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拼多多拉开第二届农货节大幕 “百亿补贴”覆盖农产品
3上一篇 2020年08月14日 版面导航 放大 缩小 默认        

拼多多拉开第二届农货节大幕 “百亿补贴”覆盖农产品

 

  农产品也能乘风破浪。8月11日,拼多多上线第二届农货节,组织11万款农货,将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴。活动期间,初级农产品的单笔最高补贴可达30元,农副产品的单笔最高补贴超过200元,拼多多上6亿多消费者的“米袋子” “菜篮子”均可享受到百亿补贴的实惠。当然,消费者也能在农货节上纵览全国各地的尖货美食。

  百亿补贴全覆盖

  网罗各产区尖货

  24岁的何爽,原本已经从四川大凉山会理县走出去,有一份让村民羡慕的空姐职业。她遨游过蓝天,看遍了祖国的山山水水。不过,何爽三年前毅然辞职,回到了自己的家乡,还种起了石榴。

  当然,何爽并不是一头扎到田间地头,埋头苦干地种石榴,再等着收购商上门收购,而是尝试在会理县还是陌生事物的电商直接开网店卖石榴,做起了110亩果园的生意。正是因为何爽敢于吃螃蟹,四川大凉山会理县的石榴不再需要靠着大货车运出大山,在批发市场、商超等着消费者选购;如今已然能直接通过快递飞出大山,不过三五天的时间就到达了消费者手中。

  2019年,何爽的店铺开始为多多果园供货,当年8-10月的石榴供货量就达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,3个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,正式打开了电商市场的缺口。

  何爽的石榴买卖越做越大,已经让会理石榴成为了一个标志性词汇,并担当起拼多多第二届“农货节”特色农产品的代表。8月11日,拼多多新一届“农货节”正式开幕。相较于去年,今年的“农货节”实现了品类产品的扩围,特色农产区覆盖面积将进一步扩大,包括会理石榴、大荔冬枣、运城苹果、潍坊嫩姜等全国各产区的尖货,均将通过产地直发的方式,直连平台逾6亿消费者。

  值得注意的是,为满足消费者“买得更多、吃得更好”的需求,“农货节”期间,拼多多“百亿补贴”将针对水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品实施常态化补贴,苹果、芒果、冬枣等需求量大的水果,用户的到手价将同比降低40%-60%。

  拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示,“消费习惯趋向线上促使拼多多随之调整‘百亿补贴’,补贴全面覆盖‘米袋子’‘菜篮子’,在确保农户增收的同时,帮助平台用户全方位省钱”。

  据了解,活动期间,拼多多将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴,覆盖SKU超过11万款。消费者可通过首页“限时秒杀”“百亿补贴”等入口,以及搜索“拼农货”等关键词,进入相关专场。拼多多针对初级农产品的单笔最高补贴可达30元,针对农副产品的单笔最高补贴超过200元。

  拓宽线上销路

  实现增收增产

  “疫情加速了国民的消费习惯向线上转移,用户的网购需求逐渐向全品类覆盖,农产品是最大的增长点之一。”狄拉克对目前的消费习惯进行了总结。

  平台、农户以及经销商均感受到线上消费的激增以及线下的冷清。会理县的一位经销商表示,去年这个时候,进出会理的大货车已经排成了队,9月上市的石榴基本都被预订完了,而今年的大货车数量明显减少,大客户对市场缺乏信心,多在观望。

  线下渠道遇冷,线上的订单却令人充满信心。李恒是拼多多平台石榴类目的头部卖家之一,此前主营服装类目,去年转型做水果电商,并进驻会理卖起了石榴。今年开工第一天,首批采摘的石榴就发货接近1万单。据李恒介绍,除去多多果园的订单,2019年店铺每月石榴销售额在600万元,今年8-10月石榴销售旺季,店铺每天的订单预计将超过3万单,月销售额将超过1200万元。

  何爽对今年线上的市场同样充满信心,首批石榴上市以来,前三天的订单量已经超过20万斤,而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看,今年店铺的日均订单量要远超去年,销售额保守估计在4000万元左右。“线上卖得好也会提振线下客户的信心,石榴销售的旺季刚刚开始,市场价格将会进一步回暖。”

  当然,拼多多瞄准具有发展空间的农产品,一方面通过百亿补贴为消费者提供了高品质农货,另一方面也倒推农户们实现增收增产、拓宽销路,甚至助力农户找到了降低外部风险的有效方式。拼多多方面表示,平台共有7万多家包括农户、新农商等在内涉农商家参与本次“农货节”,预计将为农产区带来超过2亿笔订单。

  今年50岁的邹文华是当地的种植户,种了一辈子石榴。“种石榴也是靠天吃饭,最怕的就是干旱和大风天气。干旱除了导致减产,石榴品相也不好,就卖不上价钱。大风天气就更不用说了,从金沙江吹来一阵江风,可能一半的果子都会被打落。”对于邹文华而言,相比往年的天气灾害,今年的疫情并不令他担心:“如果搁在往年,石榴有可能真的要烂在地里。现在有了电商,石榴就多了一个好销路。”

  邹文华自家种有20亩石榴,其中十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。今年石榴的收购价格虽然不高,但他粗略算了一下,20亩石榴能卖20万元,净利润也不低,13万元左右。 “电商是小爽她们年轻人的事儿,我们搞不来,但这两年石榴好卖了,收入就有了保障,拼多多的功劳是有的。”何爽的返乡创业,通过拼多多实现销售额超3000万元,带动当地一批农户致富。

  探索“云端农业”

  小农户融入大市场

  今年以来,面对疫情对农产区产生的冲击,农业农村系统围绕“六稳”“六保”有效应对风险挑战,实现了农产品的稳产保供。农业农村经济的良好发展态势,为国民经济和社会发展提供了有力支撑,也为拼多多等新型涉农主体创造了稳定发展的契机。

  据悉,自创立以来,拼多多的农产品交易额连续五年保持三位数增长。其间,拼多多以需求为导向,探索出了“农地云拼”的农产品上行模式,将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

  “农地云拼”模式以“拼购+产地直发”为核心。拼购将消费端分散、临时的需求,在时间和空间上形成归集效应,为农民提供长期稳定的订单。稳定的需求重塑农产品流通链条,产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流。产地直发以“包裹”为颗粒度,让农田直连写字楼、小区,帮助小农户融入大市场,让部分地区的小水果发展成大产业。

  “‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田,在云端拼聚成为超级农场,通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化,将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接,为中国农业的发展提供了新的可能性。”狄拉克说。

  狄拉克表示:“经过五年的发展,平台的‘农地云拼’模式已经初显成效,有能力将各个特色农产区的供给在云端实现精准分发和匹配,并且依靠规模化的订单量,推动农产品品质实现有效升级。”

  据介绍,“农货节”期间,拼多多将根据不同产区的特点,推出“新鲜速达”“食在当季”“吃遍中国”等多个专区。用户可以通过上述专区,纵览全国各地的尖货美食。

  “‘农货节’是拼多多下半年最重要的系列活动之一,将为平台的进一步发展提供更多数据和信息。”狄拉克表示,在“农货节”的需求数据基础上,拼多多将重点启动农产品品牌化工程,实践规模化的农产品品牌化培育体系,以提升农业产业附加值。

 
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