平安证券大发神威，将在12月30日推出万二佣金的大优惠活动。与此同时，本栏一位关系不错的投资顾问则将300万元以下的客户转交其他同事服务，并且表示今后不再接300万元以下的客户。两者之间的差异，似乎都是由牛市带来的，但却给人不同的感慨。

　　平安证券在此时此景，即股指从2000点直升3000点之际，还在使用低佣金揽客是否真的合适？熊市时间，大市成交清淡，经纪业务不景气，大家搞搞价格战无可厚非，但是近期最大单日成交量已经突破1万亿元，一天光印花税就得支付10亿元，万二、万三或者万五的手续费对于投资者来说是否真的有那么大的差别呢？一个高端的大户给券商创造的利润可能会是一个普通散户的几百上千倍，但是在交易繁忙出现堵单的时候，大户和散户对于券商交易系统的压力却没有什么分别。

　　放弃300万元以下的客户，也需要很大的勇气。在熊市中客户难求，现在进入牛市，把300万元以下的客户转给其他同事，将来万一把牛市“熬过去”了，再找人家把客户要回来是不太可能的，招揽新客户更是难度不小。惟一的解释就是，这位投资顾问不仅看好未来更大的牛市，还选择了走高端名牌路线。

　　券商的竞争也一样，进入牛市，应该有牛市的玩法，虽然不至于说给股民开户设置门槛，但最简单的佣金价格战应该暂时告一段落。现在的券商，并不缺少股民，而是缺少大户，缺少使用融资融券业务的高端客户。券商争夺客户，正应该向这一目标看齐，如果券商给客户的服务到位，哪怕佣金高点，也会受到客户的欢迎。

　　再回来看券商股，虽然一个一个都牛气冲天，创新高都不值得炫耀，但是最终当市场归于平静，还是要有所区分，2014年的业绩水平应该值得期待，但这属于老天爷帮忙，2015年的业绩还需要自己打拼，毕竟利润涨了、股价也高了，想让投资者继续买入，还得有点绝活。本栏建议，券商不妨给比较激进的投资者提供一个私募的平台，券商负责招揽A类资金，由投资者自己支付B类份额，然后由券商进行风控，私募投资者多了，自然也能吸引来更多的保守A类资金，这又是一个良性循环。