作为中小学课外培训市场主流模式之一，一对一培训行业曾一度被贴上“低门槛、高竞争”的标签。在经过前几年跑马圈地的扩张之后，一对一培训行业的市场洗牌如今已经很明显，一方面，许多机构正被淘汰出局；另一方面，如学大教育等已实现连续盈利。未来的一对一培训市场该走向何方？对此，学大教育CFO卢韶华结合最新财报分享了她的见解。

　　高收费

　　并不意味着好赚钱

　　“今年三季度学大教育的平均课时单价是29.4美元，比去年同期的26.8美元上涨了9.4%。”这是学大教育最新财报显示出来的数据。折合成人民币，每课时约180元，然而实际情况是，在北京、上海这样的地区，许多一对一培训的收费行情远高于此。

　　谈到一对一培训行业与大班、小班等教学模式的区别时，学大教育CFO卢韶华坦言收费较高，“大家可能会有这样的一个误区，认为一对一行业收费高就赚得多，但事实并非如此，留给机构的平均利润率只有10%，甚至更低”。这种观点在学大教育今年的三季度财报里表现得尤为明显：三季度学大教育净收入达到了7940万美元，毛利润为2320万美元，净利润则为120万美元。

　　高收费、低利润的现状在制约着这个行业，培训机构稍有不慎便有可能赔钱。从今年开始，一些机构因为经营不善而关门倒闭的事件愈加频繁，这其中比较知名的有至善教育关门事件、易思教育关门事件，其中前者是一家业务遍及东北、华北、华东等地区的全国性连锁机构，后者是上海一家有着20余家分店的地方性机构，据不完全统计，两家机构因关门所涉及的资金均在千万元以上。

　　连续三季度盈利

　　回应质疑

　　作为一家在美上市、主营一对一培训的企业，学大教育的盈利模式也曾遭遇到投资者的质疑。2012年，学大教育连续两个季度陷入亏损，其市值甚至一度低于其账面现金（包括等价物）。

　　“今年初的时候，我们制定了以盈利为导向的发展策略，开始在节约成本、强化管理、提高教室利用率等方面下工夫。”卢韶华认为，经过一系列调整后，2013年是学大教育迎来转折的一年，而此后连续三个季度公布的财报检验了这种策略。一季度，学大教育实现净利润200万美元；二季度，净利润为1717万美元；算上此前公布的三季度财报，学大教育已经连续三个财季实现盈利。

　　对于盈利数额波动较大的原因，卢韶华主要归之为淡旺季因素。“财报是对外界质疑的最有力回应。这说明，一对一行业完全是可以盈利的。”卢韶华进一步解释称，学大教育的盈利并不是靠涨价驱动，“三季度学费上涨除了人民币升值3.6%以外，实际涨幅仅为6.1%，完全在正常范围之内。而我们在控制成本方面的努力已初见成效，例如租金成本由去年同期的14.2%降至12.7%，教工成本由54.8%降至49.7%”。

　　一对一

　　低门槛时代将结束

　　“可以说，2013年是一对一培训行业洗牌非常明显的一年，一些经营出现问题的、违背教育原则的企业正在加速出局，而留下来的则是依靠口碑和教学质量为核心竞争力的。”卢韶华认为，在经历过前期的大规模跑马圈地后，市场的“挤出效应”尤为明显，“行业的进入门槛将会越来越高，机构与机构间的差距进一步拉开，最终会强者愈强，弱者愈弱”。

　　对于学大教育下一步的发展计划，卢韶华透露将继续采取稳健的小幅度扩张策略。“今后我们计划每年会新开10%左右的学习中心，为了更好地提高教室使用率，对学习中心的规模也将从1000平方米降至500平方米左右。另外，在扩张时，也会在一二三线城市里进行全方位覆盖。”

　　在卢韶华看来，尽管竞争激烈，但一对一培训市场的前景仍比较乐观。“一方面，放开单独二胎等政策，意味着适龄儿童增多，培训市场将继续扩大；另一方面，一系列自上而下的教育政策，如英语社会化考试、语文高考分值提高等，都为培训市场带来利好商机。对于学大教育来说，未来最重要的是做好产品研发、用户体验以及客户满意度。”

　　北京商报记者 李立勋