随着国内电影产量的逐年递增，电影衍生品也在近些年来成为人们关注的焦点。于2011年5月成立的影通（上海）商贸有限公司（以下简称“影通”）由于专做电影衍生品，曾一度引发业内的高度关注。公司在成立后仅一个月的时间，便与上海12家影院达成了合作协议，创始人江瀚光更是预计三年内会在全国开设200家电影衍生品连锁店。近日，北京商报记者通过多方打听，联系到了影通的前高管翁先生，他在接受采访时说的第一句话就是“如今的影通早已不是当初的它了”。

　　从50人的公司到商场小摊位

　　2011年，江瀚光在受到电影《让子弹飞》中演员所戴的麻匪面具网上热销一事的启发，在上海成立了专做电影衍生品生意的影通。由于长期以来电影衍生品在国内并未受到消费者的普遍认可，为了降低风险，江瀚光特别创立出一种“试点加实体店”的经营模式。

　　所谓试点，就是配合单部影片档期，与影院进行短时间的合作，这种有别于实体店长期合作的方式，主要用于公司最初的起步阶段。翁先生告诉北京商报记者：“当通过几个试点项目合作积累出一定的经验和人脉后，再与影院考虑长期合作，可以大大降低投资风险。”

　　据了解，影通经营状况最好的时候，在上海有12个试点，最终通过与影院方面的合作，开设了6家分店。“当时公司内部员工加上销售人员达到50人左右，这其中还不包括大量的兼职人员。”翁先生如是说。

　　说到盈利状况，翁先生表示，遇到有热映影片的时候，减去平均6000元左右的月租金，最好的一家店每个月可以获得8万-10万元的毛收益，如果没有热映电影的时候，一家的毛收益也会有6万元左右。

　　此外，配合“试点加实体店”的经营模式，影通还会定期以举办展览的形式，带动电影衍生品的销售业绩。“尤其在2011年10月的时候，我们在获得皮克斯中国代理公司的版权授权书后，举办了一次皮克斯动画电影衍生品展。由于参展的产品无论是在消费者定位、产品定价，还是在货源支持上，都做得十分到位，因此在十几天的时间里盈利就有30万元左右。以《汽车总动员》模型为例，128元的售价，成本只有50元左右，其实这里面的利润空间还是有的。”翁先生进一步解释道。

　　在被问到如今影通的经营状况时，翁先生向北京商报记者坦言，影通其实早在去年6月底就已经经营不下去了，如今只剩下一个贩卖电影衍生品的小摊位。江瀚光在离开自己一手创办的影通之后，公司的经营状况也随之每况愈下，如今的这个小摊位其实也就是在销售之前积压下来的产品，以及从市场批发回来的玩具，全体员工也就4个人。“这就是为什么我最开始会说如今的影通早已经不是原来的影通了。”翁先生说。

　　市场预期不足引发问题不断

　　影通之所以会由一个50多人组成的公司，沦为如今只有4名员工的小摊位，在翁先生看来，导致这一结果的原因除了作为老板的江瀚光离开公司以外，更主要的还是因为公司对于产品计划的前瞻性明显不足。据悉，影通由于人事变动的原因，后来在对外资源如与电影发行方、院线等方面的沟通渠道上，出现了严重的问题。

　　对于市场的前瞻性不足，以及沟通渠道出现了问题，致使影通与电影发行方无法在电影上映之前达成合作协议。因而导致电影上映档期相关的衍生产品准备不够及时，电影上映了，衍生产品没有供应上，等到所有的东西都准备好了，电影也差不多该结束下档了；另外，消费者定位、产品定价也是十分关键的因素，例如电影《星空》上映时，因为对受众人群的定位不对，定价过高，后续的销售渠道不畅，最终产品面临被积压的风险。

　　由此一来，公司除了会陷入产品积压的窘境，还会面临供不应求的尴尬境地。翁先生告诉记者，“以当年热映的电影《失恋33天》为例，影片中出现的玩偶猫小贱受到许多影迷的欢迎。当时我们三家店大、中、小号一共只备了150个左右，后来断货了也没能及时供应上”。对于国产电影的衍生品来说，能够受到热捧的实属少见，只有做好市场预期，抓住机遇，才能从中获得最大的收益。

　　翁先生向北京商报记者表示，公司在发展过程中所面临的最大困难还是在于产品的本身。尽管电影衍生品对于消费者来说是一种冲动消费，但如果能把产品做好，它可以成为一种长期的习惯性消费。“这就像观众在看电影的时候要买饮料、爆米花一样。看电影除了要有饮料、爆米花之外，还应该有衍生品。但如果你的产品不够给力的话，那么电影衍生品就只能是冲动性的一次性消费。”

　　电影衍生品其实不应该只是单纯的玩具那么简单，但是很多公司恰恰就只把它当做玩具来做。当消费者把一个衍生品买回家后，发现其一点实用价值也没有，如果单纯地作为装饰品又过于浪费，如此一来消费者自然就不会再去购买同类型的产品。翁先生介绍，为了增加收益江瀚光后来在电影衍生品的专卖店中，加入了日常生活创意产品，“尽管如此，依旧没有办法阻止销售业绩的一落千丈，最终公司还是支撑不下去了”。

　　做电影衍生品切忌急功近利

　　对于当下的国产电影衍生品市场来说，不好过的不只影通一家，北京国亮友信文化传播有限公司客户经理徐亚辉无奈地向北京商报记者说：“公司之间恶意竞争就从没有停止过，产品价格被压得越来越低，但是制作成本却越来越高，我们这个行业真的不好做。”

　　中央财经大学文化创意研究院院长魏鹏举表示，电影衍生品市场是从业人员都应该去尝试的一块领域，因为它是把文化创意商品化的重要途径之一。但是对于这个市场的开发，必须要有耐心，切忌急功近利。“以电影产业发展相对成熟的好莱坞为例，假设其一年的电影供应量是100-200部，这其中也只有不到1/10的影片可以做衍生品。” 魏鹏举表示，能够做衍生品的电影首先就要在上映前有一个比较广泛的社会影响，例如《蜘蛛侠》和《哈利·波特》，它们凭借超高的漫画及图书销量，早已为日后的衍生品开发及销售积累了充足的人气。

　　说到国内电影衍生品的开发，业内人士普遍认为，除了要选择好电影的题材和类型之外，还要培育出自己的品牌、培育出相应的衍生品形象。这就意味着从制作衍生品之初，就要制定出一系列的商业计划。“除此之外，对于经营电影衍生品的公司来说，把好质量关也尤为重要。如果你只为谋取短期的利益，粗制滥造，那么日后消费者就不仅仅是对产品本身不满意，最终会对整个企业及品牌不满意。” 魏鹏举如是说。北京商报记者 卢扬