团购模式进入中国短短一年多时间里，其爆发出的强劲增长势头是所有电子商务模式所无法比拟的。较低的进入门槛，较快的盈利周期，广泛的商品范围，极具诱惑力的商品价格都是团购模式能够迅速获得创业者、投资者和消费者青睐的原始因素。但这些优势因素在数以千计的团购网站的无序竞争中被淹没，对商户的争抢造成商品的同质化和低质；对消费者的争抢造成价格的恶性竞争，甚至不少不法分子利用低门槛的团购网站诈骗。团购一度成为政府闹心、消费者担心的电子商务模式。

　　随着竞争带来的市场洗牌、第三方诚信认证的出现以及风险投资的进入，团购开始从最初的粗放式增长向精细化发展转变，但同时也面临更高质量的竞争。综合门户网站、电子商务平台、社交网站和生活服务类网站纷纷携各自的品牌优势、商户优势、消费群体优势竞逐团购市场。目前包括搜狐、新浪、腾讯、淘宝、京东、人人网、开心网、大众点评、口碑网都已开通了自己的团购频道。

　　可以说目前的团购市场是拥有蓝海的市场前景却面临红海的激烈竞争。究其原因，很大程度上是因为市场中团购模式单一，商户加折扣就可以组织一次团购；从商户需求出发，以价格为主要竞争手段，这是当前团购模式的最大特点。团购已经成为商户推出新品、尾货清仓、日常促销和品牌维系的重要渠道。

　　未来团购要真正享受蓝海的消费市场，必须摆脱从商户需求出发的低价模式，通过“两化融合”，创新团购模式，即通过“社交化”和“移动化”团购服务，实现从商户需求出发到从消费者需求出发的转变，为消费者提供更具价值的团购服务。

　　社交化团购是社交与团购的紧密结合，通过团购满足社交需求，或者通过社交形成团购需求。比如新兴的社交化团购服务网站GrubWith.us，就是一个以餐饮团购实现消费者社交需求的创新团购模式。而移动化团购是基于消费者位置服务的团购服务。社交化与移动化融合将为团购模式创新发展提供广阔的空间。

　　在这“两化融合”中需要注意两个误区：一是团购网站的社交功能或者社交网站的团购功能并不等于社交化团购。目前社交网站人人网、开心网开通了团购频道，搜狐、新浪等团购可以分享至微博等社交化媒体，但这些在本质上依然是从商户需求出发，并没有实现以消费者需求为出发点的社交化团购。

　　二是团购网站的移动应用并不等于移动化团购。目前，不少团购网站开发了基于iphone和安卓系统的微软服务，但其服务内容并没有实现移动化服务。

　　作者就职于中国社会科学院财贸所信息服务与电子商务研究室