主播商商sunny：

　　曾经经营一家盈利餐饮店的商商sunny，在2017年投身到直播中，现在已经拥有几十万的直播粉丝。

　　一场几分钟带动数十万元商品销售的直播，主播前期要为这场直播准备至少一周。商商sunny主要直播的商品是通勤、白领风格的服装，在进行直播前，商商sunny会先与品牌商对接、选品、二次选品、商品搭配、沟通订货量、提前预计补货。不少于6次沟通，才能呈现一场不会“翻车”的直播。

　　主播对自己直播效果、产品销量有一定预期，这样的直播销售数据可以指导品牌商的生产量以及补货速度。

　　商商sunny会增加与粉丝之间的互动，引导性的互动，让整个直播间的气氛很活跃。如果看一场她的直播，严密的直播逻辑、有序的直播节奏、专业的直播讲解，这是最直观的感受。

　　mcn机构纳斯创始人笑笑：

　　2016年，在直播的发展初期，纳斯成立，开始孵化自己的直播网红，截至目前公司已有100多位主播。虽然纳斯已经发展了三年，但仍在探索阶段。近期，纳斯已开始尝试涉足电商业务，未来三年将重点培养供应链，孵化属于自己的网店。

　　目前，纳斯以孵化、培养主播为主，在不断的发展中，平台可能与主播之间存在利益的博弈，人具有不可控性需要其他方面去补充。

　　纳斯组建自己的电商网店后，搭建自己的供应链，这样可以通过网店去探索关于电商、直播的更多玩法。实际上，自营网店是纳斯不想要尝试的模式，成本过重、模式需要深度了解，这对直播机构而言，不是一件简单的事。

　　直播能否快速兴起的原因在于，它把电商最底端的供应链生产端、研发端真正源头呈现在消费者眼前。供应链不是简单的电商卖货，而是对生产端的深入挖掘。经过这几年的发展，直播逐渐兴起，也需要一个生态新城长久维持，对于供应链的探索是直播机构亟须建立的竞争壁垒。

　　北京工商大学商业经济研究所所长洪涛：

　　网红带货应该要向网红应货发展，意味着响应顾客或市场的需求提供商品。在“商品”到“网品”之间，还需要一个“人品”，才能让“网品”变成“名品”。目前一些网红带货，却并不了解市场的情况，而且主要采取低价甚至虚假的宣传。此外，还有网红并不是按量销售，而是积压订单，夹带一些假冒伪劣产品充货，很容易损害品牌的形象，也损害网红的形象。

　　因此品牌商一定要选择适合品牌的网红，而网红也应该选择合适的渠道，比如抖音、微博等进行有效地宣传。其中，有实力的品牌商可以对网红进行挑选，而对于中小品牌商，则需要在合作中更加注意品牌建设和传达的问题，否则就会形成信息的扭曲，造成传播南辕北辙的情况。

　　网红带货产生的虚假宣传等实际上也反映出国内商品服务业滞后的问题，服务业没有跟上电子商务的步伐。当品牌商出现带货需求时，难以找到高质量的网红队伍进行宣传。

　　如今，新电子商务开始逐步代替传统的电子商务。不仅是新产品，还包括新的交易方式、传播方式。而社交属性的商业模式也成为一个新的趋势。电子商务从高速度向高质量发展，要求从业人员的服务素质有一个整体的提高。