丹麦最著名的皇室珠宝品牌之一GEORG JENSEN即将进入中国。作为中国市场的新晋品牌，GEORG JENSEN CEO朱钦骐认为，未来珠宝品牌的竞争优势可以跳出材质的竞争，更关注设计与艺术化。这恰恰是当今中国珠宝市场上需要的改变。

　　消费者口味

　　不再简单追求材质

　　北京商报：在中国珠宝市场上，以银饰为主打的海外品牌非常鲜见，尤其是较高端定位的品牌，您如何给品牌定位？

　　朱钦骐：我们并不想去迎合所有的消费者，而想给那些喜欢设计、对珠宝有更高需求的人群做产品，如公司高级白领、艺术家、知识分子等。我们的产品设计简约，性价比较高，品牌并不旨在大众市场占大量市场份额，而是专注于细分市场。当今，越来越多的消费者开始关注珠宝的设计感，而不再简单地只追求材质，这使得未来我们在中国市场的空间将进一步扩大。

　　北京商报：对中国消费者而言品牌的优势是什么？

　　朱钦骐：设计感是品牌的绝对优势，我们与许多海内外的设计师合作，打造设计师款，这是许多珠宝品牌并未涉及的领域。许多品牌都是在材质上下功夫，而没有太重视设计环节，这恰恰是我们的优势。我们为消费者提供高级银器的高级定制服务，每年都会推出不同的设计系列。从产品类别上来看，银器的定位为高级定制的家居品牌，珠宝和腕表定位为轻奢产品，创始人GEORG JENSEN是一位雕塑家，其设计都是从艺术出发，GEORG JENSEN与艺术家、设计师的合作历史已超百年。近期，品牌又签约了许多优秀设计师，为品牌的腕表做设计。

　　文化吸引

　　开专卖店更利于互动

　　北京商报：目前国内首饰及银器年终端销售近200亿元。但其价格波动也受多方面因素的影响，2014年中国银饰消费比上年同期有较大幅度的下滑。在此环境下，如何面对新的市场环境？

　　朱钦骐：对于一个刚刚进入中国的国际知名品牌，让消费者了解品牌的基因、设计与文化传承最为重要。GEORG JENSEN品牌源于丹麦，作为非主流的奢侈品牌创始国，中国消费者对于丹麦文化的了解还十分有限。

　　经过我们的调研发现，中国的百货商店开得过多，处于过剩的状态。而对于品牌方来说，开专卖店是最好的宣传方式之一，面对如此众多的百货商店，品牌一定要结合自身定位慎重选则开店地址，不求多，循序渐进地开始在华发展计划。

　　我个人认为，靠开设专卖店与消费者互动是一种温和而有效的品牌宣传方式。现在消费者对于某一品牌的理解与喜爱，不仅仅是对品牌设计本身，更对设计师、品牌文化甚至国家文化越来越感兴趣。而这些东西单靠广告或其他手段难以真正传递给消费者，只有在专卖店中通过产品、陈列、销售人员的讲解等构成的整体店面文化，才会强化品牌背后的价值。

　　珠宝+咖啡吧

　　引入欧美生活方式

　　北京商报：品牌希望在中国市场实现怎样的业绩目标？

　　朱钦骐：我们在海外有许多市场，比如欧洲市场、中国台湾市场、日本市场等都非常成熟，中国内地市场非常大，而且随着中国经济的发展，年轻、有一定文化修养的新兴消费者，对于着装、配饰、家居用品等有着自己的审美与品位，注重设计感。而GEORG JENSEN的DNA是艺术+设计，这一品类的珠宝品牌恰恰是中国市场的空白。所以，虽然目前我们对于业绩并没有非常明确的目标，但是我对中国市场充满信心。

　　北京商报：在扩大高端市场影响力和市场占有率方面的目标是什么？

　　朱钦骐：作为内地的新晋品牌，我们对占有率不太着急，更希望消费者喜欢上GEORG JENSEN，从而在珠宝消费者中产生一定的影响力。未来将开设咖啡吧，将欧美的生活方式带进来，让消费者可以在购买产品的同时，享受不一样的生活方式，与消费者产生共鸣，在潜移默化中影响消费者，无形中就会在市场占有率、美誉度上取得不俗的成绩。

　　北京商报记者 王晓然 沈素然