以运动功能性产品为核心业务的安德玛，正在试图用篮球为引擎，寻找新的业绩支点。11月7日，中国篮协正式宣布，Under Armour（安德玛）与中国三人篮球国家队签署战略合作协议，安德玛将为国家队的训练、比赛和恢复提供装备和技术支持。

　　此次牵手中国篮协，是安德玛首次赞助中国国家队，这一举动在业内人士看来，无疑是安德玛在专业篮球市场提升业绩的机会。实际上，受专业运动领域市场增速放缓的影响，安德玛的增长已经放缓。而在中国市场因流量明星代言而引发争议后，安德玛也开始审视自己的品牌定位和宣传。不过，如今在篮球市场，国内外的品牌早有布局，在篮球产品上并不具备优势的安德玛能否后来者居上，仍需要时间的考验。

　　加码“篮球”

　　11月7日，安德玛与中国三人篮球国家队在上海签署战略合作协议，双方将为进一步提高三人篮球国家队的竞技水平而深化合作。根据协议，安德玛将为中国三人篮球国家队的训练、比赛和恢复提供装备和技术支持。此外，安德玛还将通过邀请国家队赴海外集训等方式，充分发挥篮球资源优势，帮助国家队队员做好奥运的体能和技术储备。

　　值得关注的是，这是安德玛第一次赞助篮球国家队。此前，在篮球领域安德玛都是以自由球员代言，库里、恩比德、小史密斯和班巴等都是近年来安德玛签约的篮球产品代言人。

　　对于此次签约中国三人篮球国家队，安德玛中国区董事总经理梅宇清表示：“三人篮球运动的拼搏挑战精神和安德玛‘强大你的强大’的品牌精神完美契合，安德玛和三人篮球运动将成就彼此，一同奔赴强大！”

　　据了解，三人篮球运动刚刚实现了从“街头”到“奥运”的跨越式发展，中国三人篮球男女国家队已携手征战2020东京奥运会。作为官方战略合作伙伴，安德玛成为三人篮球国家队的唯一指定运动装备供应商。

　　实际上，以紧身衣起家的安德玛，一贯以专业运动和功能性产品为品牌营销最大的卖点，尤其是在跑步、健身、训练方面，安德玛在中国市场成功带动了一批热衷运动的健身人士。然而，篮球品类在安德玛整体业务中占比很小。北京商报记者查阅安德玛官网发现，安德玛篮球鞋类的产品只有8款。目前，在三人篮球领域，安德玛正在推广刚刚上市的全新Curry 7 UNDRTD。

　　就“篮球”市场更详细计划内容，北京商报记者联系安德玛进行采访，但截至记者发稿，对方并未予以回复。

　　纺织服装管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄表示，篮球运动在国内市场比较普及，作为一个综合类运动品牌，进军篮球运动场景市场是必须要面对的。在篮球市场赞助已趋于饱和的背景下，三人篮球作为奥运会新的运动项目，无疑将给安德玛带来更多的曝光度。

　　紧追对手

　　实际上，成立于1996年的安德玛还是个年轻的品牌， 2001年才正式进入中国市场。在中国市场的赛道上，安德玛并不占优势。耐克、阿迪达斯作为安德玛长期以来的竞争对手，前两者在中国市场的表现均较为出色。其中，最大竞争对手耐克早在1980年就进入中国市场，而阿迪达斯也已于1997年进入中国市场。此外，阿迪达斯2017年在中国区创下29%的销售增长纪录，中国区成为该集团全球增速最快的市场，并在2018年将上海设为其亚太区总部。同时，随着彪马、匡威等品牌重启篮球产品线，篮球市场的竞争将愈发激烈。

　　不仅如此，国产运动品牌近两年发展也很迅速，尤其在篮球市场，近年来动作频频。安踏签约汤普森，推出的KT系列篮球鞋引发市场热度，销量更是不断攀升，市值已超越安德玛，成为全球第三大运动品牌。李宁、特步、361度等品牌也在篮球领域展开布局。

　　深耕篮球市场，也是安德玛看好中国市场的增长潜力。近两年全球篮球鞋市场都出现颓势。以最成熟的美国市场为例，根据市场调查机构NPD的统计，2019年至今，篮球鞋的销量已经下降了21%；2018年，美国篮球鞋市场销量下降了7%。

　　相比而言，中国市场的表现却一直抢眼。2018年，安德玛在亚太地区的收入增长了29%，位居各区域之首。

　　资料显示，目前安德玛在全球设立了1100家门店。在接下来的5年中，它计划再增加1500个，其中亚太市场将占据73%，相当于在当前约600家门店的基础上再增加一倍多。在中国市场已经有411家专卖店的安德玛，无疑会是下一轮扩张的重点。

　　程伟雄表示，北美市场的失利或将让安德玛开始更加重视中国市场，而篮球市场的潜在发展空间，也成为安德玛在华打好翻身仗的关键。

　　功能性考验

　　尽管安德玛在中国市场开始发力，但仍需要做很多的功课，并不断对定位和属性进行调整。

　　今年8月，安德玛在微博上官宣杨超越加入旗下阵营，成为其在篮球领域的代言人。在运动休闲盛行的背景下，一度以专业功能性为主要业务的安德玛也开始追随运动休闲风潮，杨超越的加入，不仅引发了网友的热议，也给安德玛在品牌气质上带来一些不确定性。

　　此前，在中国市场，安德玛以专业运动员代言，强调其产品的专业性与功能性，市场活动也都指向运动、力量与专业。此次选择娱乐明星做代言人的行为，也被业界人士视为安德玛向大众消费者妥协，传递出追随运动休闲的一个信号。

　　程伟雄表示，此次以三人篮球为突破口，正是安德玛在品牌气质上的一次回归。在专业性定位上，安德玛都需要保持这种气质。

　　安德玛的总裁兼首席执行官帕特里克·弗里斯也表示，不会追随行业内大玩家的脚步而转向时尚，“对我们而言，最独特之处就是如何将性能与外观、审美和体验很好地结合起来。为运动员解决问题是我们的核心，不会在这方面妥协”。

　　据了解，在篮球领域，安德玛的科技产品已覆盖到了运动员们在场下的训练和恢复的全场景。在此次与三人篮球国家队合作中，安德玛也强调了通过先进的装备科技，为运动员场下的训练、恢复，场上的竞技表现保驾护航。

　　数据显示，安德玛在中国的市场份额尚未进入前十名，还有巨大的想象空间。程伟雄认为，未来安德玛想发力中国市场，还是要从自身专业的功能性入手，使专业性的标签更深入人心。目前安德玛在跑步圈已经具备了科技实力，而在篮球圈需要让更多非专业消费群体了解这个品牌，届时也将是其真正在篮球圈站稳脚跟的时候。

　　北京商报记者 蓝朝晖/文并摄