演出市场的潜在发展空间得到业内外的认可，但不可否认的是，该市场目前仍处于发展初期，原始混乱、资源分散、缺乏精细化管理，导致运营效率较低、加大成本。成立于2007年的聚橙网，作为以演出票务起家的“草根公司”，如今已拥有9个子品牌。从音乐剧、儿童剧投资占据行业第一，到成功进入百老汇市场，聚橙网用近十年的时间在探索着演出公司去补贴化的市场运营之路。在聚橙网CEO蒋宽看来，如今国内的演出市场仍有很大的开发空间，作为演出公司要想实现利润最大化，首先要做好“跑马圈地”的功课。

　　北京商报：最初是在怎样的契机下选择进入演出行业的？

　　蒋宽：2007年聚橙网成立，当时不仅销售演出票，也销售电影票。尽管该时期正值国内电影市场逐渐爆发，电影票的销售量远远大于演出票，但通过对比电影和演出行业的未来发展发现，鉴于聚橙网当时只是一家远在深圳的小公司，与电影产业链距离较远，处于末端，且无论是电影制作还是发行，都是一些大资本在背后布局，对聚橙网而言，并没有太大的机会和发展空间，反而是演出行业还处于较为原始的发展阶段，资源分散，拥有较多机会。因此从2009年开始，聚橙网选择专注做演出。最初聚橙网也经历了较为困难的阶段，由于缺乏演出资源和专业背景，同时也不像一些国有院团可以获得补贴，所以聚橙网选择适合自身情况的纯商业运作模式，到北京等城市进行项目采购，通过大量接触产业资源，才逐渐打开局面。当然，前期亏损是免不了的，在探索市场的过程中也免不了交学费。经过十年的发展，虽然在尝试和探索新业务、新项目时仍免不了交学费，但聚橙网目前已处于收支平衡的状态，同时公司团队也由最初的两人一步步扩大近500人，也吸引演出行业前辈加入并担任公司高管。

　　北京商报：现阶段无论是演出行业内还是其他行业，不少公司均在试图布局全产业链，您如何理解全产业链布局对于一家公司的意义？

　　蒋宽：与十年前相比，国内演出市场已经有较大发展，无论是演出的场次、项目数量、观众人次，都有较大提升，且未来还有100倍的增值空间有待爆发。所以现阶段在我看来，做好演出运营的关键就是要先做好“跑马圈地”的功课，最大限度地占有行业优势资源。聚橙网目前也在布局全产业链，试图打造闭环，但聚橙网有一个特点是从一开始就是个草根公司、票务公司，所以在扩大业务方面会抠得比较细，从票务公司到演艺经纪公司，到演出制作公司、剧院管理公司，再到投融资、涉足国外项目、制作自己的剧目，均不会大踏步往前走，争取让每一步都较为稳妥。以布局儿童剧、剧场演唱会、音乐剧的内容上游为例，该领域确实具有较强的专业性，而聚橙网仍选择涉足，一方面是自身在这一品类的垂直领域已形成较大规模的布局，也便于产业化运营，另一方面则是市场有较大的需求，但内容上游却无法满足，促使我们想办法自己做产品；反观戏曲、舞蹈，由于规模小且分散，因此并未深入。除此以外，为了协调在不同区域举办演出或巡演，聚橙网从2009-2013年持续建设直营公司，目前已拥有25个直营公司，派人常驻，可以做演出的城市则达到50个，并把演出运营变成流水线，按照职能将不同环节的工作交由各部门负责，而不是项目制，提升效率、缩小成本，保证自身能同时消化大量不同的演出，现在聚橙网已能实现一个周末在不同城市做几十场，甚至上百场演出。

　　北京商报：从2012年起，聚橙网已经完成四轮融资，并于2016年年中完成数亿元Pre-IPO轮融资。在您看来，聚橙网如何获得资本的青睐？

　　蒋宽：近两年投资者对泛娱乐的兴趣较为浓厚，或许是因为前段时间影视泡沫太大，伤到部分投资者，此外，虽然做演出市场看起来比较苦，但未来发展是非常大的，票房规模具有100倍的增值空间，所以也让不少投资者关注演出市场，希望能得到未来的市场回报。聚橙网通过前期融资，不仅能够获得资金去探索新业务、新模式，同时在资源方面也获得补充。比如投资者之一的君联资本，该公司在文化产业内已投资多个细分业态下的公司，也愿意将其他公司介绍给聚橙网，促成双方或多方的合作。除了进行融资外，聚橙网在第一轮融资完成后也产生了上市的想法，毕竟国内还没有在A股上市的演出公司，此外上市后聚橙网也能获得一个更大的平台，提升自身实力和信誉，在国内外深耕市场。当然，聚橙网也能看到自身的缺陷，离完美还有一定距离。我们较为认同的完美模式是日本的四季剧团，该剧团经营数十年，能依靠自身创作剧目、运营剧场，在不依靠国家补贴的情况下，实现每年数十亿的营收。与之相比，聚橙网虽然拥有更大的市场范围，但企业内部管理、艺术质量管控等多方面的精细化运作还有待提升，内功有待进一步修炼。

　　北京商报：演出市场内产品品类众多，您觉得哪个品类更具有发展空间？

　　蒋宽：与十年前相比，国内演出市场已经有较大发展，无论是演出场次、项目数量、观众人次，都有较大提升，且未来还有100倍的增值空间有待爆发。以音乐剧为例，按照美国的市场情况来看，电影市场规模为100亿美元，音乐剧为30亿美元，即3∶1的关系，而目前中国电影市场规模大约为500亿元，如果按照3∶1的比例计算音乐剧市场，应该处于100亿-200亿元的范围，但实际情况却是只有1个多亿，人均GDP达到8000元时电影市场会爆发，而人均GDP达到1万-1.2万元时，音乐剧市场就会爆发，这已在日本等国家实现验证，而日本的市场才有多大，中国市场有多大，未来空间巨大。此外，儿童剧现阶段需求量也较大，鉴于市场需求，聚橙网通过合并一个海外儿童剧团队，并以该团队为蓝本成立小橙堡逐步发展，现在也获得较大回报，演出场次、票房、剧目数量均位于行业首位。

　　北京商报记者 卢扬 郑蕊