在每克拉美钻石商场有意弱化价格营销时,曾将平价模式深深烙印在该品牌身上的原董事长万子红,却在离任半年后“另起炉灶”再次推广量贩钻石概念。其正筹备的全城热恋钻石商场将于下月亮相。
价格营销卷土重来
黄金、珠宝价格一路走高并在各大卖场的热销,让该领域备受关注。记者昨日走访发现,位于双井商圈、一家名叫全城热恋的钻石卖场正在筹备中,计划于下月亮相。这家商场体量约为5000平方米,将走“量贩路线”。
并不知名的全城热恋钻石商场,尚未亮相前就获得业界关注,得益于其知名度颇高的运营团队。记者获悉,该商场的操盘手就是曾在钻石行业大打平价营销牌并“一炮而红”的每克拉美钻石商场原董事长万子红。去年8月,万子红和多位中高层人员离开每克拉美钻石广场。
在即将亮相的全城热恋钻石商场中,善于打造“概念”的万子红,将再次以价格作为营销卖点。据一位知情人士透露,与每克拉美钻石商场相比,全城热恋钻石商场把钻戒分离销售。戒托部分以类似黄金的方式销售,依据金价、工费和损耗等原则来计算并销售;钻石部分的价格单独计算,令商品价格更加透明,价格更低。
公开资料显示,主打平价概念的量贩钻石卖场,因为商场与钻石供应商直接对接,减少了代理等中间环节,从而降低了商品价格。
强强比拼结局难料
在万子红忙着在新卖场试水新型平价模式,欲再次掀起钻石行业价格风暴的同时,曾借助平价钻石概念,成为钻石领域重要力量的每克拉美钻石商场,却在不断擦去上任运营团队留下的印迹。
记者昨日走访每克拉美蓝色港湾店发现,其推出了钻石回购业务,这在业内尚属首次。据每克拉美方面介绍,如在售出一年内回购商品,将以原价的90%返还消费者现金;克拉钻售出三年后,顾客可以原价享受回购业务。
有商业专家表示,从最初的以平价概念打市场,到更加看重服务水准的提升,意味着商场开始调整发展战略。其实,在每克拉美钻石商场一位内部人士看来,去年上演的“人事风暴”,与双方经营理念不一致不无关系。
再现平价卖场开店潮?
在价格营销大道上“越走越远”的万子红和调整了经营思路的每克拉美,谁能走得更远目前尚难预料。但受到这两种不同经营模式碰撞的带动,平价钻石行业很可能再度掀起一波圈地热潮。
屡屡转型失败、几乎成为“商业百慕大”的世都百货,就在年初再次进行了业态调整,将希望寄托于平价珠宝钻石领域。在此前,每克拉美钻石商场也宣布,将陆续在北京和外埠布局多家新店。
事实上,由于一些主打平价概念的钻石商场的经营业绩不俗,北京在去年就曾上演一次开店潮。包括洛克珠宝城等多家钻石卖场,都瞄准了量贩钻石概念。而每克拉美钻石商场也在去年底于大钟寺开出一家新的卖场。
与此同时,国内钻石行业迅猛增长的态势,也是吸引投资的重要动力。作为一般贸易钻石进出口的惟一通道,来自上海钻石交易所的一项数据显示,中国钻石消费的进口额已稳居世界第二位。去年前10个月,上海钻石交易所的钻石交易额超过20亿美元,同比增幅近八成。商报记者 李铎