农产品也能乘风破浪。8月11日，拼多多上线第二届农货节，组织11万款农货，将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴。活动期间，初级农产品的单笔最高补贴可达30元，农副产品的单笔最高补贴超过200元，拼多多上6亿多消费者的“米袋子” “菜篮子”均可享受到百亿补贴的实惠。当然，消费者也能在农货节上纵览全国各地的尖货美食。

　　百亿补贴全覆盖

　　网罗各产区尖货

　　24岁的何爽，原本已经从四川大凉山会理县走出去，有一份让村民羡慕的空姐职业。她遨游过蓝天，看遍了祖国的山山水水。不过，何爽三年前毅然辞职，回到了自己的家乡，还种起了石榴。

　　当然，何爽并不是一头扎到田间地头，埋头苦干地种石榴，再等着收购商上门收购，而是尝试在会理县还是陌生事物的电商直接开网店卖石榴，做起了110亩果园的生意。正是因为何爽敢于吃螃蟹，四川大凉山会理县的石榴不再需要靠着大货车运出大山，在批发市场、商超等着消费者选购；如今已然能直接通过快递飞出大山，不过三五天的时间就到达了消费者手中。

　　2019年，何爽的店铺开始为多多果园供货，当年8-10月的石榴供货量就达到70万单，并带动店铺销售超过60万单，3个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场的缺口。

　　何爽的石榴买卖越做越大，已经让会理石榴成为了一个标志性词汇，并担当起拼多多第二届“农货节”特色农产品的代表。8月11日，拼多多新一届“农货节”正式开幕。相较于去年，今年的“农货节”实现了品类产品的扩围，特色农产区覆盖面积将进一步扩大，包括会理石榴、大荔冬枣、运城苹果、潍坊嫩姜等全国各产区的尖货，均将通过产地直发的方式，直连平台逾6亿消费者。

　　值得注意的是，为满足消费者“买得更多、吃得更好”的需求，“农货节”期间，拼多多“百亿补贴”将针对水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品实施常态化补贴，苹果、芒果、冬枣等需求量大的水果，用户的到手价将同比降低40%-60%。

　　拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，“消费习惯趋向线上促使拼多多随之调整‘百亿补贴’，补贴全面覆盖‘米袋子’‘菜篮子’，在确保农户增收的同时，帮助平台用户全方位省钱”。

　　据了解，活动期间，拼多多将针对打标农产品及农副产品施行不限量补贴，覆盖SKU超过11万款。消费者可通过首页“限时秒杀”“百亿补贴”等入口，以及搜索“拼农货”等关键词，进入相关专场。拼多多针对初级农产品的单笔最高补贴可达30元，针对农副产品的单笔最高补贴超过200元。

　　拓宽线上销路

　　实现增收增产

　　“疫情加速了国民的消费习惯向线上转移，用户的网购需求逐渐向全品类覆盖，农产品是最大的增长点之一。”狄拉克对目前的消费习惯进行了总结。

　　平台、农户以及经销商均感受到线上消费的激增以及线下的冷清。会理县的一位经销商表示，去年这个时候，进出会理的大货车已经排成了队，9月上市的石榴基本都被预订完了，而今年的大货车数量明显减少，大客户对市场缺乏信心，多在观望。

　　线下渠道遇冷，线上的订单却令人充满信心。李恒是拼多多平台石榴类目的头部卖家之一，此前主营服装类目，去年转型做水果电商，并进驻会理卖起了石榴。今年开工第一天，首批采摘的石榴就发货接近1万单。据李恒介绍，除去多多果园的订单，2019年店铺每月石榴销售额在600万元，今年8-10月石榴销售旺季，店铺每天的订单预计将超过3万单，月销售额将超过1200万元。

　　何爽对今年线上的市场同样充满信心，首批石榴上市以来，前三天的订单量已经超过20万斤，而线上市场后期的爆发力更加令人期待。目前来看，今年店铺的日均订单量要远超去年，销售额保守估计在4000万元左右。“线上卖得好也会提振线下客户的信心，石榴销售的旺季刚刚开始，市场价格将会进一步回暖。”

　　当然，拼多多瞄准具有发展空间的农产品，一方面通过百亿补贴为消费者提供了高品质农货，另一方面也倒推农户们实现增收增产、拓宽销路，甚至助力农户找到了降低外部风险的有效方式。拼多多方面表示，平台共有7万多家包括农户、新农商等在内涉农商家参与本次“农货节”，预计将为农产区带来超过2亿笔订单。

　　今年50岁的邹文华是当地的种植户，种了一辈子石榴。“种石榴也是靠天吃饭，最怕的就是干旱和大风天气。干旱除了导致减产，石榴品相也不好，就卖不上价钱。大风天气就更不用说了，从金沙江吹来一阵江风，可能一半的果子都会被打落。”对于邹文华而言，相比往年的天气灾害，今年的疫情并不令他担心：“如果搁在往年，石榴有可能真的要烂在地里。现在有了电商，石榴就多了一个好销路。”

　　邹文华自家种有20亩石榴，其中十亩软籽石榴一股脑儿都卖给了何爽。今年石榴的收购价格虽然不高，但他粗略算了一下，20亩石榴能卖20万元，净利润也不低，13万元左右。 “电商是小爽她们年轻人的事儿，我们搞不来，但这两年石榴好卖了，收入就有了保障，拼多多的功劳是有的。”何爽的返乡创业，通过拼多多实现销售额超3000万元，带动当地一批农户致富。

　　探索“云端农业”

　　小农户融入大市场

　　今年以来，面对疫情对农产区产生的冲击，农业农村系统围绕“六稳”“六保”有效应对风险挑战，实现了农产品的稳产保供。农业农村经济的良好发展态势，为国民经济和社会发展提供了有力支撑，也为拼多多等新型涉农主体创造了稳定发展的契机。

　　据悉，自创立以来，拼多多的农产品交易额连续五年保持三位数增长。其间，拼多多以需求为导向，探索出了“农地云拼”的农产品上行模式，将农产品由“产销对接”升级为“产消对接”。

　　“农地云拼”模式以“拼购+产地直发”为核心。拼购将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为农民提供长期稳定的订单。稳定的需求重塑农产品流通链条，产地直发取代层层分销成为农产品上行的主流。产地直发以“包裹”为颗粒度，让农田直连写字楼、小区，帮助小农户融入大市场，让部分地区的小水果发展成大产业。

　　“‘农地云拼’使得传统小农模式下的分散农田，在云端拼聚成为超级农场，通过互联网将小农生产在云端实现了集约化和规模化，将小农户、合作社和现代农业实现了有机衔接，为中国农业的发展提供了新的可能性。”狄拉克说。

　　狄拉克表示：“经过五年的发展，平台的‘农地云拼’模式已经初显成效，有能力将各个特色农产区的供给在云端实现精准分发和匹配，并且依靠规模化的订单量，推动农产品品质实现有效升级。”

　　据介绍，“农货节”期间，拼多多将根据不同产区的特点，推出“新鲜速达”“食在当季”“吃遍中国”等多个专区。用户可以通过上述专区，纵览全国各地的尖货美食。

　　“‘农货节’是拼多多下半年最重要的系列活动之一，将为平台的进一步发展提供更多数据和信息。”狄拉克表示，在“农货节”的需求数据基础上，拼多多将重点启动农产品品牌化工程，实践规模化的农产品品牌化培育体系，以提升农业产业附加值。