近日，中国网络游戏巨头盛大集团宣布斥资20亿元进军电子商务领域，将推出一个名为“品聚网”的网络购物平台。这是继腾讯、百度后又一家进入电子商务领域的互联网巨头。

　　互联网巨头们对电商的觊觎非常容易理解。据正望咨询测算，2010年中国网购规模达到了5000亿元，而且此数字还以每年接近翻一番的速度增长。盛大做电商也具备了一定的基础。首先盛大有用户，有流量。盛大已经建立了一个巨大的互联网娱乐帝国，有网络游戏，有在线文学（起点中文网），有在线视频（酷6网）。其次，盛大的用户多数是付费用户，转换为电商用户的可能性较大，而且盛大旗下已经有一个非常成熟的支付工具——盛付通，不会存在支付障碍。

　　不过，这些并不能保证盛大电子商务的必然成功。前车之鉴，百度之前做的C2C平台百度有啊已经转型为社区服务网站，与日本乐天合资的乐酷天也是雷声大雨点小。腾讯的拍拍和QQ商城境遇要好一些，但想要挑战淘宝的霸主地位也是有心无力。归根结底，娱乐的流量、信息的流量还不能等同于商务的流量。一般而言，娱乐用户相对比较年轻，不是网购的主流人群，同时淘宝已经在网购中具备了很强的号召力，很多用户在网购时会潜意识地想到去淘宝，形成了一定的行业壁垒。

　　盛大之前透露的消息是做一个C2C平台，这个恐怕很难。随着电子商务的发展，卖家主体已经逐渐从草根转变为企业，无论是美国的eBay被亚马逊大幅超越，抑或中国的淘宝对淘宝商城的倾斜，都已经充分反映了这一趋势。所以盛大更可能是做一个类似于淘宝商城、QQ商城这样一个以企业商家为主的第三方平台而非C2C平台。

　　在中国，做电子商务都绕不开淘宝，实现与淘宝的差异化竞争是后来者成功的关键。对盛大而言，利用好自己的用户和流量优势将是关键。正如前面所言，娱乐用户不是网购的主流人群，不过这不是因为娱乐用户的消费能力差，而是网购的主流商品不符合这类用户的需求。如果能发掘这部分用户的独特需求并加以满足，盛大的电子商务战略成功的可能性就会非常大了。

　　周洪美，出生于安徽，中国人民大学电子商务方向博士生，统计学硕士；先后在CNNIC和正望咨询工作，曾担任正望咨询副总裁兼首席统计师，对电子商务有较深入的研究。