齐鲁药业走的是第一种模式，该药企OTC事业部总经理王庆刚表示：“齐鲁制药的核心竞争力是创新，在创新程度高、技术壁垒高、临床需求迫切的药物领域超前布局，抢占制高点，获得品牌的持久影响力。”以岭药业采取第二种创新模式，开发了电商平台。而云南白药集团是第三种创新模式，凭借其成功的品牌延伸，使“云南白药”能有效止血的核心功效得到强化，开发衍生产品，走大健康产业路线，如云南白药牙膏等脍炙人口。

　　以岭药业营销中心副总经理、以岭健康城总经理张蕴龄表示，现在医药电商越来越火，过去药品营销成功与否看产品利润可得，进入大数据时代，营销理念就要有所转变。在原来重利润的基础上，药企做品牌，药品营销还要看大数据，也就是客户源积累，这个客户源包括消费者也包括医生。据了解，以岭药业一款拳头产品连花清瘟就分成OTC和处方药不同形式，分别为胶囊和颗粒剂两种规格，医疗终端即医院在卖颗粒，医疗终端之外是胶囊，最大限度覆盖市场，方便消费者购买，锁定客户群，目前在感冒类药品进入市场前3名。“对外提高公众媒介宣传，销售队伍的互动，对内线上线下资源整合，共同营造出产品的品牌效益来，从而也提高药企的影响力，积累客户源。” 张蕴龄说。