爱空间告别烧钱模式
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下线699套餐 定位标准化家装
爱空间告别烧钱模式

 

  “699元/平方米”、“互联网家装”曾经是爱空间的两个重要标签。2017年4月23日,爱空间CEO陈炜宣布放弃这两个标签,即日起下线699元/平方米套餐,推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品,标准化成为爱空间的新特征。创立两年多销售额10亿元却不赚钱,放弃699,意味着爱空间告别了烧钱模式。

  新价格

  基础款的899元/平方米、plus升级款的1200元/平方米,相比699元/平方米套餐,爱空间发布的新品涨价不少。

  针对涨价原因是不赚钱的说法,陈炜并未直面回应北京商报记者,而是表示价格的提升是消费人群的定位提升,从全新的slogan“再装修就选爱空间标准化家装”,不难看出爱空间也将目标用户从首次置业装修的年轻人,提升到拥有过装修经验的新中产用户。“他们认为699太便宜了,没法骄傲地跟别人说,觉得没面子。”不过,他承认新产品确实提高了毛利率,装修不像手机,10%毛利赚不到钱。

  “截止到目前的16时07分,爱空间在天猫的销售额已经超过1亿元。”在发布会当天,天猫美家家装平台负责人修客实时播报的销售数据,让陈炜都不禁吃了一惊,新品预售不到24小时,就已经打破了2016年“双11”爱空间最好的销售纪录,这从另一方面佐证着他此次涨价决策的正确性。

  新产品

  爱空间涨价并非直接调价,产品内涵提升不小,拥有名家设计、名品大牌、极致人性、悦享智能、全屋环保五大核心卖点。

  签约名家,设计更有艺术感、更有水准,国际职业设计师永久会员刘利年作为爱空间的签约设计师,现场分享了为新品所做的个性设计;材料上精挑细选,TOP 10材料榜上每一款都不容小觑,都是名品大牌,比如卫浴选用科勒四件套,其中包括无极旋风连体马桶,木门全部升级为人民大会堂指定的梦天木门,使用木皮和烤漆系列产品;静音锁、带有USB功能的床头插座设计、墙面全部使用硅基玻纤熔丝壁布避免墙面开裂,36项人性化的设计从细节上打动消费者;智能网关和AQARA智能开关让智能家居生活触手可及;刷新人们对环保的概念,在主材环保之上提出全屋环保。

  五大核心卖点,每一个都迎合着消费者内心深处的需求,甚至是不明就里的潜在需求,如此细致入微,难怪当899元/平方米的基础价出现在大屏幕上时,场内掌声久久不绝。

  新定位

  借着新品发布,爱空间正式撕掉互联网家装标签,发布全新的定位——标准化家装。

  “过去两年,我们一直在践行着互联网标准化家装,但互联网只是带来了信息的畅通,真正改变消费体验的是它背后的三个字‘标准化’。”陈炜认为,过去两年爱空间更多的是完成了产品标准化,接下来要做的是交付标准化和服务标准化。

  站在舞台中央,陈炜以真实账户登录爱空间客户端App和工人端App熊师傅,通过恒大御景湾的真实消费者的订单,以成品保护、瓦工、保洁三个工种不同纬度展示了爱空间创立的“流水线”带来确定的价格、确定的品质、确定的效果、确定的工期、确定的服务五个确定。   

  百亿元对所有家装公司是一个魔咒,打破这个魔咒是这个行业所有家装公司内心的一个梦想,也是陈炜的,他给自己的时间是三年。放弃699套餐,告别了烧钱模式,10万用户真的会青睐爱空间吗?人们拭目以待。北京商报记者 谢佳婷

 
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