现在来香河的人不难发现，这里除了满街林立的肉饼店，更显眼的是随处可见的家具城，33座规模庞大的家具展厅及7000家参展企业已构成了中国北方最大的家具销售集散地，为全国消费者和家具厂商提供了一个淘家具、展示家具的宝地。随着香河家具产业的不断壮大及国家京津冀一体化进程的推进，在这片土壤上建立起的以批发为主的家具城将会与周边丰富的物流园、家具特色产地形成合力，激活全方位家居展示基地这盘棋。

　　一对沙发引出一个产业

　　是历史的选择，也是命运的垂青。香河，这个被北京和天津环抱的、靠着一张肉饼名扬天下的小县城，转眼间，在京津冀一体化浪潮的推动下站在了一个新的历史起点，用家具敲开了通往外界的门。

　　香河，位于北京市和天津市之间，隶属于河北省廊坊市，面积458平方公里，人口33万，被誉为“京畿明珠”。香河地理位置十分特别，是京津冀之间的重要通道。如果从香河去外地，必经北京或天津的地界。以前人们觉得香河最出名的就是肉饼，而现在如果你走在香河的大街小巷，除了肉饼，还能发现这里遍布着30几座大大小小的家具城以及数量庞大的运送家具的大货车，家具产业已成为香河县的又一块金字招牌。香河家具城兴建于1998年，目前已发展了16年，以其多年来形成的历史沿革、独特的经营模式、众多家具品牌百花齐放、便利的物流带动了当地的就业和发展，为全国的消费者和家具厂商提供了一个淘家具、展示家具的宝地。

　　香河历史上就是家具之乡。改革开放前，香河县的农民就开始制作一些简单的家具，直到1980年，一对沙发的诞生更为香河家具树立了全新的里程碑。这一年，安头屯的一位复员军人参照从部队带回的一张图纸，制造出香河县第一对沙发，并以120元的价钱卖到了北京，净赚90元。很快，当地各村的家具制造小作坊便如雨后春笋般冒出来。1998年10月起，本地企业家建起了春城、随缘、京华等当地家具城，但这些初建家具城的商户主要来自京津冀。2000年，一个名为北方广东的家具城的崛起，为家具城注入了新鲜血液，为家具城带来了大量的广东品牌，也为香河家具城带来了新的经营理念。截至目前，香河家具城在原来的家具城集散地基础上又开辟了全新的街道——绣水街，在这条街道上，陆续建起了多家大规模家具城，形成了在南北方向以春城、北广为代表的老家具城与在东西方向以红星美凯龙家居博览中心、金钥匙家居品牌CBD为代表的新一代家具城交相辉映的新局面。香河现有家具展厅33座，解决了香河2万人的就业，更带动周边六七万人就业，当地居民1/3都在此做家具，一年仅工资发放就达10亿元，并带动了当地家具产业及相关产业的发展，真正成为了继香河肉饼之后的又一个金字招牌。

　　与京津家居卖场错位经营

　　据了解，这么大规模的家具城目前的市场出租率保持着近100%。但家具城发展之初并非一帆风顺，经过转型调整才得获新生。

　　香河家具城初建之时，主要想吸引北京、天津等地的消费者，它的优势就是便宜和品牌多，香河一度成为了“便宜家具集散地”的代名词。但便宜和品牌多也伴随着交通差、质量杂等问题出现，加之北京、天津市区遍布着居然之家、红星美凯龙这样的高端连锁卖场，城里消费者大多会就近买家具；另外，由于品牌鱼龙混杂，也曾曝出质量隐患。在遭遇这些问题后，香河重新对家具城进行了定位，形成了与北京、天津等城市家居卖场的错位经营。

　　逐渐地，香河家具城把自己定位于一座家具展示基地，城里的家具卖场不断地向外扩张，香河家具城则靠着家具集散地的优势将外面的消费者和厂家引到本地，让香河家具产业城的形象更鲜明；不以零售为主，改以批发为主。据悉，目前香河家具城批发部分已占到70%；市场辐射由北京、天津扩展至全国各地。据统计，目前北京、天津、唐山的消费者在香河销售总额中各占10%，其余的销售额则来自全国其他地方。

　　变革之下，香河家具城对厂商、消费者都形成了独特优势。对厂家而言，香河家具城的租金更便宜，更利于厂家节省成本。厂商可以在香河拿更大的经营面积。香河以批发为主，北京等城市是零售为主，批发货物大多发往全国各地，香河家具城附近聚集着240余家物流企业。最近的到达京津冀地区，最远的可至云南、乌鲁木齐，极大地方便了厂商发货。对于消费者而言，其购买优势也是显而易见的，如可选品类丰富，7000个品牌随意挑选，品牌更新率也很高。家具城的价格具有明显优势，同样的品牌在香河家具城购买价格要便宜至少10%。对于来自全国的消费者和厂商而言，这些优势催生了全新的购买方式和营销方式，同时也强化了香河家具城与北京、天津等地连锁卖场的错位竞争，香河家具城建立了一种全新的市场氛围，吸引着越来越多的消费者。据了解，目前香河家具城更是把市场对准了全国，而北京等城市主要用做宣传阵地，为香河带来更多的人气。

　　与周边家居产业互补

　　京津冀一体化是一个相互更好合作的机遇，以香河家具城为例，京津冀一体化可以加强香河与周边地区的产业合作。香河家具城负责人表示，与北京、天津等家居市场相比，香河家具城主要用来展示家具产品，但这同时也是很多家居企业的试金石。

　　来自全国各地的企业愿意把自己的产品放到香河家具城这座庞大的城中进行展示，与此同时也有一些品牌因地制宜，在香河家具城附近配建了自己的生产基地和管理中心，让企业运营更加便利。如著名家具品牌爱依瑞斯、双叶家具均在此建立了工厂，著名床垫品牌喜临门则将其世界上最先进的生产线设在这里。随着北京、天津城区企业的外迁，香河家具城周边将是一个好的选择，但家具城负责人也表示，未来“引厂进城”也有选择性，对于那些存在污染的企业想在此设厂，香河家具城会将其拒之门外。

　　全国的家具品牌汇集于此，甚至在这里开设工厂，这就给在京津冀一体化下的产业合作带来全新机遇，京津冀一体化能够更好地协调香河与周边地区的产业合作。目前在香河的家具厂商有很多都与香河周边的家具材料生产地区建立了合作关系，如天津宝坻是沙发专业生产县，可为沙发企业带来便利；河北廊坊胜芳镇是金属玻璃生产基地，也可为家具企业提供配件服务。在京津冀一体化的协调下，这些特色产区与香河可以形成更好的资源互补，合作也将会更加流畅。业内人士表示，在京津冀一体化之下，香河家具城定会显现出更大的合作商机。香河这个地方位于京津唐腹地，周边有很多乡镇是做家具产业的，这种产业更像是香河家具城的树根，随着周边家居相关产业的不断发展，会使香河家具城这棵大树更加茁壮，也会引来更多家居企业在此建厂，从而带动周边更多的就业，也能带动整个香河家居产业链的发展，使香河家具城成为一个真正的家居产业集散地。