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花西子还不知道自己“错”在哪
3上一篇 2023年09月20日 版面导航 放大 缩小 默认        

花西子还不知道自己“错”在哪

陶凤
 

  沉默数天后,花西子终于道歉了。

  9月19日,@花西子Florasis 发文称:过去一周花西子受到了全网极大的关注,非常抱歉占用过多公共资源。对于此前被传谣为日本品牌一事,花西子在文中提到,自己是一个地地道道的中国品牌。

  虽迟,但无人买账。李佳琦凭一己之力引发巨大的舆论风波,除了主播本身言论不当,国货花西子也陷入价格高低与品牌属性的双重危机。

  危机之下,一直沉默,看不出一个大品牌应有的担当。

  解释了,又等于没解释。不仅没有正面回应价格高低的争议,也没有解释之所以被认成日系品牌的来龙去脉、是非曲直。

  洋洋洒洒一封信,简而言之,花西子只说了自己想说的,并不在意消费者想听的。

  眉笔不是不可以贵,但贵要有贵的道理。这是一些国货美妆品牌走红后的通病。不能价格先品牌一步,提高了上去。

  眉笔价格引发的关注,不仅在于产品本身的价格高低,也在于品牌长大成名后如何与消费者相处。

  花西子们深度捆绑李佳琦,一系列爆款单品在佳琦直播间走红,不仅为品牌本身创造了销售佳绩,也见证了国货美妆与消费者“相见恨晚”的蜜月期。

  在2020年天猫“双11”彩妆销售额排名榜上,花西子拿下了当年第一的宝座。

  市场不仅有蜜月期,还有冷静期。

  以花西子为代表,国货美妆走出重围让人欣喜。但放眼国货彩妆,已然是红海竞争。消费者从来不缺选择。

  对应彩妆及护肤产品迭代快、生命周期短,如果产品功能效果类似,消费者在购买不同品类时往往选择不同品牌,对品牌忠诚度未必有多高。

  天时地利人和果然重要,但国货美妆当自强。过往那种深度捆绑大主播、擦边欧美日系搞暧昧、不惜重金砸营销的路子,也到了不得不变的十字路口。

  李佳琦三个字注定不会是免费的午餐。花西子之所以与李佳琦一同陷入危机,被大主播流量反噬也恰恰说明了这一点。

  如果产品的性价比、质价比经不起考问,就会处于被动。

  长期以来,国内彩妆的中高端市场一直被国际品牌占据。花西子切入了中高端价格带,但是否真正进入中高端市场,始终还是要拿产品说话。

  一个品牌,被发现、被认知、被选择,表面看起来一气呵成。之后的事,比这难得多。

  国货当自强。面对行业变阵、自身瑕疵,头顶国货之光的品牌依然有基本功课要补。头部玩家欲戴王冠必承其重,产品研发与产品宣发,一个都不能少。

  道歉那天,李佳琦哽咽着说,“李佳琦身上的羽毛,都是所有女生一片一片赋予我的……无论什么时候,我都不应该忘记我来自哪里,不该迷失自己”。

  这句话,花西子应该听到。

 
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