4月22日，健合在2021合作伙伴年会上披露了合生元星耀升级，增设Swisse子品牌Little Swisse、Swisse me等多个战略。尽管健合目前的营收步入了百亿元梯队，但增速在逐年放缓。2021年被健合视为健合中国3.0的开始。针对不同人群设立细分品牌，发力新业务板块……健合的下一个增长极在哪？

　　发布新战略规划

　　收购Solid Gold后，健合步入3.0时代。4月22日，在2021合作伙伴年会上，健合针对BNC、ANC、PNC业务分别披露了战略规划。

　　包含婴幼儿配方奶粉、益生菌补充品以及纸尿裤等其他婴幼儿产品的BNC业务是健合的主要营收来源。针对该业务板块，健合持续加码超高端领域，打造合生元星耀系列奶粉焕新战略，构筑“合生元”=“激发内在保护力”矩阵。据透露，接下来合生元还将推出含乳铁益生菌、含锌益生菌等多款新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。

　　在ANC业务板块，健合将推出Swisse子品牌Little Swisse以及Swisse me。据健合集团中国区CEO李凤婷介绍，Little Swisse面对婴幼童的需求，为儿童营养保健品牌。Swisse me则是针对食品推出的健康零食品牌。

　　2020年11月，健合集团宣布以1.61亿美元收购美国宠物营养品公司Solid Gold。作为公司布局的第三大业务板块，健合此次也披露了对宠物营养品业务的规划。在产品布局方面，Solid Gold将覆盖从干粮、湿粮到零食以及营养品的所有服务。

　　打造高端进口的宠物营养标杆是Solid Gold的目标。定位专为“小白家长”设计，毛娃的第一口粮，PNC在2021年推出Super-ProgaTM黄金营养素，专利配方。同时，创新的产品布局，进口细分突破，以品牌力赋能渠道。李凤婷表示，公司希望通过推出多种新品，全方位满足中国消费者不同场景不同渠道的需求，体验Solid Gold专业的产品和服务。

　　业绩增速放缓

　　从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的BNC、ANC、PNC三大业务，健合的营收规模不断扩大，该公司的营收在2018年首次破百亿元，2020年达近112亿元。

　　不过，近三年来，健合的营收增速不断放缓。数据显示，2018-2020年，健合集团的营收分别为101.33亿元、109.25亿元和111.9亿元，同比增幅分别为25.2%、7.8%和2.5%。

　　根据2020年财报，健合的BNC业务板块营收为73亿元，同比增长5.3%。相较于2019年17.8%的增速有所放缓。从整个市场来看，2005-2014年奶粉市场快速扩张。2015年以来，奶粉消费量增长放缓，终端零售规模约为1500亿元，折算至出厂口径约为1000亿元。预计2023年，零售端市场规模达到1600亿元，市场空间增量有限。

　　2020年，包含Swisse等护理用品的ANC业务板块营收为38.68亿元，同比下降3.1%。中国市场仍是该业务板块的主要增长引擎。2020年，中国市场的营收占比总收入82.8%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时表示，企业发展到一定阶段一定会遇到瓶颈，因此企业不断地推出新产品、新品类，来实现一个更好的发展和新的活力。健合发力宠物赛道与新生代的联系更强，目前喂养宠物的多数人群为适婚青年或者到了育儿阶段的人群，从育儿前的宠物再到奶粉，健合是在打造其以家庭为单位或者说以年龄段为维度的生态圈，这对其产品矩阵的丰富完善、业绩利润的增长有帮助。

　　增长极在哪

　　根据健合的计划，该公司希望在未来五年内进入三大品类对应市场份额的前三。具体而言，BNC业务板块的目标是进入超高端奶粉前三，ANC业务板块的目标是成为保健营养品市场份额第一，PNC业务则希望成为宠物营养品类市场排名前三的品牌，以及猫主粮第一品牌。动作频频，哪个业务板块将成为健合新的增长极？

　　朱丹蓬分析认为，宠物营养品业务应该是健合新的增长极。根据信息咨询机构Euromonitor统计，2019年，中国宠物食品市场销售额为345.23亿元，2016-2019年年均复合增长率为30.86%，远超世界平均水平3.77%。

　　“整个宠物市场具有一个很大的扩容、提升以及增长的空间。由于目前国内的父母对于儿童保健品相对来说会比较谨慎，Swisse的增长应该不会太快，而是作为一个中长期的战略。”朱丹蓬说道。

　　同样，在乳业专家宋亮看来，目前市场上的宠物食品较多，但宠物营养品较少且尚未形成知名品牌，宠物营养品业务有望成为健合新的增长极。“目前市场上的婴幼儿辅食产品较多，尽管健合拥有品牌优势，但也面临激烈的竞争。宠物食品的销售渠道目前以宠物医院为主，但事实上母婴店、商超都可以销售。健合现有的渠道对该业务有帮助。”

　　健合集团CEO安玉婷表示，“我们认为PNA、BNC、ANC都是非常好的行业，都有增长和盈利的前景。所以我们去年做了一个主动的决定，进入PNC的领域也是这样的考虑”。根据健合方面透露的数据，Solid Gold 2020年全年收入增长49.2%。 

　　北京商报记者 姚倩