企业涉足文化演出已不再新鲜,但旅行社试水话剧演出来推广品牌却是首次。记者了解到,天马国际旅行社联合北京创志睿远文化传播有限公司于2月14日-24日推出话剧《有种爱情叫浮云》,旨在推广旅游目的地及旅行社形象。
话剧宣传不同于普通广告宣传,有其局限性。此次旅行社与话剧的首次合作会有多少胜算呢?我们邀请到了天马国际旅行社负责人王树行、北京创志睿远文化传播有限公司话剧制作人万屹、资深话剧宣传策划人曲晶,共同探讨旅行社借话剧宣传的趋势。
旅行社
受众与话剧受众吻合
王树行:从近年的旅游发展中,我们看到普通的平面广告宣传会有较大的覆盖面,但是缺乏针对性,吸引力有限。此次我们尝试话剧宣传,也希望找到新的营销途径。
万屹:话剧演出的受众多为都市白领,与旅行社的客户群体比较吻合。旅游和演出都会给人以愉悦的享受。旅行社不仅成为投资方,也为演出增添了新的元素。
曲晶:是的。近年来,不少旅游景点都已采用此方式,如“印象”系列实景演出,以及北京市旅游局结合《非诚勿扰2》的系列景点宣传。
王树行:由于此前没有旅行社做过尝试,所以无法评估这种形式能够为旅行社带来多少效益。目前我们的目标就是能够拓展营销渠道。
量身定做
优于广告植入
王树行:如今旅行社经营面临着同质化严重的问题,每个目的地的游览方式都不尽相同。如果为旅游线路赋予文化内涵,会让旅游的品质感增强,才有可能做出原创性的线路。所以此次演出旅行社方不是作为赞助单位、植入广告,而是希望融入演出本身。
万屹:由于演出出品方是旅行社,所以我们在最初的创作中就以该旅行社导游为原型设计角色,剧情也围绕组团旅游展开。实际上这就是为旅行社量身定做的。
曲晶:我们把这种形式的话剧叫做“定制型话剧”。不同于生硬的广告植入,此类型演出的角色、剧情都为投资方服务,宣传效果会进一步加大,同时也减轻了制作方的压力。
后续宣传是关键
王树行:无论演出多么成功,对于投资方的旅行社而言,更希望得到更大的品牌推广。而话剧有其时间的局限性。所以后续性宣传就格外重要了。
曲晶:我们则希望旅行社首先能为到场观众带来实惠,例如旅游优惠券之类的礼物。
王树行:旅游与文化产业结合的例子也屡见不鲜。不过不少地方由于后续宣传不到位导致该地区旅游只火爆一时,没有长期效益。我认为后续产品的开发最重要。
万屹:因为此次演出只涉及了一个旅游目的地,有局限性。我建议旅行社可考虑推出目的地系列演出。如果有条件可进行全国巡演。
旅游产业
融合文化是趋势
王树行:旅行社为营销产品,一般多与商业企业合作,如联合商超举行“买商品奖励旅游”等活动。不过随着旅游产业与文化产业逐渐融合,旅行社的营销方式也可以改一改。
曲晶:其实话剧早已与商业有过多次碰撞。不少大型企业都曾投资话剧演出,再借演出的效应来推广品牌。这也是一种趋势。
万屹:以往观众在看话剧表演时都会注意到其涉及不少保险企业、银行宣传,但以旅行社为蓝本、注入旅游元素的演出应该会更吸引观众。我认为此次结合不是偶然,今后会有更多旅行社企业意识到文化宣传的效果。
王树行:如果宣传效果不错,今后我们会考虑将旅行社的更多行业生活、导游生活融入演出中。让旅行社行业透明化,把更多观众变成游客。
商报记者 师兴