古玩市场的低迷并没有阻挡投资者进入收藏领域的步伐和热情。在一些老牌古玩城遭遇生存困境之时，仍有一些新市场在兴建或是扩张，比如从百货商场转向文玩市场的祥和珠宝古玩城，经过二期改造之后总面积超过5万平方米，据了解，三期项目也即将开工建设。那么，在市场持续下行的形势下，在经营商户备受考验的情况下，古玩城的这种扩张能否长久？在遍地开花的古玩城中，又该如何避免同质化竞争呢？

　　业态更迭  百货商场玩跨界

　　全民收藏的热潮兴起，不能不让敏锐的投资者嗅到商机。一些家居市场等传统业态先后跨界到收藏领域，比如爱家收藏、居然之家文玩天下等。坐落在奥北商圈立水桥地区的祥和珠宝古玩城，从家居建材到百货商场，业态几经调整最终也跨界到文玩收藏市场。

　　其实早在两年之前，1万平方米的收藏市场已经在此启动，与同一幢楼内的百货商场分区经营。受宏观市场影响，百货商场遇冷后转型为文玩收藏市场。虽然刚开业不过3个月的时间，但从规模和层次来讲，改造之后的祥和珠宝古玩城俨然已经成为京北最大规模的文玩收藏市场。

　　对于转型到文玩市场的初衷，祥和珠宝古玩城总经理黄金明对北京商报记者表示：“这里究竟适合什么样的业态，我们一直在摸索，也经过几次项目调换。国家对于文化产业比较倡导，所以两年前我们拿出一部分场地来做这个市场。现在将百货商场全面转型为文玩市场，主要考虑到这个业态在将来可能会有大的发展。”同时，他对跟风跨界的做法并不看好，他表示，“传统业态的转型容易形成一个误区，不能看别人做得好也跟风去做，关键还是要找准自己的定位和优势，否则很难持续发展。”

　　市场不景气，但古玩城的商铺招商却异常顺利，这种奇特的剧情也在这里再度上演。经北京商报记者实地走访发现，二期招商顺利，而且商户基本都已入驻。对此，黄金明表示这种奇怪的现象很难长久。“商家如果没有盈利不可能一直坚持下去，现在很多老的古玩市场都面临商户流失的问题。所以在这次招商中，特意提高了门槛来杜绝一些低端商户入场，虽然给招商造成了一定困难，但无疑提升了市场的整体档次以及抗风险能力。”

　　市场调整  自有产权成优势

　　不管是规模层次还是硬件设施，祥和珠宝古玩城都算得上是业内大户。但另一方面，祥和珠宝古玩城刚运营数月，其市场影响力还有待提升。在经济环境持续下行的形势下，原有的古玩城可能都将遭受一系列挑战，新开市场的前景更加不容乐观。祥和珠宝古玩城选择在此时入场，危险系数可想而知。

　　然而，黄金明对古玩城的未来前景充满信心。他认为，“这个行业还是比较新兴的，很多市场都不是很规范。北京地区的文玩收藏市场大概有70多家，这几年能扛住的估计不多。由于市场的萧条和业态的成熟，那些规模小的、没有长久规划的古玩城必然会被淘汰”。

　　有业内专家曾经指出，在市场调整阶段，首先倒闭关门的必然是租赁经营的古玩城。因为他们要承担更大的风险和压力，商户的大面积流失对于他们是致命的。那么，祥和珠宝古玩城又如何能够在这波大潮之中站稳脚跟呢？在黄金明看来，祥和最大的优势就是古玩城的自有产权。“对于我们来说，没有房屋租赁的负担，几乎是零成本运营。现在一手房东做市场的很少，物业运营、人员成本、资金占用等都是很大的负担，如果是租赁经营，压力肯定会更大。另外，我们的长远规划做得很详细，以后的运作会越来越成熟。目前在硬件装修、市场培育等方面的力度很大，在广告宣传方面有近2000万元的投入，这是很多市场都很难做到的。”

　　祥和珠宝古玩城的市场客户群体定位主要集中在北城，黄金明表示这里有天通苑、回龙观等大型社区，而且北城的购买力可能要高过南城，未来有很大的市场潜力。除此之外，黄金明的信心来自于昌平区政府的大力支持。就北京的收藏市场而言，潘家园、十里河、大钟寺等区域相对集中，但京北地区却一直有些沉寂。祥和珠宝古玩城的启动，对京北地区的作用是不言而喻的。

　　对于区政府而言，需要打造一座具有一定体量的文化市场，而且古玩城的客流还能带动周边餐饮、住宿等业态的发展，是一种多赢的局面。黄金明表示，“这几年政府一直在清退低端产业，从政府职能上来看，昌平区政府希望在这里打造一个文化市场，也在积极对这一地区进行规划和环境整治，比如市场街面的亮化等。前段时间我们对市场进行装修，其实也是对市场整体档次的提升”。

　　综合经营  当务之急是人气

　　相比一些古玩城，自有产权是祥和珠宝古玩城的先天优势，然而这并不足以支撑古玩城长久发展，能否将文玩市场作为稳定业态来发展的核心在于市场定位和后续经营。北京商报记者现场走访了解到，很多一期商户都搬到了二期，所以一期正在逐步升级调整。虽然二期商户都在开门营业，但客流量依然非常有限。当然，这种状况是普遍现象，很多市场甚至是老牌的古玩城都不能避免，但人气冷清对于新市场的商户而言更为不利。（下转F2版）