中国的舞蹈产业似乎从来都不是风险投资的追逐对象，而起步于杭州这个中等城市的民营机构“音之舞”教育科技公司（以下简称“音之舞”）似乎更有着先天不足。然而就在近期，音之舞成为了国内首个获得风险投资的民营舞蹈公司，这一重磅消息立刻震惊业界。这家名不见经传的民营机构凭借什么获得风投的青睐，资金带来的助力和风险又何在？对此，本报记者专访了音之舞市场部经理王芳。

　　从无到有的民营求生术

　　商报：您能简单介绍一下音之舞获得风投的过程吗？

　　王芳：其实我们公司起步就跟很多民间的舞蹈培训班一样，从2002年一个舞蹈培训班开始，经营了将近10年，规模始终不大，一直靠自有资金进行滚动。直到2009年，我们才正式注册公司，并开始了连锁的经营模式，到目前也才有20家连锁单位，但连锁的过程只用了一年多，就有两家风投对我们有所关注，今年5月份，杭州鼎聚投资公司正式决定出资。

　　商报：目前国有舞蹈团严重依赖政府扶持，民间舞蹈班也形不成气候，舞蹈甚至称不上产业。您怎样看待杭州的民间舞蹈产业基础？音之舞又是凭借什么吸引到风投注资？

　　王芳：放眼全国各城市，民间舞蹈可能真谈不上产业，但我们走了一条培训教学的路子，似乎比较有群众基础。在国内很多城市，都有小型的或个人的舞蹈培训班，但规模都很小，由于种种原因，经营者甚至不可能实现规模化发展。

　　规模化发展固然被风投所看重，但坚持“轻资产运营”是最打动他们的因素。与很多健身机构不同，我们的核心资产是技术和才能，也就是知识产权，所有培训班没有一个器械，只有专业老师教大家跳舞。为此我们省去了庞大的硬件开支，而把资金用于聘请国际各个舞种的专业教师上。

　　在发展过程中，我们始终留意国家对文化产业的规划，留意社会对文化的需求。

　　政府应把眼光放到民间

　　商报：就在获得风投前后，杭州市相关部门批准“音之舞”以下属单位的形式，授权其成立舞蹈教学研究院，给予你们一个专业的背景。除此之外，政府还给予了什么样的支持？

　　王芳：的确，政府授权我们成立教学研究院，给了我们专业上的“正名”。受此影响，本地一所大学特别召开了一个文化与资本结合的研讨会，吸引了很多舞蹈行业和投资界人士参加，给了我们一些新的机遇，改变了培训机构默默无闻的现状。我们非常乐意成为能把整个舞蹈培训产业带活的重要角色。

　　商报：既然政府已经开始关注你们，目前对舞蹈产业，你们认为还应该建议政府做些什么？

　　王芳：以杭州为例，动漫是政府扶持的重要产业，一些表演性的舞蹈院团也更容易获得政府支持，而在平民健身方面，政府主推的一些舞蹈培训工程，似乎针对老年人居多，如何对年轻人进行文化后续力的培训，是值得政府思考的问题。

　　在政府的支持下，我们研究院今后将朝着国际交流基地的方向发展，希望可以借机引进更多国际上优秀的舞蹈艺术家，也可以让我们的学生走出国门，到国外学习。目前我们刚引入了俄罗斯国立艺术学院一位教龄30多年的舞蹈艺术家，她把她的整个团队都带到了我们公司。所以，民营公司一定要懂得把握让自己“蜕变”的机遇。

　　资本的魅与惑

　　商报：资本都是逐利的，“鼎聚”注资时是否提出了要求，你们都做了哪些准备？

　　王芳：其实在风投进入之前，我们2009年的利润已经达到了600万元。但在正式注资前，杭州鼎聚投资公司仍然对我们的财务和经营模式进行了严格考核。其次，鼎聚要求我们的连锁规模明年达到300家，不然就撤资。一年多时间内要从20家拓展到300家，这么大幅度的飞越，确实给了我们很严峻的考验。但在“资本”看来，企业的规模就是利润的有力保障。商报记者 郑洁