众筹，一度火热。去年，这一互联网金融领域的新兴概念,出人意料地搅动了传统演出的一池“春水”。时隔不到一年，与当初风生水起地涌入相比，时下众筹网站多半不温不火。“地儿是占了，可还没想法，只能搁置，这是急于抓概念做推广的尴尬。”众筹宝CEO梁瀛表示，“在国人整体参与性本就不是很高，消费习惯也多半并不认可见到实物之前就买单的情况下，众筹再和团购、预售纠缠不清肯定没戏”。

　　用众筹找推广方法

　　作为国内首家全娱乐众筹平台，年初众筹宝低调上线测试运行。梁瀛坦言：“做众筹的喧嚣已过，现在大家都在想点子，老实说都很着急。”

　　据梁瀛介绍，众筹宝延续了美国Kickstarter的众筹模式，激励创新性、创造性、创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金，以实现梦想。但它又区别于国内的其他众筹平台，将专注于娱乐众筹领域，以各类演出为突破口整合娱乐行业资源。

　　用众筹做演出，初衷来自于梁瀛多年的戏剧情结。早在2009年，他参与运营并出演的贺岁悬疑喜剧《一网不捞鱼》在繁星戏剧村亮相，那是一部由出校门不久的“80后”团队打造的小剧场话剧。“当年做戏，小剧场正是爆发的时段，中戏、北电学生毕业之后很难直接介入影视，于是都跑去做小剧场话剧。”梁瀛给北京商报记者算了笔账，当年做戏的成本不过10万元上下。繁星300人剧场的场租不过2000多元，演员打包排练一个月也就两三千元。在宣传方面也做户外车体广告，按照公交公司对外的广告报价比较好的“A+、A++”线路，车体广告一个月下来也不过几千元。今天的价格与当年不可同日而语，费用都在上涨，就宣传而言，要推一部戏出来，非要海量的广告宣传费砸下去不可。

　　众筹，提供了另一种思路，“众筹的玩法并非炒概念，而是找方法”。梁瀛说。今年初贺岁话剧《土豪的一千零一夜》通过众筹宝平台募集粉丝，是国内首个通过众筹方式组织的粉丝观剧活动。众筹宝借此机会与怪咖剧团玩了把娱乐众筹，将看戏“看秀”二合一，该项目仅用14天募集完成。受邀观看该话剧的粉丝，是通过众筹宝会聚的，《土豪的一千零一夜》的投资人，他们不仅曾作为嘉宾参加新闻发布会，更以VIP身份受邀参加本次的粉丝观剧活动。剧场内设置众筹宝粉丝观剧专区，从入场到演出结束让粉丝们感受了一场不一样的观剧体验。

　　找众筹的其实都不缺钱

　　其实，众筹最初就是帮助有梦想而缺经费的艺术家或艺术项目达成愿望。去年蓬蒿剧场发起的众筹就是最典型的例子。作为南锣鼓巷戏剧节的策划人，蓬蒿剧场艺术总监王翔办戏剧节时遇到了经费问题，据当时媒体报道，有130万元的资金缺口。王翔不得已在众筹网上发动社会力量，众多圈内朋友蓝天野、王晓鹰、茅威涛、朱琳、赵立新等慷慨解囊。

　　与“圈子”相比，普通消费者理解和所能接触到的众筹多是票房保障，因为许多演出项目在发起众筹时，都以门票作为回报，在某种意义上，支持者只要捐助，就成为演出的观众，甚至能获得票面价值比捐助金额更高的门票，因而吸引了一些支持者。比如去年6月起，在东方剧场驻场的音乐剧《爱上邓丽君》，通过与众筹网站的合作，分解了部分票务压力。

　　“众筹的宣传一门心思要帮制作人降低制作成本压力，但演出的制作人却未必果真看好这一层面的实效，他们更倾向的诉求是演出的影响力。”梁瀛表示，“从我们的合作伙伴来看，来找众筹的其实都不缺钱。我接触很多制作人，比较普遍的态度是，筹到点钱最好，算锦上添花，远不至于雪中送炭。真有哪部戏没众筹就做不了吗，至少到现在我还没看到”。

　　跨界才是突破口

　　今年6月，梁瀛的众筹宝计划在大连推出一台“马克西姆古典钢琴演奏会”，方式之一就是与当地赞助商合作，参与众筹购票的消费者同时可获得赞助方提供的高档蜂蜜产品。“如果单纯就为一张票，干吗不去团购呢，也很便宜，而且能马上到手。众筹的等待期往往需要两三个月甚至更久。因此必须具备更大的参与度、更大的吸引力、更强的用户黏性才有可能行得通。”在梁瀛看来，作为资源置换的一种方法，实现更大范围对接传统产业，用项目合作的方式实现跨领域借力，应该是众筹的突破口。

　　“我很看好众筹，但它与舞台剧制作、运营的结合可能还需要长时间的磨合。以音乐剧、话剧等演出来说，演艺产品本身最终也要以市场为导向，当然应该更关心观众的需要，更倾向于利用衍生价值，最大程度地满足观众需要。”梁瀛进一步表示。

　　“未来将会有更多的众筹新玩法和新体验项目提供给众筹宝的粉丝，让众筹更简单、更娱乐。让更多的年轻人用众筹的方式表达自己的生活态度。”梁瀛说，“打破传统模式去营销有可能扩大天生小众的特质，通过营销的手段为戏剧找到更多观众，找到发展的突破口。”

　　北京商报记者 姜琳琳