继海外游戏直播平台Twitch上线了PC预付费游戏销售功能之后，斗鱼也在近日宣布与海外平台 Steam合作，正式开始在直播间内售卖正版游戏，《返校》和《归家异途》这两款游戏成为第一批合作项目，通过出售游戏Key的方式进行销售，目前已有25名游戏主播参与，斗鱼也由此开始尝试借直播平台分流数字游戏销售的盈利模式。

　　与Twitch平台上的直接分发，主播每成功卖出一份游戏，开发商拿70%、Twitch平台拿25%、主播拿5%的分成相比，斗鱼平台上的用户在购买游戏后仍需跳转到Steam平台上下载。而且目前斗鱼提供的游戏数量较少，主播分成未明，购买链接和其他主播网店内贩卖的零食外设一起，并没有单独的区域。

　　网络直播之所以热度不减，最大的特点就是变现快速。其中，游戏直播的盈利除了和其他直播一样的打赏分成，平台广告投放之外，针对游戏玩家本身的特点，也有游戏周边贩卖和主播个人淘宝店链接推广等形式，而且各大直播平台已花费重金签约了不少游戏主播，再加之直播平台通过合作，在内容和渠道方面的资源可以优势互补、相互促进，因而借助直播平台分销游戏似乎成了顺理成章的事。

　　但有业内人士指出，现阶段对直播平台来说更好的选择是成本控制而不是靠卖游戏变现盈利。目前，直播平台普遍将大量的资金投入到主播签约金、带宽费和赛事买断播放权上，尤其是主播签约金动辄高达几百万元、上千万元，事实上，很多高价主播的出现是市场竞争的结果，并非真的那么值钱。如果高薪挖来主播不盈利很容易拖垮平台整体的营收。因而在市场环境还不够成熟的情况下，直播间内售卖游戏是可以尝试变现的方式，却并非能够形成规模的盈利模式。与此同时，如何让已经接受并且习惯了直播这种形式的海量用户能够继续贡献更多收益，在直播中尽可能创造经济价值，才是直播平台必须要考虑的问题。

　　北京商报记者 卢扬 王嘉敏