直播走过盲目烧钱开始思考商业化模式。“双11”期间包括映客、花椒、哈你等直播平台不约而同联手电商大搞电商直播，一场关于直播平台变现的战役正在上演。在映客COO杰西看来，直播平台盈利的核心还是在于C端付费，未来在B端方向也会产生更多商业模式，但探索全产业链上下游仍是必须工作。

　　在“双11”前夕，映客与天猫达成了合作，在二者的合作中，映客为天猫提供定制化的整合内容营销及社交营销服务：品牌曝光、商家直播内容推送、“双11”主播活动及主播间的内容互动等。

　　对于这次合作的效果，杰西表示，相较于传统广告投放，直播的互动性、实时性肯定更强，这是直播本身的属性。如果大家看“双11”明星代言人直播的话，就会看到，他们在直播的同时，底下用户已经在询问一些问题。

　　“很多广告主对直播都无从下手，不知道该怎么玩，所以如果一个品牌的品牌调性和用户跟直播平台很契合，又可以接受一些创新的玩法，接下来究竟怎么玩就交给平台了。这是对广告主非常负责任的一个态度”。杰西对于如何与广告主合作解释道，一个天然的逻辑是，广告主诉求如果更明确，营销玩法也会更明确，直播给电商平台提供了一个新的传播方式。

　　杰西表示，映客目前已经拥有1.3亿的下载量和1500万的日活跃用户，这样巨大的流量吸引力也是广告主与映客合作的原因。不过，杰西表示，映客虽然开启了B端商业模式，但会在考虑用户感受的前提下甄选广告主，所以B端商业变现不会太频繁。她同时解释道，映客现在在做商业化，但直播平台盈利的核心还是在于C端付费。直播平台盈利并不难，映客从产品上线以来，一直坚持32：68的分成比例。早期很多平台为了抢占优质主播资源，给主播很大分成比例，加之运营成本本来就很高，所以难免会出现亏损。试想一下，如果企业规模不大、运营成本可控，以健康方式盈利是可以实现的。

　　其实，对于直播平台B端与C端两种商业模式是有很大差距的，追求的效果也不同。杰西表示，C端的模式是“播”和“看”两者完成的商业循环，平台在中间，“看”的人完成付费，“播”的人提供内容；B端是三者完成的商业模式，在“播”和“看”之外又加入了“广告主”，三者完成一个付费循环。虽然目前在映客B端的盈利远小于C端，但映客不是在追求收益，而是追求一个模式，看这个模式是否健康、是否能运转下来，来反哺主播UGC内容，这是B端模式探索的意义。

　　对于B端与C端收益在直播平台的占比预测，杰西表示，未来两者绝对值都会增长，但两年之内B端绝对值超过C端的绝对值是很难的。C端是用户基数的部分，用户基数的增长一定会促进C端盈利的增长，那曝光价值和品牌价值也会增高，所以可能性不大。

　　杰西介绍到，映客目前的运营方针第一个是希望给用户提供完备的社交功能，提供更低的内容贡献门槛；第二是在内容上有一些垂直的、更细致的部分。此前，映客推出了“我的一天”短视频功能，也是映客希望把社交关系更多地沉淀在映客平台内的措施。“因为直播这样的形式不像传统的点对点，譬如微信、QQ等，其实它更像社区，是点对面的。所以无论它是否被界定为媒体，它都是一个流量分发口，具备B端的展示价值”，杰西强调，直播不只是现有的这种模式，映客的愿景是“让直播成为主流生活方式”，所以社交也好、内容也罢，两条线映客都会一直做下去。

　　“如果说在产业链上下游，在整个社交产品的内容营销、增值服务和产品维度上看，映客可能会去做探索，但现在还没有这个计划”，杰西透露，但如果产业链上游太长，映客可能会延期考虑。

　　北京商报记者 姜红