客群深入京津冀腹地

　　从历史中发掘出精华，再从实践中变革出新生，香河家具城现在已逐步形成了自己的发展模式，完成了它在创新路上的蜕变。为深入贯彻落实京津冀协同发展重大国家战略，香河县以京、津、冀环抱的重要地理位置再次站在了新的起点，面临着新的机遇。

　　香河家具城以前的主要客源来自北京、天津和唐山，来自北京、天津的消费者大多以一些散客为主，他们来到香河家具城主要是因为这里的家具便宜。唐山的消费者95%来到香河消费家具。但随着城市交通的拥堵，京津城区的消费者宁愿选择市区内的红星美凯龙、居然之家等家居卖场就近取材，虽然价格比香河家具城贵，但运输相对方便，如果从香河家具城购买家具，由于香河货车进京需在晚10点后，早7点还需离开北京，因此十分不便。随着京津冀一体化战略提速，北京、天津、河北等地郊区会出现越来越多的经适房、限价房。从地理位置上来看，香河位于京津唐金三角腹地，距离北京45公里，距离天津70公里，距离唐山100公里，香河与三地城区的距离并不算近，但距离香河更近的三地郊区将为香河家具城提供全新客源。

　　据香河家具城负责人介绍，“我们发现来香河购买家具的北京郊区的消费者居多，这与近年来大力发展的京郊地区房产业有直接关联。随着限价房、经适房等京郊地区房产的逐步发展，将会为香河带来更多的客源”。

　　由此连带的就是交通的开拓，能否为北京、天津郊区业主及河北等地提供更便利的交通将成为这一步的关键。在这一点上，香河具备交通优势。北京、天津这样的大城市交通拥堵，搬运产品的货车需要在规定时间开到消费者住处，而在香河，这里不但不会面临交通压力，而且开通了多条通往北京、天津、唐山、秦皇岛、固安等地的免费班车线路。

　　北京商报记者在一些家具卖场附近看到，一些免费班车正往返于香河周边的燕郊等地，香河家具城也在周六日期间每天开通15趟发往北京的班车，极大地方便了消费者购买。业内人士表示，香河家具城未来开拓京、津郊区房产市场及河北市场将大有可为，随着北京、天津城区发展，一定会开发出更多的郊区房地产，届时香河家具城将借助交通带来的便利吸引更多客流。至于河北省，其大部分地区品牌还较为单一，消费者也能够利用来往香河的交通之便选择到香河购买家具。

　　延伸配套产业将成新增长点

　　从香河第一座家具展厅——春城家具城到目前拥有的33家形式各异的大体量家具展厅，香河家具城已从最初的1万多平方米扩大至330万平方米，日客流量2万人次以上，年销售额260亿元。

　　虽然在京津冀一体化的旗帜下，香河家具城可以得到进一步提升，但业内人士也认为，挑战与机遇并存。在入京交通、配套设施、家具展览方面还存在诸多待解难题。

　　入京难是阻碍香河家具城打开北京市场的一道屏障。曾经有一位住在北京市区的消费者表示，他看上的品牌在北京购买比在香河购买要贵1000多元，但由于怕麻烦，他宁愿放弃在香河购买。按照规定，晚10点后货车才可驶入北京的六环，如果北京消费者从香河购买家具就要等到半夜才能接家具，且货车早上7点之前还须驶出六环，这使得服务很不好做，消费者也很难买账。因此，交通方面带来的阻碍还有望解决。

　　香河家具城负责人表示，只有真正实现了京津冀一体化，交通的问题才能解决，送货难的问题也会迎刃而解。另外，家具城的配套设施方面也亟待延伸。如香河家具城每年举办的国际家具采购节，吸引了全国的经销商和消费者，但很多都接待不了。附近的天下第一城景区最多可接待5000人，但仍是人满为患。据悉，2013年香河家具城客流达到了650万人，亟待酒店、餐饮等配套设施的迅速跟进。

　　缺少展会也是香河家具城面临的一个难点。据了解，“五一”期间开启的采购节已连续举办三年了，但这个采购节并非传统意义上的家居展会，香河至今也没有展会和展馆，举办家具采购节只是一个过渡。这是因为与广东东莞等地相比，香河目前还不具备建立展馆的条件，东莞附近的各地区都有自己的产业特色，展馆的利用率比较高，香河这里只有家具，所以目前很多企业老总不愿冒风险投资展馆。但随着京津冀一体化的推动，香河家具城可以协同北京的众多展馆一起开发展会市场，让香河家具产业聚集地的特色更加鲜明。

　　一位见证了香河家具城16年发展历程的业内人士表示，香河家具城的未来还具有很大的发展空间，京津冀一体化下，目前香河家具城提升服务是首当其冲，“跟北京等地相比，香河家具城的服务仍是短板，京津冀一体化可以促进服务提升，因为政府更加重视了，增加服务职能可以有效带动家具城的服务和管理，让其品牌形象得到进一步升华”。

　　业内专家认为，虽然现在香河家具城已经得到了全新的发展，但比起全国其他著名家具产业基地，香河家具城还很年轻，需要更多社会资源的协助，如专家的指导、新市场的开发以及道路交通方面的建设。随着京津冀一体化的推进，相信相关政策会激活香河家具城全方位家居展示基地这盘棋。

专家观点

　　向全球品牌转型

　　从一个依靠沙发产业集群成长起来的县城，发展到30多座家具产业城的庞大规模，香河家具城所走之路显然具有战略意义，将眼光投向更远，或成为香河家具城未来发展的全新里程碑。

　　据香河家具城负责人表示，未来十年，随着世界家具产业向中国转移，国内家具产业南资北移，以及北京城区向东北部延伸直接辐射香河，香河家具城将迎来更大的发展机遇。香河也将围绕全县“三期发展战略”和城乡一体化建设，以创建“世界家具第一城”为目标，以转变经营模式为重点，以八项战略为抓手，全面推进香河家具城向全球品牌的转型升级。

　　据香河方面透露，未来香河还将建设家具展销“十里长街”，力争通过3-5年努力建成全国最具规模的家具景观大道；围绕软环境建设，进一步打好服务、质量、安全、诚信、形象“五张牌”，扩大专业维修队伍，加大售后跟踪服务力度；围绕红星美凯龙集团、好百年家居等知名流通企业的入驻开展大招商、招大商的浓厚氛围；围绕亚太国际家具材料交易中心、香江集团全球家居建材CBD、国家家具质量检测中心、中国家具行业职业技能培训基地等产业集群的不断完善，建设好家具流通、原材料采购和家具制造三大基地，实现“三个转变”，完成“三个延伸”。

　　据悉，未来5-10年，香河家具城展厅面积将发展到500万平方米，引进家具营销企业1万家，年交易额超过1000亿元，使香河家具城真正成为中国家具之都，东北亚国际家具生产、采购、物流中心。

　　专家表示，目前香河家具城应主抓诚信和服务，不要一味提倡降低价格，因为无论商家的东西便宜与否，消费者希望得到的是更加完善的服务，最终企业用诚信的服务、便利的设施、靓丽的购物环境才能得到市场的认可。当地人说，香河家具城就像是自然界里的一棵大树，商家和消费者就像无限延伸的树根，树根越发达，这棵大树才能够参天。我们相信，在国家京津冀一体化战略发展的驱动下，这棵大树定会根系发达，长大成材。