第一眼见到隋锦燕的人，都会觉得她开朗、直爽，干练又有气质。这一切，来自于赤手空拳打天下的锤炼与自信。她把每一项荣誉都化为超越自我的动力。

　　追逐荣誉追逐成长

　　刚刚大学毕业的隋锦燕，于1998年3月来到北京，一次偶然的机会，她在一次太平洋寿险的事业说明会上结识了保险。

　　初入保险业，隋锦燕只能靠陌生拜访开拓业务，面对拒绝，她鼓励自己：“只有你承受别人不能承受的，才能享受别人享受不到的，天道酬勤，成功往往取决于再坚持一下！”勤奋和磨练带来了成功，隋锦燕的业务越做越顺手。

　　2001年，隋锦燕第一次知道了世界华人保险大会，她想入围“华大”，与全世界华人寿险精英欢聚一堂、相互学习。面对全新的挑战，隋锦燕将目标细化到每天的工作安排中，采用“全天最大效果战术”：一日6访是保底，再加4访算努力。大量的拜访，让她累得生病，但也帮助她提前两个月达成了世界华人保险大会的入围标准。在次年的“华大”会上，她认识了许多优秀的同行，聆听了高手和企业家的精彩演讲，更加确信寿险事业可以经营得很长久，寿险业务可以做得很专业，寿险从业人员可以很有尊严。

　　只有亲身经历过才能把感悟沉淀在心里，融入行动中，那时沉淀在隋锦燕心里的是“每一次荣誉背后都意味着一次成长，这是真正的心灵财富”。自那之后，隋锦燕对荣誉的追求一直没有停止过，她几乎获得了太平洋寿险北京分公司所有的荣誉，并且连续6年入围MDRT（美国百万圆桌协会）会员。

　　做强团队做强自我

　　在隋锦燕专注于自己的业务发展时，有人提醒她“如果你不想晋升经理，岂不是让跟随你的人一辈子做业务员”。这句话促使她决定带着伙伴一起晋升。

　　从此，在辅导训练方面隋锦燕总是亲力亲为。在她的用心培育下，团队迅速壮大，业务室数量增长至10个，团队人力超过150人，出勤率90%。一开早会，伙伴们齐刷刷的职业装，个个充满激情，隋锦燕打心眼里高兴，也特别希望帮助他们获得成功。她一人几乎讲遍了所有的课程，亲自抓了所有的训练。功夫不负有心人，伙伴们的专业技能大幅提升，收入稳步增长。

　　隋锦燕逐渐意识到，做强做大团队不能靠“阵发性努力”，于是着手系统培训中层管理干部。向下授权，让中坚力量带动团队不断进步。

　　隋锦燕在团队中建立起人力发展和辅导训练两套系统。在增员方面，全面推动学习公司“基本法”，定期参加招聘会，还通过野营烧烤等形式与储备人才交流；在辅训方面，强调主任必须是讲师，让他们在团队训练过程中承担重要职责；在培训方面，逐渐建立起新人训练体系，将RFP专业知识浓缩在团队发展的理财教材中。

　　十年磨一剑。隋锦燕已从走出校门的大学毕业生，华丽转身为保险行家，最让她欣慰的是这种经历让自己和团队不断提升。

　　商报记者 崔启斌

　　太平洋保险公司供图