不甘寂寞，他脱下白大褂当了一名销售；难忘初衷，他投身血糖管理研发；无惧市场，他专挑三甲医院啃硬骨头。他，就是北京华益精点生物技术有限公司董事长兼总裁赵广宇，他带领公司凭借自主研发血糖信息化管理系统， 成为国内血糖管理领域的领头羊。 

　　为创业 扔掉铁饭碗离开“金饭碗”

　　1995年，赵广宇从中国医科大学毕业后就顺理成章地成为了一名医生。“这一干就是三年”，赵广宇告诉记者，三年的从医经历让他对医患关系有了深刻的理解，在传统的医疗模式下，医生没有时间与精力随时提醒糖尿病等慢性病人，而病人的轻视也会减弱自身对慢性病的控制。医生职业生涯的切身经历为他后来的创业埋下了伏笔。

　　1998-2005年，赵广宇在外企GE医疗七年升职了五次。2004年，受央视创业纪录片启发，赵广宇心生创业的想法。他回忆说，当从世界最大的公司光环中走出来到一个“世界上最小的公司”，心里落差是很大的。

　　“创业之初，我选择了做医疗产品代理商。机缘巧合，当时代理了一款胰岛素泵产品，开始踏足糖尿病领域。”因为曾经的医生从业经历，赵广宇深知中国糖尿病管理的现状。中国是糖尿病大国，患病人数逐年增长。虽然糖尿病是一种终身疾病，不可被治愈，但是却可以通过有效管理实现血糖达标。“营养治疗、运动治疗、药物治疗、血糖监测、健康教育这五驾马车是业界对于防治糖尿病达成的共识。”赵广宇介绍道。其中血糖监测是五驾马车中的重要一环，这激发了他的创业新方向，也成为了他研发自己产品的源头。

　　“智能手机的上市引发了我一个灵感，为什么血糖仪不能智能化？”赵广宇认为，在医院医护人员对糖尿病患者检测血糖需要频繁地记录、反复地输入，耗费太多时间与精力，而且不利于血糖数据的统计与查找。于是2011年，在开发区GE医疗曾经工作过的赵广宇，选择在开发区创办了北京华益精点生物技术有限公司，聚焦血糖监测领域。

　　拓市场 主攻三甲医院占领先机

　　糖尿病是终身疾病，华益精点公司基于这样的强大市场需求，开发出了国内首台智能血糖仪——GLUPAD智能血糖仪，以信息化为基础，实现院内血糖规范化和系统化管理。“同时，我们发现，患者住院期间因为有定期的用药、有饮食的监管、有医生的监管，血糖控制得非常好。但是出院之后回到原来的生活方式，血糖就紊乱了。”为此，赵广宇的公司研发了一套院外血糖管理系统，患者回家之后检测到的血糖数据可以通过无线上传到App，医生通过自己手机上的App可以随时查看血糖数据，对患者远程指导，用这样的模式帮助糖尿病患者把血糖管好。

　　国内医院血糖监测市场过去一直被欧美几个企业垄断，国内公司很难跟它们竞争。面对严峻的竞争格局，赵广宇选择了主攻三甲医院，与国际巨头品牌正面竞争，并最终改变了国产医疗器械一定要走农村包围城市的营销格局。“三甲医院非常难进，因为市场的壁垒非常高，华益精点凭什么能进入这个市场？靠的就是创新，一定要提供给客户差异化的产品，更要符合中国的市场，能够更好地满足客户的需求，甚至是挖掘出客户的潜在需求。”他说。

　　但是，要想让医生和患者接受“不知名”的产品以及全新的管理理念并不是那么容易的。赵广宇想出了一个“曲线救国”的方法，通过先试用再购买的方式打开了市场局面。“只有让掌握糖尿病患者详细数据的医生认可，才是解决问题的关键。”接下来，赵广宇带领团队深入医院，与医生进行深度合作，并连续四年先后在北京、上海、山东、广州等地举办血糖信息化管理高峰论坛，倡导新的糖尿病防治模式。“有了口碑基础，华益精点血糖信息化管理方案逐渐成为了国内血糖领域的标杆。”赵广宇如是说。

　　用创新 奠定行业龙头地位

　　近年来，华益精点加大了研究投入，在产品上和系统上精益求精，不断地创新更迭。数据显示，自2013年7月上市以来，目前有近600家医疗机构安装使用了GLUPAD血糖信息化管理系统，其中包括了北京大学第一医院、复旦大学附属中山医院和中国医学科学院阜外医院等多家著名医院。

　　2018年初，赵广宇作为科技创业领军人才，成功入选第三批国家“万人计划”。这一殊荣令他备受鼓舞。虽然赵广宇没有延续他的医生生涯，但却从未忘记自己的初心。“在这条路上，不少医学教授的科研精神深深影响着我，也坚定了我对生活方式干预防治糖尿病的信心。”赵广宇谈到这些年的经验，“我们还是要提倡务实创新，注重实际应用，要安下心来，踏踏实实地在一个行业里精心耕耘，一定会有收获。”

　　华益精点一直秉承着“服务健康”的理念，全力以赴地为糖尿病专家、医护人员和广大“糖友”服务。近日，在新一代GLUPAD智能血糖仪中还推出了“蜜友社区”功能，糖尿病患者、医护人员等蜜友可以在社区内就血糖管理的方方面面进行沟通交流等社交活动，帮助糖友更好控糖。“根据客户需求，我们务实创新，将品牌建设基于良好的产品质量和用户体验上。过去一提中国的医疗器械，大家的印象就是价格便宜、质量一般。而现在我们这一代医疗器械人要改变这一印象，中国的产品也要高质价优。”

　　谈到对未来的憧憬，赵广宇满怀信心地说道：“日后，华益精点将围绕积累的大数据优势，通过人工智能等工具，为患者提供更好、更多的防治方案，控制住血糖，减少并发症的发生。”

　　融媒体中心实习记者 杨琳