多供应商不相信我们能中标，基本不给我们报实价，有的连见都不见我们，找个代理商就打发我们了，他们会觉得这么大项目旭孚不会中标，他们不愿意浪费时间。”这期间，朱伟收到迪拜方的邮件，告知旭孚没有中标，但是却没有给出任何理由和解释，“我记得是晚上12点多收到的邮件”。作为一个不轻易服输的人，朱伟并没有就此放弃，带领团队进行优化整改，又马上联系招标组，并且在第二天一早登上飞往迪拜的飞机，并在当天见到了招标组，希望可以再给他们一个月时间做出新样机进行测试，谈判的同时，朱伟的团队在北京开始分秒必争地优化设计，满世界找现货，做第二套样机，硬是把别人3个月才能做好的样机只用了一周做了出来，并将测试结果和测试程序给客户分析和评比。最终，旭孚过硬的技术和永不放弃的精神打动了客户。

　　“记得那是2019年的春节，当全中国人民都在欢度春节的时候，我们踏上了飞往异国的班机，开始漫长的商务谈判，一直谈了5天，最后达成一致，签署合同。”朱伟记得很清楚，当时是周五下午，忙完合同事宜，他们拖着疲惫不堪的身躯，打车找到了唯一一家中餐馆，虽然和家乡的味道差得比较远，但是依然让异国他乡的朱伟和同事们找到了回家和过年的感觉，因为这趟曲折的旅程，朱伟那天喝了很多酒，“我们中标了全球最大的液压项目。这次中标，让旭孚的技术和创新，在迪拜950MW太阳能发电项目取得了突破”。旭孚技术研发成果产业化的体现，让朱伟更加坚定了开创液压行业新纪元的决心。

　　“接下来，我们将以亦庄为中心，以新能源为核心行业，连接制造商、贸易商、集成商、主机厂和最终用户，建立横跨新能源、冶金重工、节能环保、海工海事和工程机械为主的液压工业互联网整体解决方案，建造全球最大、最高效的人工智能液压数据+服务的平台，打造全球最大的液压创新基地。”朱伟表示，未来，旭孚将以人工智能和物联网为核心，打造全新的液压生态圈。

　　融媒体中心记者 刘娜