凌雳，毕业于首都医科大学。毕业后就职于医院放射科，在2002年友邦保险北京分公司成立之初就成为公司第一批保险营销员。8年来，凌雳通过自己的努力逐级晋升为资深业务处经理，并连续多年获得荣誉讲师称号，成为医生行列走出的保险明星。

　　对保险业情有独钟

　　谈起自己大跨度转行选择从事保险销售工作时，凌雳显得很淡定——我始终看好保险行业。

　　早在1996年，凌雳就购买了第一份人寿保险。当时保险行业在国外已经相当发达，但在国内还属于刚刚起步阶段。思想超前的凌雳已经看到了这个行业未来在中国快速发展的潜力。直到2002年加入了友邦保险，他终于找到了自己理想的职业归宿。

　　虽然没有从事过保险销售工作，但是对保险行业深有研究的凌雳对这份工作并不陌生。能够为客户提供“面对面”的保险服务，用生活化的语言讲解保险理念，让客户理解并拥有保障是一件非常有成就感的事。

　　以客户需求为服务导向

　　凌雳认为，销售就是要与客户的需求点达成共识。销售的方式有很多种，但销售的核心是要做好价值和价格的评估，让客户买到适合自己需要的保险产品。

　　刚开始销售保险时，凌雳的客户主要来源是周围的朋友，但所有接受过凌雳服务的客户都非常认可他的专业、严谨的工作态度。后来，越来越多的客户愿意把自己的家人和朋友介绍给凌雳，从而他的客户群不断扩大。由于凌雳曾经是医生，在服务客户的过程中自然会提供很多医疗方面的增值服务。

　　在凌雳看来，最好的客户服务就是能够为客户提供一辈子的服务。保险保障是一个家庭幸福生活的根本基础，风险防范是家庭理财和经济安全首先要考虑的关键所在。一份人寿保险能够为家庭撑起一把保护伞，当风险发生时把损失降到最低，为幸福的家庭保驾护航。

　　梦想打造MDRT团队

　　8年的寿险之路，凌雳成为资深业务处经理，同时也成为了友邦保险北京分公司的荣誉讲师。凌雳将自己销售保险的亲身经历讲述给同事，并不断宣传自己对保险理念、保险销售、保险需求等多方面的认识，赢得了众多学员的好评。

　　目前，凌雳的团队有50多人。为了让同事快速成长并提升业绩，他还根据自己团队的经营特点设有系统的培训课程。凌雳希望自己的经营团队能够成为高产能的团队，并且让所有成员都能达成MDRT（百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会）资格，使更多的人成为爱的使者，为越来越多的客户提供专业的服务。

　　自信的凌雳从来不惧怕遇到困难，从容面对工作中的每一个细节。在从业8年中，凌雳最大的感受是保险营销员这份工作不仅能成就自己，也培养了一批又一批优秀的保险精英，同时也为客户提供了风险保障，一举三得。

　　商报记者 崔启斌