一个是深耕北京市场12年的区域著名品牌沃伦，却首次放开代理权，计划2017年底在全国布局100家店；一个是首个进入中国市场的门窗国际品牌AluK阿鲁克，习惯了与高端楼盘、大型工程为伍，突然要抢夺零售蛋糕。11月中旬结束的2016年中国国际门窗幕墙博览会（以下简称“FC”）上，沃伦与AluK阿鲁克两大品牌的新动向预示着门窗消费正进入井喷期，巨大的换窗商机推动着品牌企业向门窗行业深度开掘。

　　产品展现时尚风采

　　新国展，2016年中国国际门窗幕墙博览会现场。E2馆明亮的黄地毯铺就的过道尽头，一左一右两座洁白的建筑颇为引人注目。半封闭式白色建筑，给人以更多精致感，也显示出对自身品牌魅力的信心。

　　这两个品牌，右侧是正在快速崛起的京城本土门窗代表沃伦门窗，左侧是第一个进入中国市场的国际门窗品牌AluK阿鲁克。它们展出的产品，不约而同地展现出时尚风采。

　　对很多最终选择沃伦门窗的消费者来说，50种以上色彩，上百种木纹纹理，在市场流行的3D纹理基础上，还研发出具备木纹凹凸感的4D纹理工艺，这些时尚元素是促使他们最终掏腰包的重要原因之一。在银灰色的铝合金表面做出彩色，沃伦门窗董事长朱智贺没少下功夫，攻克了一个个技术难关。“购买门窗的消费者，很多都是老房改造，家里的风格都已经固定了，如何让新门窗适应既有的装修风格，是一个考验，沃伦门窗推出的门窗色彩定制，就是为了满足消费者个性化装修的需求。”沃伦门窗总经理车晓娜告诉北京商报记者。

　　AluK阿鲁克是一家集铝门窗幕墙系统研究、开发、设计制造为一体的专业化系统公司和材料供应商。在1985年刚进入中国时便承接了如北京国际饭店、上海汤臣一品等重要建筑的门窗工程的AluK阿鲁克，早已习惯了与绿地、三里屯SOHO之类的高端工程合作，在此次展会上推出了以“高颜值”为特色的新品INFINIUM“鹰飞宁”系统门窗，最细边框、最高承重和最大视野，成为突出特点。在AluK阿鲁克提供的官方资料中，北京商报记者发现，“90后”消费者成为这款门窗的设定消费人群之一。

　　策略意在拓展市场

　　产品时尚化转向只是两个知名品牌在此次门窗展的表面动作，深层次分析，两大品牌的策略转向更值得关注。

　　沃伦门窗以时尚产品为依托，借助这次门窗展的平台，首次面向全国开放代理权。“今天收到意向近200个。”11月9日21：30，车晓娜在微信群向各大媒体记者汇报了参展成果，这是沃伦门窗为此次门窗展设立的媒体联系群，也是沃伦门窗在深耕京城市场12年后，首次大范围面对媒体高调地进行品牌宣传。

　　在此次门窗展上，沃伦门窗目标简单明确：招收30个与自己有着同样服务理念的代理商。在车晓娜的规划中，2017年底代理商数量将增加至100个，按照一个城市一个代理商的布局，沃伦门窗将遍布全国主要大中城市。FC是沃伦全国招商的第一站，随后车晓娜还将率领团队参与广州及上海的两大展会。

　　在INFINIUM“鹰飞宁”系统门窗发布的同时，AluK阿鲁克中国区总经理黄蔚蔚公布了酝酿已久的转向策略：不再仅限于高端楼盘，也会扩大至中高端楼盘甚至零售行业，用黄蔚蔚的话来说，阿鲁克将“不再高高在上”，不仅和一些高端楼盘工程合作，还将量身定做一些门窗给最终的用户。

　　“在零售行业我们会跟一些比较主流的门窗企业合作，将从北京和上海着手，这两个城市对零售市场要求比较高，再逐步推广到全国各地。”黄蔚蔚表示。

　　竞抢换窗井喷商机

　　在500多家门窗企业参与的中国国际门窗幕墙博览会上，沃伦门窗和AluK阿鲁克只是两个代表。产品时尚化、推广策略面向家庭，折射出国内门窗消费的井喷式商机。

　　“我们有好产品，有扎实的品牌积淀，有消费者认可的服务，是该向外拓展的时候了。”车晓娜表示，北京门窗企业目前在外地的市场占有率还很小，商机很大，很值得开掘，“越来越多的消费者开始自主选择门窗，我们将北京的产品和服务带到全国，不仅能让更多消费者享受到最好的产品，而且能让经营沃伦的经销商实现自己的事业理想。”

　　“我们看到零售市场这个蛋糕越来越大。”黄蔚蔚告诉北京商报记者，很多普通消费者对住房的要求越来越高，以前一些组装的门窗不符合人们的诉求，比如说漏水，一些防水做了十年二十年有各种各样的问题，AluK阿鲁克进入零售市场，就是为了抢夺这块大蛋糕。

　　据伟业我爱我家市场研究院统计数据显示，截止到2016年10月29日，北京二手住宅共网签19291套。尽管在“京八条”的影响下，部分消费者转向观望期，但是单个城市单月近2万套的成交量，仍对门窗品牌提供了足够的市场空间。“这些二手房一旦装修，第一件事情就是换掉老旧的门窗，这就是我们的机会。”车晓娜表示。

　　北京商报记者 曲英杰