■ 商家至少让利25%

　　■ 流量波浪式起伏

　　■ 价格可以亏，销量一定要好

　　优惠券满天飞，消费者熬夜凑满减薅“双11”羊毛的背后，究竟是谁在为折扣差价买单？

　　“实际上所有的优惠归根结底还是商家买单。”一位商家向北京商报记者透露，“‘双11’少赚不少，回款是正常情况下的75%。”但又“不得已”参加，因为参加了可能没有更高的收益，不参加就彻底没有流量了。而对于有些利润本就没有20%的小商家来说，七八折的价格意味着亏损。

　　在“双11”流量争夺战中，新锐品牌打响名气的难度更高，想要进入头部主播的直播间打响名气，赔本赚吆喝是常事。

　　（见5版）