近些年，产业链招商已经成为地方政府招商的重要手段。

　　相比于传统招商方式，产业链招商并不比拼土地、政策优惠，而是以产业链分析为基础，寻找和弥补产业链薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，突出地方的优势产业。许多招商实践已充分证明，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，进而盘活招商大局。

　　今天，我们分析8个典型案例，以此来寻找产业链招商的创新所在。

　　1.放大龙头企业效应，吸引链上企业落户

　　1994年，韩国斗山集团（DOOSAN）在烟台经开区投资建厂，园区抓住斗山集团的品牌优势和工程机械庞大的市场空间（时值中国大开放大开发建设热潮，国内少有外资工程机械类企业），开展产业链招商，吸引中韩与斗山集团有数十年合作关系的零部件配套企业，如东洋机电（MENNICES）、东镐重工、多宝精密等配套企业落户；同时利用斗山的集团化优势，先后引进斗山机床、斗山叉车等项目。目前烟台本地工程机械零部件配套率已达90%以上，以斗山机械为核心，形成半径7公里的产业链圈；同时，随着对韩经贸合作日益密切，烟台经开区也成了韩企投资中国的首选地，截至2020年，全区已累计招引韩企近600家。

　　2.产业链垂直整合，吸引龙头企业入驻

　　2016年，威海高新区通过拆解打印机、研究产业链条，梳理出110多家惠普产业链上的重点供应商、关键技术和核心零部件项目研发企业，并以惠普公司即将入驻为招商条件，提前引进了香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总投资12亿美元的5个过亿美元配套项目；同时，园区为惠普产业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机产业园，且只确定了激光打印机这一个主导产业，同时针对产业链发展所需定制配套了生产、研发、检测、认证等服务，最终引进了美国惠普公司。

　　3.利用企业集群优势，吸引企业组团投入

　　上世纪七八十年代，深圳利用改革开放的优势，承接欧美发达国家和中国香港、台湾等地区的电子工业转移；中国人民解放军总参谋部通信部（现总参谋部信息化部）、国家第三、四机械工业部（现已撤销）等也设于此，早在1985年，深圳便已形成以“四机一器”（电视机、收音机、录音机、电话机、计算器）为主的电子工业雏形，周边的电子元器件、塑料模具、工业设计、组装厂等不可胜数，同时，由于深圳有大批熟练的技术工人，加之政府的优惠政策，包括富士康（FOXCONN）、IBM等一众电子企业都把深圳作为它们迈入中国的首选地。

　　4.立足区域特点，批量招引企业入驻

　　太仓与上汽大众所在地安亭仅有10多公里的距离，太仓高新区充分利用了与上海的“同城效应”（太仓距离上海很近，企业所需的人才、资金、物流、信息流都能有效接受上海辐射），依托太仓的成本优势（德国中心在太仓的用地规模和装修标准远低于上海）和良好的营商环境，吸引一众德企到太仓扎堆发展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家还是全球“隐形冠军”，太仓已然成为全国德企密度最高、发展最好的地区。

　　5.以人才为种子，吸引上下游企业主动靠拢

　　2016年，昆山通过招才引智引进北京大学梁子才教授，为昆山培育小核酸产业提供了初始动力。在梁子才落地以后，政府再以此为招牌，通过产业链招商，补足小核酸产业上下游企业，逐渐打造出“引进一个领军人才 ，集聚一个高端团队。兴办一个优质企业，带动一个新兴产业”的链式效应 ，使人才实现了“集团作战”，引发了产业聚变效应。

　　6.立足传统产业，吸引创新因子集聚

　　绍兴柯桥拥有全国规模最大、产业链最完整的纺织产业集群，但近些年原材料价格攀升、土地和劳动力资源短缺，以及产能过剩、产业层次偏低等问题逐步显现。柯桥政府以产业转型为契机、“链长制”为抓手、柯桥庞大的纺织市场为“筹码”，“以市场换技术”，通过产业链招商，拓展延伸纺织产业链，包括引进全球一流的新材料、智能制造、文化创意企业，构建了更高层次的纺织产业链。

　　7.发展新兴产业，吸引制造企业加入

　　如杭州高新区（滨江）早年通过产业链招商，引进一批顶尖高新企业，以致力于人工智能、云计算、大数据、物联网等顶尖核心技术的研发，有计划招商整合上、中、下游产业，形成产业链。其中参与到这一高科技产业链中搭乘高科技快车的，就包括吉利集团、海亮集团等一批制造企业。

　　8.利用本地资源，市场化配置招商

　　重庆拥有得天独厚的页岩气资源，2020年全国产出的300亿方（预计）页岩气中，重庆的产量可占到其中的2/3。基于宝贵的页岩气资源，重庆近水楼台先得月，围绕千亿级页岩气产业集群目标开展产业链招商，着力推进勘探开发、管网建设、车船应用、化工产业、装备制造等方面全产业链发展，目前中石油、中石化、国开投等多家大型企业已汇聚重庆，建成了全国性的页岩气装备研发制造和服务基地。