疫情之下，白酒行业承压，但“汾老大”不失众望，在半年报这场考验中交了一份满意答卷。在山西汾酒发布的2020年半年报中，公司实现营业收入约69亿元，同比增长7.8%；归属于上市公司股东的净利润为16.05亿元，同比增长33.05%。值得关注的是，在已发布半年报的白酒企业中，山西汾酒成为第二家实现“营收净利双增长”的酒企。可见，在上半年疫情形势不明朗、消费市场低迷的情况下，山西汾酒依然做到了“加速前进”。

　　细究业绩增长背后的“幸运密码”，离不开山西汾酒近年来在渠道市场的细致改革。在上半年，山西汾酒不断优化产品结构，并实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。在品牌战略逐渐明晰的同时，山西汾酒的“好成绩”也顺理成章。

　　多项引擎拉力

　　疫情下的白酒消费受限，山西汾酒鼓足了勇气顶住了压力，多项指标实现增长，业绩表现格外亮眼。据山西汾酒2020年半年报显示，汾酒系列实现营收62.67亿元，占据总营收的90.8%；其中，青花汾酒系列营收实现增长达到30%以上。在青花系列与玻汾系列稳步提升的同时，竹叶青也成为新的增长引力，在上半年营收实现30%的增长。

　　纵观19家白酒上市企业，山西汾酒的业绩显然成为一道亮丽风景线。疫情之下，一路披荆斩棘的“汾老大”依然高招不断。财报显示，山西汾酒在代理渠道实现营收为59.98亿元，直销渠道营收为5.64亿元，电商平台营收为2.73亿元。其中，电商收入同比增长高达167%。

　　纵观历年财报数据，山西汾酒在疫情期间仍保持增长的缘由，亦有迹可循。2017-2019年，山西汾酒营收分别实现63.61亿元、94.44亿元、118.80亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为9.52亿元、15.07亿元、19.39亿元。可见，在山西汾酒的三年改革中，营收、净利基本全部实现翻番，业绩指标实现快速增长。

　　对比行业数据，2020年1-6月，规模以上白酒企业销售收入同比下滑1.27%，利润同比增长2.22%。可见，无论是销售收入还是净利润，山西汾酒均远高于行业平均水平。

　　战略改革渐入佳境

　　业绩亮眼的背后，是多年来不忘初心的高效改革。三年改革期满，山西汾酒从产品结构到市场布局不断明确，全新的体制和经营管理成为前进动力。

　　在产品系列方面，山西汾酒“抓两头、带中间”产品策略，优化产品矩阵。其中，山西汾酒对巴拿马汾酒系列加快市场基础建设，不断推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广。同时，该公司以玻汾系列谋划全国化市场的快速布局，以加快扩张终端数量，提升产品市场占有率。此外，竹叶青也成为新的中坚力量，在上半年经销商数量迅速崛起。

　　在渠道市场布局上，山西汾酒线上线下并举，不断强化终端渠道建设和团购，全国市场可控终端网点数量突破80万家。同时，山西汾酒在上半年加大电商销售渠道建设，推动直播带货，线上销售成为新增量。此外，山西汾酒在省内市场加速渠道下沉，在省外市场不断优化市场资源配置，加大市场开拓力度，细化费用管控；在省外市场按照“1357”市场布局策略，通过选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。

　　冲刺后百亿

　　通过产品的布局和省内外市场的优化，山西汾酒的全国化之路也得以推进。对此，酒类营销专家肖竹青从汾酒的业绩增长来看，显然该公司在近一年内渠道库存消化率高，销售渠道一直保持良性流转。不同于其他区域品牌，“汾老大”的由来也说明该公司无论是从渠道商还是消费者圈层，本身具备全国化基因和全国化基础。在不断明晰品牌战略方向和市场布局的情况下，山西汾酒的全国化进程也在同步推进。

　　作为山西省国企改革的排头兵，山西汾酒历经三年改革的洗礼，完成弯道超车冲击后百亿时代。“山西汾酒目前依然前有强敌、后有追兵。公司仍需不断深化改革，加速发展才能在未来的竞争格局中赢得先机。”山西汾酒董事长李秋喜指出，2020年是“11936”中长期发展战略的关键之年，通过战略实施让公司从企业管理、新型业态、智能制造等方面全面进步，推动重大改革突破，进一步增强企业活力。

　　根据山西汾酒的改革规划，“十四五”期间将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目；“十五五”规划期末，山西汾酒将通过前沿布局，全面提升发展质量，进入行业头部序列；“十六五”期间，山西汾酒将实现领跑行业发展，重现“汾老大”高光时刻。