趋势

　　◆布局直销

　　受酱酒热潮的带动，白酒企业在深耕高端市场的同时，在渠道方面也开始加大力度。

　　以白酒龙头企业贵州茅台为例，从年初开始，贵州茅台通过加大直销渠道力度，促进国内大循环。今年6月，贵州茅台宣布新签约22家直销渠道，仅用一年多时间，就从2019年6月的3家直销商，发展至68家直销商。今年四季度，贵州茅台直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。2019年飞天茅台酒直销渠道销售仅为2651.84吨。据财报显示，贵州茅台今年前三季度在销售渠道方面，直销实现营收84.33亿元，同比增长171.78%，直销渠道在贵州茅台营销体系中的占比也达到了12.6%。

　　通过数据不难发现，贵州茅台今年加大了直销渠道力度，直销渠道营收实现大幅增长，直销渠道已取得初步成效。

　　◆线上获客

　　受年初疫情影响以及进口葡萄酒的冲击，国产葡萄酒生存愈发艰难。从行业发展趋势来看，2020年应该是国产葡萄酒的谷底，但从整体环境来看，国产葡萄酒即将迎来利好。目前葡萄酒市场竞争激烈，进口葡萄酒和国产葡萄酒销量延续了去年双下滑的趋势，部分葡萄酒生产经营企业陷入困境。随着信息技术高速发展以及年初疫情的影响，线上购物加速替代线下购物，体验式场景加速替代传统实体店，线上获客方式加速替代传统获客方式，线上办公加速替代传统办公。

　　如张裕加强与线上大商合作，扩大线上销售规模，利用区块链技术，开拓消费者线上深度互动新途径，为企业提供区域消费者的大数据分析，加快线上线下业务融合，并且新增开发4家线上大商，单独推出四套产品。 

　　◆年轻市场

　　随着疫情得以有效控制，加之啤酒旺季来临，今年6月，我国啤酒线上销售额约为3.68亿元，同比增长65.50%；线上销量392.74万件，同比增长59.06%。年轻消费者正逐渐成为酒水消费市场的主力，其中“90后、95后”消费者的消费量呈现持续增长的趋势，啤酒已成为多数年轻人聚会的首选饮品。

　　今年2月，青岛啤酒的跨界潮服走上纽约时装周，针对年轻消费者，接连推出国潮罐、狼啤、星座罐等符合年轻消费者的新产品。燕京啤酒则于今年5月官宣了王一博作为品牌代言人。

　　在产品设计上，啤酒品牌也开始注重年轻化。今年上半年，燕京主要推两款新产品。一款是燕京U8，另一款是“燕京八景”精酿系列。燕京U8还推出了波普款，包装通过大胆的色彩搭配，得到了年轻消费者的认可。