渠道突破

　　根据iimedia reseach数据显示，自电商行业兴起，中国网络零售额在社会消费品零售总额中占比逐步提升，从2014年的2.79亿元增加至2019年的10.63亿元。“电数宝”电商大数据库显示，2017-2019年，中国直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元。2020年上半年，直播电商交易规模达4561.2亿元，并预计全年交易规模达到1.05万亿元，中国电商市场总成交额的渗透率将达8.6%，破万亿大关。其中，2018年增长率高达589.46%，2019年增长227.7%，2020年增长预计为136.6%。

　　对此，业内人士分析指出，疫情成为直播带货的催化剂。“电商+直播”将成为电商新常态，直播带货在输出内容的同时，还为酒企带来流量，通过有效结合电商，进一步整合上下游供应链。对于酒企而言，直播带货更能为白酒产品提供感官体验。

　　在白酒营销专家蔡学飞看来，一方面，直播对于名酒而言更侧重于品牌曝光和消费者互动；另一方面，对于中小型酒企或者新兴品牌，线上可以作为突破口，且直播间的“低价策略”也是中小型酒企去库存的新渠道。

　　激发内循环

　　今年疫情影响下，线上红利凸显，直播带货呈现爆发式增长。商务部数据显示，今年上半年，全国直播电商超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品数超2000万。据前瞻产业研究院数据显示，截至2020年6月中国网络直播用户规模达到5.62亿，占网民整体的59.8%。其中，电商直播用户规模为3.09亿，占网民整体的32.9%。

　　庞大的直播市场俨然是一块诱人的蛋糕，吸引越来越多的酒企入局。在淘宝平台，越来越多的酒企在各自天猫官方旗舰店设置品牌直播间，部分酒企直播间高峰观看数量达到数万人次。

　　针对直播市场未来趋势，国盛证券在研报中指出，直播带货市场空间广阔，未来仍将保持快速增长。MCN依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现，直播带货是未来发展的重要方向。

　　业内也有不同观点，以目前形式来看，很多酒企仍持观望态度，但随着未来直播带货渠道进一步完善，或将成为酒业又一主流销售渠道。