窗帘布艺领域杂牌林立、鲜有名牌的格局即将被壁纸大佬打破。2017年3月28日，柔然壁纸宣布进军整体软装领域，其中最重要的一环就是利用其壁纸领域的积累，以“珠帘壁合”策略建构窗帘布艺体系。此前推出柔然快装分切涂料市场蛋糕之后，柔然壁纸又从壁纸扩展到窗帘布艺乃至整体软装，目标开出千店、销量8亿元，竞逐家用纺织品2600亿元大市场。

　　“珠帘壁合”策略

　　“珠帘壁合。”在3月28日举行的2017柔然壁纸营销峰会上，柔然壁纸总裁金宝容化用成语，表述柔然壁纸将依托原有壁纸品牌，建构窗帘布艺体系。

　　根据规划，从2017年5月起，柔然壁纸将开始渐进推出窗帘布艺综合版本，到9月之前，完成推广12本窗帘布艺版本、180种款式、500余种不同风格的窗帘和窗纱，以实现与柔然常规热销壁纸的基本搭配，满足销售旺季到来前的客户基本需求；2017年全年推广30本布艺综合版本、450种款式、1200余种不同风格的窗帘窗纱布料，满足专卖体系的基本需求；三年之内柔然将渐进推广120本布艺综合版本、4000余种不同风格的窗帘布料，形成有柔然特色的窗帘布艺体系。

　　“材质工艺好、布料风格多、窗帘智能化、环保健康、性价比高并且设计精美款式好看。”金宝容如此表述柔然布艺产品的市场竞争力所在。相比之下，低门槛的窗帘布艺市场正被小杂牌充斥，柔然壁纸的介入，将改变这个行业的既有格局。

　　布局整体软装

　　先选择壁纸再搭配布艺，这个不可逆的装修流程，使同样搭载着居室风格属性的壁纸和窗帘布艺关联紧密。与柔然壁纸形成更好的搭配，让消费者形成一站式购物习惯，是金宝容布局窗帘布艺领域的重要原因。

　　也正因为如此，在为软装设计团队制定的设计三原则中，金宝容强调“设计的产品必须有柔然体系的特色”，“装修风格是外围，布料花型、材质工艺和窗帘的款式设计都要在装修风格框架内”；“珠帘壁合”将是柔然门店展示第一法宝；为店内销售人员开发的培训体系中，如何根据家具风格和墙纸类型对窗帘进行风格及色彩搭配的相关软装知识培训，是培训的重要一环。

　　选择窗帘布艺作为突破口，金宝容看好的是它在软装配饰饰品领域高达38.7%的占比，这个比例几乎是排位第二、占比为19.5%的陈设品的两倍。“窗帘布艺是软装配饰的重头戏。”不过，在打造整体软装的大战略进程中，这还只是她三年内的短期目标，中长期规划中，沙发布艺也将被纳入柔然体系中。

　　分羹家用纺织制成品2600亿元巨大市场红利，是柔然壁纸瞄准的更为长远目标，以壁纸为起点，柔然壁纸追求的是包含壁纸、窗帘、沙发、家具及陈设品在内的环境风格与艺术设计的整体性。

　　剑指8亿千店

　　在进军整体软装行业、分切家纺蛋糕的同时，柔然壁纸又为自己定下了8个亿销量的“小目标”，计划2018年全国店面数达千家。金宝容表示，2016年柔然壁纸销售额取得两位数的增长，专卖店新增200家，首家1500平方米的柔然旗舰店正式开业，并连续八届蝉联中国500最具价值品牌，品牌价值攀升至51.95亿元。

　　实现8亿元销量，除了进军整体软装行业外，柔然家居网O2O、壁纸快装也成为柔然发展布局的重中之重。据金宝容透露，柔然壁纸专门对于南方容易返潮的气候特点研发的不会霉变壁纸也即将上市。

　　业内人士指出，此前柔然壁纸推出快装业务，用72小时墙面翻新挑战了涂料行业，在翻新市场切下了一块蛋糕；如今，在已经成熟的壁纸产品基础上，柔然构建窗帘布艺体系，进而进军整装领域，柔然未来远远不是一个壁纸的品牌形象，而窗帘布艺、软装行业也将呈现全新的格局。

　　北京商报记者 曲英杰