（上接G1版）

　　“骨灰级”乐迷增长缓慢

　　音乐会要培养起真正的“粉丝”

　　市场的成长、欣赏判断能力的提高，必然需要一个过程，北演从1996年开始做新年音乐会，转眼就是20年纪念的节点。2015年的新年音乐会被张海君视为“北演再创业”。在他看来，该是主动培养观众的时候了，不然难以生存。

　　“如果像以往的市场，闭着眼睛都能赚钱，没人会去动这份心思。”张海君说。“以前对于新年音乐会可能还有‘看新鲜’的成分在支撑，但是未来，新年音乐会‘洋气’的感觉已经不再是能吸引观众进剧场的因素了，能做得动、坚持得下来，还得看节目质量。”

　　“过去一直将新年音乐会服务的对象定位为专业乐迷，北演曾做过一个调查，从第一次将新年音乐会的概念引入国内算起，将近20年，‘骨灰级’乐迷的增长还不到5000人，这部分是‘铁杆粉丝’，是真正的客户。除了他们应该还有一部分潜在客户，是以前被我们忽略掉的，也就是普及的对象，先要通过低票价拉进来。没有太多财力，只是喜欢的半专业爱好者。”

　　北演2015年新年音乐会通过降低票价，在票房总额设定上调低了1/3,“去年700万元，今年只做到500万元，100块钱以下的票往年不到200张，今年有800多张，总额降了200多万元”。

　　为了培养半专业的爱好者，北演在人民大会堂的新年音乐会有个传统，上半场多是熟知的名曲片段小曲目，“只为让观众坐下来，下半场才是大部头曲目，给专业乐迷过瘾的”。张海君说，这是在专业欣赏和艺术普及之间做出的权衡。

　　比如2014年北演在人民大会堂的新年音乐会，曲目以柴可夫斯基、瓦格纳、德沃夏克三位世界著名音乐大师的经典传世之作为主，上半场除柴科夫斯基脍炙人口的《天鹅湖》华尔兹序曲外，还有《胡桃夹子》双人舞曲，以此纪念国人心中倍感亲切的“老柴”逝世120周年。瓦格纳的经典作品《纽伦堡名歌手》和《罗恩格林》，除了考虑到中国观众的欣赏习惯之外，也比较符合迎接中国新年的气氛。下半场则是交响乐史上的经典曲目德沃夏克《第九（自新大陆）交响曲》，长达42分钟。

　　“每年都会在曲目选择上颇费周章，因为真正的乐迷偏爱难度高的大曲目，乐团也会倾向于展示本团实力，偏爱大曲目。曲目协商的过程往往很纠结，要照顾专业乐迷，要照顾一般观众。”张海君说。

　　北京商报记者 姜琳琳