临近岁末，演出市场将进入“战国时代”。国家大剧院、中山音乐堂等剧院纷纷推出新年、新春演出季，俄罗斯国家芭蕾舞团、德国班贝格交响乐团、青岛歌剧院、台湾云门舞集等京外院团也选择在新年档期登陆北京。如何在竞争激烈的年末演出市场上分得一杯羹，演出商们各出奇招。

　　“增加低价票数量吸引观众”

　　今年的北京新年音乐会不仅保留了此前几年设立的80元低价票档，还将低价票扩大到总票量的20%。之所以加大低价票的座席数量，源于我们在做宣传工作时发现的一个小插曲。去年圣诞节前夕，我们特推出了一项迎接新年“80-200元特别优惠活动”。没想到，早晨刚把购票信息传播出去，很快就有不少观众纷纷打来电话咨询、购票，信息反馈极为迅速。我们希望通过这样的方式吸引到更多观众走进剧场。

　　“依靠巡演降低成本”

　　新年档期对于外国乐团的花费并不是贵在演出费上，而是在航空差旅上。比如说100人的团，往返机票差不多要花掉100万元左右，如果想把机票钱摊到北京市的这一两场演出上，光靠票房是远远不够的。我们把外国团体请到中国来就会让他们在全国各地演出十几场到二十几场，从12月24日-25日入境，平均一天一场， 20场下来，我们就把国外乐团的差旅费变成了1/20，成本就分摊掉了。

　　“是精品才有市场”

　　作为一个市级院团能够在新年档期进京演出并非易事。青岛歌剧院推出的舞剧版《红高粱》在莫言获得诺贝尔文学奖之前就被授予了版权，在短短3个月的创作时间里，舞剧不仅保留了小说原著的主线情节，还通过再创造让人物更加的有血有肉。明年我们还将进行全国巡演，甚至走出国门。事实证明，只有艺术精品，才具有魅力，才会受到观众的热捧，市场的青睐。

　　北京商报记者 刘小艾/文 韩玮/漫画