首尝24小时营业模式的三联韬奋书店，于近期交出一份令人满意的答卷，不仅利润和销售额大幅增长，同时它的第二家24小时书店也即将开业，而未来五年挂有24小时招牌的三联韬奋书店将在全国增至10家。为了走出经营困局，越来越多的书店加入到“24小时”的行列中，但大部分24小时书店都处于亏损状态。对比这一现象，三联韬奋书店究竟是特例，还是范例？

　　不到一年利润增长130%

　　三联韬奋书店第一天试运营“24小时”的火爆场景还历历在目，如今它即将迎来实施24小时运营模式一周年的日子。与最开始部分从业者并不看好三联韬奋书店“24小时”运营相反，此次书店实现了利润翻番。

　　据三联韬奋书店总经理张作珍介绍，自从书店进入24小时运营后，不仅晚上能获得收入，同时还拉动了白天的销售，使得店内的销售额和营业利润大幅增加，“从第一天试运营‘24小时’开始算起，一直截止到去年底，三联韬奋书店的销售额达到2055万元，同比增长68%，而营业利润的增幅更为明显，同比增长130%。目前书店基本每天都能获得7万元左右的销售额，平均每天晚上也能有1.5万-2万元的销售，而在过去书店白天的销售额也就只有3万元左右”。

　　北京商报记者日前来到三联韬奋书店时发现，已经晚上10点，书店专为读者设置的桌椅却早已全部被占满，而书架之间的小凳子若不仔细寻找，也很难找到有剩余的，即使到后半夜，店内也有20人左右，且基本都是正在看书的年轻人。

　　第二家24小时书店蓄势待发

　　随着三联韬奋书店24小时运营愈渐成熟，建立第二家分店的念头也在去年10月悄悄提上日程，经过一系列的申报工作，以及调研、选址等环节，通过中央文资办给予的600万元补贴的支持，该店预计在今年4月23日正式开业。

　　与第一家店不同的是，由于该店位于清华大学东门附近，周围有众多的高校学生，为了符合此地的读者特性，这家900平方米的分店将选择性地投放社科类、文学类、艺术类和学术类图书，总共约有5万种，而且该店的装修还会更具时尚感，并增加文创产品的比重，以往老店无法承接的各种名人活动也将会在分店进行尝试。当然，咖啡厅是三联韬奋书店必不可少的一个因素，只是此次的合作对象不是雕刻时光，而是生活散步，且咖啡休闲区域也不再与书店分隔开，而是融为一体。张作珍表示，由于第二家店前期的装修以及未来的人力将会产生大量成本，因此该店应该能在第三年达到盈亏平衡。

　　值得注意的是，两家24小时书店并不是三联韬奋书店的最终目标。张作珍表示，“三联韬奋书店有一个规划是‘五年十店’，即在五年内开办10家24小时书店，目前计划在今年下半年在西城区开办第三家店，同时还会在全国范围内寻找合适的目标，尤其是在南方，届时将通过控股的方式来经营书店”。

　　“三联模式”不可复制

　　就在三联韬奋书店正如火如荼地建设分店的同时，国内其他24小时书店的经营状况却并不乐观。而且由于部分24小时书店长期亏损，使其不得不选择取消24小时运营，比如陕西万邦图书城，运营不到半年时间，就因成本增加30%、读者较少而无力继续承担，选择取消24小时运营。而与其同时尝试24小时运营的嘉汇汉唐书城尽管还在坚持，但工作人员也表示，“经过我们的核算，夜间的销售额需要达到2万-3万元才能保证收支平衡，可现在销售差距太远了，一直都处于亏损状态，短期内或许不会取消24小时，但长期就不好说了”。

　　虽然成本的增加为众多24小时书店带来额外的负担，但不难发现这其实是每个24小时书店都会遇到的问题，三联韬奋书店也不例外。据张作珍介绍，自从书店开始24小时运营后，书店的人力成本大约增加120万元，水电方面也增加20万元左右，另外，租金也由原来的100多万元增长到200万元。既然如此，那为什么三联韬奋书店和国内其他24小时书店的运营情况差距这么大呢？

　　“一方面，这与三联韬奋书店开业时间较长，具有一定的品牌影响力有关，但另一方面，也是最为关键的一部分，则是该书店属于国有企业中国出版集团，从而能获得政府方面的扶持，比如资金和补贴，而且在发展业务的过程中，政府往往也会提供便利或帮助，但像我们这样的民营书店，只能依靠自己。”郑州“书是生活”负责人李伊宁表示。

　　另外，嘉汇汉唐书城的工作人员也表示，每个地方的消费水平和阅读环境都不一样，虽然大家都看到三联韬奋书店实现了利润翻番，但估计全国就这一家，其余的24小时书店都处于亏损状态，它的成功不代表其他书店也能靠此实现利润的大幅增长。

　　北京商报记者 卢扬 郑蕊/文 代小杰/制表