继今年8月引入了中国华北地区惟一一家获得官方授权的Snoopy Garden后，上周，华润五彩城又邀请了8只南极企鹅进商场。

　　尽管全貌开业还不足一年，但凭借新营销模式，华润五彩城成为北京多个商场的学习对象。与同期亮相的多个商场相比，华润五彩城已迅速步入成长期。客流从开业前期的月均50多万人提升到目前的100多万。周边大量高端企业、科研机构环抱，交通基础配套渐趋完善，在华润五彩城总经理祝林看来，未来的华润五彩城客群构成将更加丰富，辐射面更加宽广。 

　　做实区域配套商业

　　华润五彩城位于海淀区上清板块，南邻北五环、东邻八达岭高速、向西直达京新高速出入口，与上地信息产业基地近在咫尺。在华润五彩城开业之前，这些区域的商业一片空白。

　　2011年，华润五彩城一期亮相，今年初，随着二期的开业，意味着华润五彩城项目全部投入运营，让橡树湾及周边整体物业价值有了更高的提升。 

　　祝林表示，“北部以科技园区为主，在建设时并没有规划配套商业。由于现有商业项目品质并不高，上地区域的很多白领中午会拼车来华润五彩城吃饭、买咖啡，甚至会来此进行一些商务洽谈。扎根区域，不盲目将市场做大，是我们营销策略的不二法宝”。 

　　把眼光放远，专注商业配套，给了品牌商足够的回报。在祝林看来，正是由于成为了这些区域的配套商业，华润五彩城不再只拘泥于周边社区的消费客群，获得了更广阔的市场。 

　　主攻体验式消费

　　在服务临近区域的同时，华润五彩城还以更加鲜明的主题活动、体验式业态牢牢把握住周边客群。随着二期的开业，华润五彩城举办了“五彩宝宝选秀”、“宝宝去哪”五彩冰雪圣诞季、相亲派对等丰富多彩的主题活动。

　　今年8月，商场又迎来了中国华北地区惟一一家获得官方授权的Snoopy Garden开园。这是继香港之后，中国市场的第二家史努比主题乐园。 

　　祝林表示，Snoopy Garden开园后既提升了东区四层整体的营业额，又改变了华润五彩城的客流构成。祝林介绍，此前来逛商场的均是周边社区居民，现在客群辐射面积扩大，有从国贸、南三环来的消费者。 

　　不仅是Snoopy Garden，在祝林看来，华润五彩城引入的沃尔玛、CGV影院、五彩冰酷等主力店均发挥了相应作用。祝林介绍，餐饮也是华润五彩城非常重要的板块。

　　目前，华润五彩城餐饮比例达到30%。“真冰冰场和Snoopy Garden分别占据了华润五彩城一二期四层的大部分面积，加之玩具反斗城旗舰店和大量儿童品牌入驻,让华润五彩城成为清河地区儿童业态最丰富的大型购物中心。”

　　瞄准时尚客群

　　通过明确商场主题化和加大体验业态，与年初比，华润五彩城客流和业绩均有很大提高。祝林表示，目前，华润五彩城餐饮品牌客单价平均70元左右，月平效在1300-1500元/平方米，祝林透露，明年，西区60%的品牌将到期，华润五彩城还将有大的调整。“部分西区热门时尚品牌将移至东区，西区将强化家庭主题消费概念，吸引一些高租金商户进驻。”在西区更加明确家庭主题的同时，东区则更强调时尚概念。祝林表示，今年，商场所有营销推广均围绕家庭消费。明年，商场将更关注时尚消费客群。 

　　随着橡树湾、金域华府等新盘入驻，带来了大量年轻家庭。明年，商场东侧的公路一旦通车还将带来更多来自五道口的学生客群。这两部分消费群体，让商场整体定位方向也将有所偏移。“明年，东区会将大店切分，细化成多个小店，增加品牌数量，强化消费者体验。东区客群会更偏向年轻、时尚的家庭、白领和学生。” 祝林表示。

　　北京商报记者 刘宇