解读商业模式

　　借助京津冀一体化国家规划战略和首都核心功能区的新要求等相关政策，北京二商集团借机转移发展方向，拓展北京周边市场，布局全国。北京二商集团董事长孙洁表示，企业旗下不少品牌已经占据天津市场，今后企业还将会把产业链逐步向京津冀地区转移。

　　北京二商集团旗下有北京糖业烟酒集团有限公司、北京二商京华茶叶有限公司、北京水产有限责任公司三大企业，针对企业未来的发展规划，北京二商集团董事长孙洁对企业未来发展做出了明确规划。深度渗透京津冀地区是重要一环。

　　孙洁表示，二商集团今后会在河北、天津等地加强食品产业链建设、生产加工基地建设、储备基地建设，重点加紧落实北京二商集团与河北周边副食品生产加工基地对接，加强链式食品原材料采购、销售等，推动企业借助京津冀一体化的机会转向外省市场。

　　为了加快转向京津冀一体化步伐，从而保证其他产业的供求量，二商集团已经着手在河北大厂建设大型综合性加工厂。据孙洁介绍，河北大加工厂是集油脂加工厂、屠宰加工厂等为一体的综合性副食品加工厂，该加工厂将在明年底完工，投入使用后能够满足京津冀三地的市场需求。届时，企业总收入将会达到100亿元。另外，位于天津武清区的精品糖加工基地项目已在建设当中，一旦项目建成，能够直接保证且增加北京及周边市场的供应数量和品种，这为二商集团转向京津冀创造了良好的条件。

　　在发展京津冀、布局全国的计划下，二商集团将着重调整北京市场的产业链，巩固北京市场。同时，二轻集团为了布局全国做了充分的准备，今后将在多个省份建设工业园，吸引外省的经销商推进外埠营销，开拓全国市场，目前已在河北大厂建设大型物流园区以分解今后供应全国市场所带来的运输压力。除此之外，二轻集团也在着力开拓电商营销渠道，据了解目前二商集团已与京东、聚美、一号店等多家国内知名电商合作，在线上进行销售，线下共同组建京酒销售公司，通过电商的营销手段，先行布局全国市场。

　　北京二商集团拥有京糖、京酒、京华茶叶等众多知名品牌。其中“京华茶叶”是中华传统老字号，京华茶叶曾经是马连道茶叶特色街的招牌，但在一度消失回归后，在竞争压力较大的茶叶市场发展并不顺利。京华茶叶经理任长青表示，面对张一元和吴裕泰两大竞争对手，京华茶叶回归存在不少困难，由于消费者年轻化，京华茶叶将会摸索跨界经营的发展新路，打造北京茶叶博物馆。

　　孙洁表示，多产业并行无论是否发展顺利，都会按照计划发展，根据消费需求，调节产品，组建立体的产品线，而且会坚持京津冀一体化的发展，稳固北京市场，布局全国。

　　北京商报记者 李铎 贾紫彤