国内游学市场规模越来越大，游学相关的利好政策和行业行为准则相继出台，整个游学行业迎来春天。去年底，教育部、国家发改委、国家旅游局等11部委联合发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，国家旅游局2016年12月19日发布批准《研学旅行服务规范》行业标准，该标准也将于5月1日起开始实施。

　　对此，世纪明德董事长王学辉表示，现在公司要搭乘研学旅行的政策快车，在发力公立学校市场的同时，也会通过资本手段并购小的游学机构来拓展市场，但目前由于游学机构处于散兵游勇的状态，找到合适的并购标的并不容易。

　　游学行业呈纺锤状

　　中间机构发展遭遇瓶颈

　　觅思投资策略团队发布的《2016年游学行业发展报告》显示，2016年游学市场规模约为106亿元，目前国内有71.56%的教育培训机构开展游学项目。游学行业正在崛起的过程中，扶持和规范的政策也相继出台。教育部、国家旅游局等部委相继发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》、《研学旅行服务规范》等文件，研学旅行领域相关政策不断趋于完善。

　　王学辉表示，现在游学市场发展很快，但是行业发展呈纺锤状，行业领头羊营收可观，影响力渐渐蔓延，数量上非常少，年销售额在2000万元以上的机构数量不多，年销售额在5000万元以上的游学机构屈指可数。小而美的“作坊式”游学机构规模虽小，但在不规范的情况下会有不错的盈利，有“蚂蚁雄兵”之势。整个游学行业缺乏中等企业作为中坚力量，原因在于大机构影响力大，品牌效应利于宣传；小机构利润可观，不规范，不愿意再拓展；中等机构“性价比”不高，在影响力不如大机构的情况下抢占消费者的营销成本不低，团队人多成本高昂，局势颇为尴尬。

　　“小机构和大机构发展很好。小的游学机构多是一些‘夫妻店’，一年暑寒假做两次游学项目，收入可观，不愿意融资，也不愿意拓展。如果拿到融资，扩充团队，成本增加，反而不如小的机构灵活、发展成本低。”王学辉表示。

　　行业无标准

　　找并购标的难

　　据了解，世纪明德成立于2006年，去年在新三板挂牌上市，2014年度、2015年度营收分别为1.54亿元、2.35亿元，2016年1月营业收入4594.62万元。

　　“现在政策利好，世纪明德要在游学市场并购一些游学企业，但现在找到合适的标的很难。”王学辉表示。

　　由于游学行业长期以来存在着低频、高价、非标准、难评价、决策者使用者分离、季节性强的特点，世纪明德的扩张之路非常艰辛。王学辉说，现阶段国内游学行业分散，规模效应尚无从谈起。另一方面则是打造优质课程内容。

　　在行业利好的情势下，国际游学更多考验的便是产品创新，以及在产业链上下游的采购能力。以往很多旅行社难以往游学项目转型的一个重要原因，就是虽然擅长规划路线，但是难以做课程研发。

　　以素质教育为切口

　　寻求破局

　　为了和竞品差异化竞争，王学辉把自己的游学产品定位为素质教育，将来随着实力的增强，世纪明德将并购体育、艺术培训机构、国际学校等，建立素质教育集团。

　　据王学辉介绍，目前两种模式的游学方式各有布局。游学领域已经进入VC资本的后期了，世纪明德采用B2B2C的模式在进行探索，目前跟数千所公立学校进行合作，利用B端资源拓展业务渠道，“虽然是在公立学校开展研学游，但最后还是家长买单。教育部要求研学旅行要纳入社会综合实践活动，要算学分，但政策落地还需要一个过程，目前因为安全原因、责任原因等通过公立学校拓展资源还是有一定难度的”。世纪明德分拆了青青部落之后，从家长的社区群的方式来拓展C端用户，青青部落将会专注在C端的营地教育。

　　目前，世纪明德通过多年积累的销售渠道、多样产品、辅导员优势、交通优势等与竞品拉开距离。王学辉表示，青青部落营地项目尚处于天使期，目前发展布局仍以北上广等一线城市为主。世纪明德能否利用现在的政策利好迅速并购目前分散的游学资源，成为行业独角兽，拭目以待。

　　北京商报记者 刘亚力 实习记者 唐然