截至目前，《甄嬛传》的出品方仅通过出售版权的方式便获得了接近2亿元的收入。乐视网数据显示，《甄嬛传》的热播为网站带来了超过35亿次的播放量，轻松吸金过亿。《甄嬛传》疯狂吸金，除了有高质量的剧本创作和高水准的制作团队以外，其成功的关键因素就在于独特的营销模式。

　　秘笈1

　　虚拟人物助力营销宣传

　　乐视网此次将《甄嬛传》营销的主要平台锁定在了微博上。乐视网高级副总裁高飞向北京商报记者介绍：“我们与别人最大的不同，就是创新推出了‘角色扮演’的营销模式。”

　　在《甄嬛传》的播出过程中，用“钮祜禄-甄嬛”、“雍正-四郎”等7个角色的名称分别注册了7个虚拟人物微博账号，在网络上对该剧进行营销。“这种营销模式的创新之处就在于，7个虚拟人物的说话口吻及风格，延续到了现实生活中，加‘V’用户所说的每一句话，都是甄嬛体。

　　单以去年4月10日，使用‘钮祜禄-甄嬛’角色发出的关于剧情进展的微博，配合华妃扮演者蒋欣的回复，就被转发了1000多次。”

　　在线下乐视网推出了“寻找甄嬛”的有奖活动。“我们制作了5个《甄嬛传》的宣传图标分别放在北京5个地铁站，由工作人员进行派发，集齐5个图标并拍照发出微博的第一人，便可现场获得价值1万元金条的大奖。” 高飞如是说。

　　此次乐视网是《甄嬛传》首轮播出中惟一的一家网络媒体，当时更是以2000万元的价格买下了该剧的网络独播权。该剧首次上线后仅3天，用户单日点播流量就冲破千万大关，随后不久网站的单日播放量便突破1亿次。截至目前，《甄嬛传》已为乐视网带来了将近1亿元的经济收益。对此，乐视网COO刘弘表示，《甄嬛传》的成功，一方面主要得益于剧制本身的高水准；另一方面，则因为全新的营销模式。

　　“2012年北京电视节目春季推介会”的统计数据显示，去年我国申请立项拍摄的电视剧约有1040部，总计33877集。在如此激烈的竞争环境下，影视剧若想突出重围大获成功，不再只是有一个好剧本就能办到。

　　《甄嬛传》总制片人曹平向北京商报记者表示，任何一个影视公司都希望把自己的项目做好，但他们经常做出来的作品并未能达到预期效果。如今的影视剧不是光有明星参与就能成功，对剧本创作质量的把关、制作团队组建、演员选择等各个方面，要符合项目的定位，“若想做好影视剧，切忌急功近利、盲目跟风”。

　　秘笈2

　　话说千言不如“微博头像一变”

　　安徽卫视在《甄嬛传》首轮开播的卫视大战中，凭借一路领先的收视率，及在全国创下的单集6.18%的收视份额，一举成为卫视中的收视冠军。此次参与《甄嬛传》整体营销的泰和传媒集团策划总监黄艳红向北京商报记者表示：“在安徽卫视所有的营销活动中，最成功的一项活动莫过于微博‘换头像’。”

　　据悉，《甄嬛传》在安徽卫视开播前，负责该剧的宣传人员调动起所有的卫视员工，让他们在《甄嬛传》开播当天，都要把自己微博头像改成剧照人物，尤其是那些微博认证为安徽卫视加“V”的用户。“这个活动的影响力就在于，很多人在当时一提到看《甄嬛传》，都会下意识地想起安徽卫视。” 黄艳红进一步解释。

　　据悉，除了在开播日当天微博用户换头像以外，为了配合官方微博达到最佳的宣传效果，微博上还出现了该剧的系列配套账号，例如“后宫甄嬛传影迷会”、“甄嬛传经典台词”、“甄嬛传资源组”等，以形成一个宣传上的矩阵效应，从而延长微博营销的效力。

　　北京商报记者从《甄嬛传》的制片方了解到，此次《甄嬛传》在开拍前的预售过程中，单集价格已经卖到了90万元，整体算下来，一家卫视若要买入该剧则需要支付近7000万元。对于“天价”买入电视剧是否会面临亏本的风险，业内人士表示，卫视在买入一部剧后，通常会下大力气进行营销宣传，这样做就是为了带动收视率的提高，吸引广告投入。

　　秘笈3

　　线下活动办到观众家中

　　《甄嬛传》首轮开播的收视之争中，能与安徽卫视进行抗衡的当属东方卫视。在整体的营销过程中，东方卫视前后举办了近20场的线下活动。黄艳红告诉北京商报记者：“安徽卫视和东方卫视都选择了在去年3月26日19:30播出该剧，因此两家卫视的竞争从该剧的营销阶段就可见一斑。由于安徽卫视已经在微博营销方面取得了绝对的优势，我们在为东方卫视策划营销方案的时候，就将侧重点放在了线下活动方面。”

　　所谓线下活动，就是主创人员通过与观众面对面的交流，对影视剧进行推广的一种常用方式。相较于以往的主创人员在舞台上表演，观众坐在台下观看的活动形式，此次主创人员直接进入观众家中，陪着观众一起看《甄嬛传》。“从该剧开播的第一周开始，包括孙俪、李东学在内的主要演员，每周都会到一位幸运观众的家中，陪其全家观看电视剧，讨论剧情。” 黄艳红解释道。

　　与此同时，此次东方卫视在《甄嬛传》其他活动宣传上，则将时下最热的“职场话题”融入其中，并全力推出了“职场版《甄嬛传》”的概念。黄艳红表示，“我们在前期策划的时候，会把整部剧中所有能与生活中现实问题紧密联系的内容都挖掘出来，再以甄嬛、温太医等角色为背景，推出例如‘从《甄嬛传》中学习到的10个职场诀窍’等系列活动。由此引发上班族对于《甄嬛传》的关注”。

　　黄艳红补充道：“为了进一步扩大影响力，我们还将《甄嬛传》植入到了东方卫视一档收视率颇高的竞技类节目《舞林大会》当中，主创演员直接作为选手参与其中。通过这档深入民心的综艺节目，带动起新一轮的宣传热潮。”从总体收视情况来看，一系列的宣传活动使得东方卫视收视率全国排名从最初的第四名，最后升至第二名，所占全国收视份额也由此前的1.69%，激增至了最高时候的5.78%。北京商报记者 卢扬

　　总投资在1亿元左右

　　预售时首轮4家卫视、二轮4家卫视、三轮4家卫视，10家电视台，1 家网站

　　对于出品方而言，该剧的投资回报率高达100%

　　据不完全统计，已经向韩国、日本、美国3个海外国家售出版权

　　已经为乐视网带来超过35亿次的总点播量