北京中高端展览、会议市场已经相对成熟，成熟市场的标志是“品牌主导”。在品牌主导下，会议市场中大的客户比较稳定，忠于一些品牌。

　　在我看来，营销分为两种：战略性营销和技巧性营销。无论哪种，品牌是营销的基础。从方法上讲，品牌营销手段非常多，既可以通过一些宣传方式树立品牌（比如对专业活动的参与和主导），以确立卖家在某一领域上的专业地位，也可以通过硬广告和企业公关媒体来树立自己的专业形象。

　　会展营销和消费品营销的区别在于会展品牌更难树立。在这方面，传统宣传收效甚微。

　　会议或者展览创办伊始，属于买方市场，没有买方愿意接受一个陌生的产品。而对于一个举办多届的展览，本届展览结束前，下届展览的80%展位已经被预定。目前国内做不到这一点。目前品牌会议固定特点是规律性，一年或者两年一届。以产业大会为例，有品牌核心的客户追随者，有一个核心群体，因为会议展览有连贯性，客户认定一家会议公司基本不变。一种消费品的品牌有几十上百个选择，一个行业会展公司很有限，因为会展市场选择很少。

　　从针对政府和企业主办方的营销区别来看，政府更不愿承担风险，品牌忠诚度更高。政府对品牌和固有合作方依赖更强，很难变化。和政府相比，企业选择余地更大。

　　中国会议展览市场正在走向“几化”：其中之一是品牌化，这是一个长期的工作，因为买家对某一品牌的依赖感是以服务的提升为基础，目前国内好多会展活动品牌并未成熟。以会议产业大会为例，已经做了五届，虽然一直在成长、完善，需要改进的地方还有很多，无论对这个品牌还是对整个行业，都需要时间积累经验。国外会议品牌做到30多届50多届的会议比比皆是，有的甚至做到100届以上，非常成熟。这样的会议品牌让主办方比较放心，几乎不担心承办方会出任何差错。我国主办方和承办方目前还在磨合阶段，通常来讲，一个品牌会议需要五六届后才能树立品牌，做到10届左右才能基本完善。因为品牌是一个时间积累的作用，我相信我们明年做的时候一定会比今年更好。

　　北京商报记者 季鹏洋