“日光盘”、“外地购房者”这些已经远离北京楼市许久的词汇又重新出现。不久前，龙湖时代天街1.18万元/平方米起价开盘，随即216套房源销售一空，成为了一年来京城首个开盘即售罄的“日光盘”，也让沉寂多时的楼市出现了一丝转机。

　　仅隔一日，合生世界花园又传出了9980元/平方米起价的震撼价格，一举将北京房价拉回了“万元时代”，这样的价格不仅让京城的购房者对之趋之若鹜，也引来了山西、河南等地购房者的青睐，同时一些亦庄区域的500强企业也非常关注。

　　业内人士表示，随着年关的到来，房企均在努力回收资金，房价不断跳水，楼市观望情绪日渐好转，房价底部隐现，慢慢接近购房者的心理价位。

　　抄底时机已来？

　　“不是在上班的路上，就是在抄底购房的途中。”

　　“你抢的不是房而是钱！”

　　最近一段时间以来，这样的短信广告满天飞，在经过一年的观望对决中，买方市场逐步形成，购房者占据了市场的主动权，不少项目均可以讨价还价。在万科总裁郁亮“降价已经成为大势所趋”的言论下，北京的房价正飞速地向着“底价”逼近。

　　11月19日，位于亦庄第二生活区的合生世界花园放出消息，该项目即将入市的500套房源，将以9980元/平方米起的超低价格亮相，并且推出的房源层高达到4.2米。销售人员介绍，这等于买一层送半层，得房率达到了140%，并且送3000元/平方米的精装修。同时该项目的负责人还向记者表示，为了进一步让利给购房者，该项目还推出了首付10%的分期付款方案，也就是购房者首付只需6万元。

　　“这已经是底价了，可以出手了。”消息传出不久，在微博上就炸开了锅，不少购房者摩拳擦掌表示愿意出手。

　　记者从合生世界花园处了解到，自从该项目9980元/平方米起的震撼价格发布后，前来排号的客户就络绎不绝，仅仅11月19日当天就有300多组客户前来排号，在随后的一周内，每天均有100多组客户前来。

　　“项目还没有正式开盘，就已经有1000多组客户前来排号，预计到项目正式开盘时，排号的客户将超过2000组。”合生世界花园的一位销售人员向记者表示。

　　在这些普通购房者中，目前合生世界花园还出现了山西、河南商会两个团购客户，同时，在亦庄区域内的不少500强企业也前来洽谈，希望通过整购项目的方式来作为员工宿舍。“未开盘先热”成为了合生世界花园的真实写照。

　　链家地产首席分析师张月认为，近期频频新开的低价项目在短期推高成交的同时，也拉升了购房者对房价下调幅度的预期。从目前市场上低价项目的成交情况来看，一般降价幅度接近20%，购房者选择出手的可能性会明显增强。

　　“从目前来看楼市已经进入了关键期，又时值年关正是出手的好时机。”一位开发商表示。“2008年底，金都心语、冠城名敦道纷纷打出了8500元/平方米和1.25万元/平方米的价格入市，随即引起楼市震动，金都心语成为‘日光盘’、冠城名敦道被整购，这和现在合生世界花园的情况一样。”这位开发商进一步表示。

　　房价已近刚需心理底线

　　价格无疑是打动购房者出手的重要动力。

　　近一段时间以来，低价入市的楼盘频繁出现热销的现象，表明降价已经在逐步接近购房者的心理底线，尤其是刚需客户。

　　亚豪机构统计数据显示，近期，北京市的部分降价项目“以价换量”取得了不错的效果，其中，通州区某项目在10月进行了今年的第二次调价，调价后的10月、11月成交均价不足1.5万元/平方米，相比之前两个月下降24%，而2010年该项目的月度成交均价曾高达27767元/平方米，降价后的10月、11月累计销量达155套，实现超过20倍的增长。

　　以合生世界花园9980元/平方米的起价来看，目前其周边在售的项目润枫领尚、香雪兰溪的价格均在1.45万元/平方米左右，而亦庄核心区的项目售价却在1.6万元/平方米左右，可见其价格优势。

　　据亚豪机构统计，合生世界花园的低价入市消息发布后，该项目周边的项目在11月份仅售出69套，环比下降了27.4%。

　　记者了解到，目前市场上这些热销项目不仅是靠价格吸引购房者的关注，其自身的高性价比也是其中重要的原因。

　　如合生世界花园所在的大亦庄区域，在城南计划的带动下，南海子公园修缮、北京国际第二空港区的筹备等全面提升了区域的价值。而集纳全球500强企业、与CBD国贸25分钟的距离，使整个大亦庄区域的居住价值今非昔比。

　　同时，位于亦庄的同仁医院扩建计划将于年底开始动工，而BDA实验学校，中芯国际小学、幼儿园，华联以及沃尔玛山姆会员店的落户，家乐福和乐购等大型超市连锁的摩拳擦掌，使以马驹桥为核心的亦庄第二生活区逐步完善，也让越来越多的购房人瞄准了这个低密度宜居区域。

　　业内人士表示，在目前的市场情况下，打动购房者的不仅是价格，还要看开发商的口碑和项目自身的品质，高性价比才是热销的背后主因。

　　商报记者 赖大臣/文

　　企业/供图