10年前，周杰只身一人，带着仅有的几百块钱，来到令她既陌生又向往的北京为梦想打拼。如今，她已跻身全球寿险精英的最高盛会——百万圆桌会议（MDRT）。通过10年磨炼，她绽放为一朵寿险业的铿锵玫瑰。

　　周杰是一位非常温柔的人，性格害羞而又敏感，从加入保险行业的那一刻起，她就认识到自身性格与所从事的销售工作格格不入。入行之初，举步维艰，但她没有抱怨，而是坚信：要想成功，首先就是一定要认清自己，扬长避短，只要在正确的观念和思路引导下，不断努力，成功就指日可待。

　　周杰努力适应着新的挑战，她尽量让自己变得开朗、热情，变得斗志昂扬。她连续10年入围太平洋寿险优秀业务人员最高荣誉组织蓝鲸协会；还是世界华人保险业最高荣誉国际龙奖金龙奖得主；2008、2009年，她更是以傲人成绩入围了MDRT的顶尖会员、内阁会员。10年历练，让周杰从一个默默无闻的寿险营销员成长为了如今的分部经理。她所带领的保险服务团队近百人，这支年轻、专业的团队在今年上半年已实现保费700余万元，月均保费超过百万元。

　　人们都好奇，周杰是如何实现这样跨越式成长的。周杰说：“其实，我只用了三个方法。”

　　第一，充分认识自己。刚来北京的时候，周杰一度陷入迷茫，不知道做什么好。她把自己的性格特点、自己能做到的事情、自己的优势等与发展事业有关的问题通通写在纸板上，花了一周的时间去思考。当她逐一把这些问题分析清楚后，目标清晰了，使命感油然而生，并且充满了动力。

　　第二，自信但不自负。哪怕是起步时困难重重，周杰也从来没有质疑过自己的能力。但她也清醒地认识到，在这个知识高速更新的时代，要从家庭财务规划的整体角度为客户定制最合适的保险保障计划，必须不停地学习，掌握市场中最新的信息，才可以领先于人，才可以为客户提供更全面、更专业、更高品质的保险服务。

　　第三，向成功者学习。周杰平时很爱读书，许多成功人士的奋斗经历她都如数家珍。遇到困难的时候，周杰会让自己跳出惯性思维，换个角度看问题。比如把自己想象成保险营销“大腕”，如我国台湾的陈玉婷、马来西亚的吴学军、美国的梅地，站在他们的角度上来分析问题，然后结合自己的实际情况，做出正确的判断。她说，“我总是尽己所能从别人身上吸取优点完善自己。当我不断攀登，眼界和胸怀在不断开阔，陪伴我登顶的人也越来越优秀，我能从他们身上学到的也更精深”。

　　周杰经常说，成功也许真的只是一种坚持，当成功与失败的比例是三七开时，坚持的时间越长，成功的机会就越大，凡是坚持，不屈不挠，就有了赢的姿态。实习生 宋娅/文

　　太平洋寿险/供图