为吸引更多中国游客赴泰进行会奖旅游消费，泰国会展局日前在北京启动了泰国MICE联盟第四阶段推广工作。作为中国出境游市场第一的目的地，泰国将触角逐渐伸向MICE市场。事实上，MICE团体更具备拉动高端旅游消费、利润高等特点。业内人士表示，泰国是与旅游相关性较高的会议目的地，吸引MICE团体带动高端旅游消费的同时，也需要泰国提升与之匹配的精细化服务。

　　MICE瞄向中国制造业

　　为吸引更多中国游客赴泰进行商务会奖旅游消费，泰国会展局日前在北京启动了泰国MICE联盟第四阶段推广工作。作为中国出境游市场第一的目的地，泰国将目光逐渐转向MICE市场，并将中国IT、金融、汽车等行业视做新的重点营销领域。此次泰国会展局市场营销策略将目标锁定在北上广三大一线城市，直销发达城市深圳、青岛和金融IT业发达城市杭州。同时，苏州作为新兴MICE市场来源地区也受到了重视。

　　据泰国会展局数据显示，中国为泰国第一商业活动市场客源国，在2016财年（2015年10月－2016年9月），中国内地赴泰MICE游客有12.8万人，为泰国创造约人民币19.77亿元收入。

　　此前，来自中国的大型商务奖励团大多在直销、生物医药等行业。其中，团规模较大的便是2016年5月在曼谷和芭提雅举行的1.2万人无限极中国海外培训团以及2016年9月在普吉岛举行的5500人中国健康奖励团等。无限极相关负责人表示，直销业在泰国较早得到了认可，拥有比较宽松的市场培育空间，所以，在中国直销公司拓展国际市场时，选择了距离较近的泰国成为其主要目标国家。

　　实为吸引高端消费群体

　　有业内人士认为，泰国将IT、金融、汽车等行业也视做重点营销领域，通过会议、旅游交流带动这些行业的发展，弥补泰国的产业短板。

　　在中国会展经济研究会副会长王青道看来，泰国主要是为吸引更多高端旅游消费群体。泰国是单纯与旅游相关的会议目的地，和消费有关。会奖旅游本身在交通、住宿、餐饮、活动安排等方面要求更高，人均消费要比普通旅游高出一倍至几倍不等，比如，标准中会要求酒店必须是五星级或超五星级酒店。而相对于直销、医药行业，IT、金融、汽车行业在奖励旅游市场中本身就属于更高端的消费群体，且大多属于个人消费，但比如说医药行业，可能会对医生的消费有所限制。

　　王青道认为，泰国也是希望通过吸引高端旅游消费群体，来提高泰国旅游消费的多层次化，使旅游市场更加规范，进而塑造全新的高端旅游目的地形象。而对于提升整体游客量影响不大，因为MICE游客相对整体游客还是一个小众群体，更多的仍是拉动高端旅游消费。此外，业内人士分析称，奖励旅游产品越是高端，品牌效应越明显，利润率也就越高。

　　会展专业度仍需提升

　　泰国旅游曾一直给消费者“廉价”的印象，一些旅行社曾用低价游或“零团费”吸引了大批中国游客。据了解，在中国对“零团费”和低价游发出禁令后，去年8月底，泰国也大力整治市场，打击此类旅行团，开启泰国最大规模的旅游整治。受此影响，中国赴泰游市场风云突变，中国的赴泰旅行团数减少。今年1月1日-3月20日期间，经过泰国普吉、合艾、清迈、素汪那普、廊曼五大机场入境的中国乘客下降7%。

　　王青道表示，吸引更高端客群的同时，也对泰国的旅游服务水平提出更高要求。实际上，对于客户来说，泰国是一个成本相对较低的会议目的地，同作为东南亚目的地，要比新加坡会奖旅游成本低50%左右，这也一直是泰国旅游的吸引点。而更高端的会奖旅游在服务上可能会与之前的产品差异很大，需要在吃、住、行和会议等方面提供出更精细化的服务。

　　而在展览方面，王青道认为泰国拓展市场的难度很大。因为展览直接与工作相关，需求明确。而相对中国来讲，泰国在金融、IT 、汽车行业不具优势。并且从全球展览业来讲，在行业办展选择目的地时，已趋于固化，比如，机械工业相关的展览一般会选择德国汉诺威。所以，泰国想改变展览业格局是基本不成立的，更多的仍是将会议作为工作和旅游结合的载体，拉动高端旅游消费。

　　北京商报记者 关子辰 左靖远