行业：鞋类

　　借鉴度：★★★★

　　关键词：本土化

　　线上渠道

　　据艾瑞咨询4月底发布的2010年中国B2C在线零售商交易额TOP30统计报告显示，鞋类目前已成为垂直B2C第三大市场。尽管如此， 2010年中国线上鞋类销售额却只占到鞋业销售总额的5%，距线上销售最繁荣的日本、韩国相差25%之多，中国鞋类B2C市场还有巨大潜力有待挖掘。英国皮鞋品牌Clarks在中国鞋业B2C欲集体发力之时选择与兴长信达合作，全力提升品牌认知度。

　　据了解，目前国际品牌进军中国电商市场有三个渠道选择，一是自建团队，自营平台；二是战略投资国内比较有潜力的本土化电子商务平台；三是与本土化电商外包服务企业战略合作，共同搭建平台。多数国外企业都会选择前两者，但Clarks（中文名“其乐”）却反其道而行之，选择与中国本土化电子商务外包企业兴长信达合作，欲借本土外包东风在中国建线上渠道。据悉，Clarks在全球拥有1000多家独立专卖店（不包括百货商店内的专柜），雄踞全球皮鞋品牌第一宝座，但其主要市场在英国、美国市场，仅有20%-30%的市场份额分布在亚太区，中国虽只占其中的1/3，但每年以30%-40%的速度增长，发展潜力巨大。

　　其实，2008年Clarks已经在英国试水电商，为英国乃至欧洲的顾客建立了在线购买Clarks产品的新渠道。此次试水中国电商，为了适应国情、本土化的消费者网购行为， Clarks决定与电商外包企业兴长信达合作，共同搭建淘宝旗舰店和独立品牌商城，借助兴长信达与多家世界500强合作的经验和完善的营销体系、领先的技术支持和专业的运营团队为线上的消费者提供全新的购物体验，避免出现“水土不服”等的发展困境。

　　作为专业的电商外包企业，兴长信达拥有10年多的实战经验，见证了中国电子商务的发展历程，能够根据中国的国情、中国网民的网购行为特点为clarks量身制定营销计划，利用“本土化”的优势为“外乡”的Clarks制定电子商务战略渠道规划。目前Clarks中国线上渠道以每月20%-30%的速度增长，其优质的品质正在被中国广大网民所接受。

　　易观国际分析师陈寿送点评：Clarks与兴长信达合作采用外包的形式进入中国电商市场是比较成功的选择，作为Clarks而言，目前借助第三方平台在线上提升自己的品牌认知度显得尤为重要；在产品的营销布局上来讲，线下销售、第三方平台和自建网上商城已达成了其完整的营销布局。

　　商报记者 罗添