今年1月，找机构第三方平台多学正式上线，与众多同类机构不同的是，多学仅仅面向素质教育客户。在其创始人李金海看来，多学的出现旨在解决教育信息不透明现象，而面对着中小型机构信任待解难题的行业现状，它又试图开创一种“教育保险”的模式。

　　做教育版“大众点评”

　　3月16日，大众点评网发布全资收购教育O2O平台“孩子学”的消息，对于多学网创始人李金海来说，也许内心一下子释然了很多。在此之前，这位“85后”小伙在向外界介绍他的多学项目时，会把它比做教育版大众点评网，这总会招来一些费解和质疑的声音，如今，至少大众点评网用资本的故事证明了教育版“大众点评”模式的可行。

　　回顾李金海六年来的职场生涯，曾历经四家公司：搜狐、奇虎360、猿题库、尚德机构，正好两家在互联网行业，两家在教育行业，因此，有着互联网平台属性和教育服务属性的多学，在他的创业计划中便显得水到渠成。在谈到为何创办多学时，李金海表示，当前的在线教育项目可分为三大类型，工具类、CP类、平台类，“工具类已经出现严重同质化现象，CP类需要有很深厚的教育行业积淀，一般创业者很难搞定，相比较而言，平台更容易切入。而且，垂直细分的平台类型属于脏活累活，是BAT等巨头不愿意干的，这又恰巧给了创业者机会”。

　　在李金海看来，纵使教育行业的发展已经足够成熟，但互联网对它的改造才刚刚开始，表现在具体层面上，当前的信息不对称、信息不透明等问题远未解决，这对消费者而言是极其不公平的，多学的出现，正是借鉴了大众点评的模式，将信息变得公开透明。“教育与通常所说的餐饮、娱乐等服务又有很多不同，因为它很多地方是不可标准化的。对于可标准化的地方，如地理位置、教学环境、硬件设施、收费高低等，我们会用17个维度对它量化；对于不可标准化的地方，如教学质量、师资水平、用户满意度等，我们则会用口碑评价来影响家长的选择决策。未来，这些评价除了图文外，还将加入视频，以增强评价的真实性。”李金海表示。

　　从素质教育领域切入

　　作为一款App，多学于今年1月正式上线，基于LBS定位系统，学生和家长可以通过它选取身边最近的教育机构。当前，这类平台项目层出不穷，有的平台除了可以选择教育机构外，还可以选择个体老师。李金海坦言，当前这类项目已经出现了同质化竞争，不过，多学的差异化在于，它是惟一一款只针对素质教育类培训选择的平台。

　　虽然面对的机构大多数都不太知名，但其面对的却是一个分散而又充满想像力的蓝海市场。据李金海透露，赶上了3月的开学季，截至本月中旬，仅仅半个月，多学便达到5000多个激活用户、近900个注册用户，累积约500个订单。“这大大超乎我们的意料，因为我们仅仅是在北京的四季青、公主坟、万柳这三个商圈做试点。试想，全北京有多少个这样的商圈？全国有多少个这样的商圈？这也说明，素质教育的用户需求并不是一个小众市场，一旦我们把前期的推广模式摸索出来了，便可快速向其他地区复制。”李金海表示。

　　对于如今的教育培训，李金海把它分为四个阶段，家长们选择给孩子上什么课程、家长们给孩子选择什么机构、学习体验过程以及课程完成后形成的评价与反馈，分别对应着“学什么-在哪儿学-学习过程-用户口碑”，作为一个平台，多学当前重点解决的是“在哪儿学”。不过他认为，一旦把“在哪儿学”的问题解决好了，反推过来又可以决策“学什么”。“比方说，在学什么问题上，家长们往往是盲目的，他看到周围孩子都在学钢琴，便也想让自己的孩子学钢琴。一旦沉淀了足够的数据后，我们又可以告诉家长，以孩子当前的体质可能不适合学钢琴，他更需要学游泳。”

　　探索泛金融商业模式

　　像其他所有的找机构或找老师平台一样，李金海表示，多学当前的商业模式同样是与机构分成，但是由于平台本身并没有强大的担保机制与信用背书，因此产生的交易额普遍非常小，其推出的“一元钱体验课”，如今已取得不错的交易。

　　针对当前素质教育培训机构普遍规模较小、品牌影响力较弱的行业特点，多学正打算把类似于担保的泛金融模式引入到平台上。李金海进一步解释称，“在教育培训行业，经常会碰见退费难甚至培训机构跑路的例子，我们就会向家长推出一项‘保险’服务，收取一定的‘保险费’，并承诺如果遇到退费难或机构关门跑路，平台会帮助追缴剩余学费，否则由平台代为赔偿。当然，对于机构而言，我们也会收取一定的入驻费或保证金”。

　　“多学的商业模式，说到底，是建立在一个流量分发平台的基础上。当然，即使平台做到足够大，也不会效仿竞价排名模式，因为教育更多的是靠质量和口碑，而不是靠广告。”李金海表示。

　　北京商报记者 李立勋