12月18日，以“同心同向同行 共创和美未来”为主题的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。

　　阔别三年后的首次线下回归，大会披露了2023年五粮液各项工作成果，回应行业及经销商群体关切的问题，并积极释放2024年发展信号。同时，大会还发布了五粮液·甲辰龙年生肖酒。会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2024年五粮液将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

　　“千商”共聚  携手穿越周期稳步前进

　　大会伊始，曾从钦在致辞中表示，2023年五粮液遵循“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，与广大经销商、合作伙伴一道，真抓实干、善作善成，各项工作取得丰硕成果。

　　三季报数据显示，今年前三季度，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，表现出稳健发展态势。

　　2023年白酒行业普遍承压，结构性调整持续，酒厂和经销商之间的关系显得更加重要。在此次会上，一位经销商表示，12·18大会已经举办了27年，每一年都有新面貌。今年消费弱复苏，五粮液仍呈现出稳健发展态势，展现出作为行业龙头的品牌实力、张力。

　　据了解，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。

　　价值创造  争创世界一流酒企

　　2023年，五粮液全面发力，在品牌建设、品质引领、产品支撑等方面取得显著成就。

　　一边深度融入APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际链博会等国内外顶级政商活动及高端展会，一边举办520和美文化节、中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP活动，五粮液品牌影响力、美誉度和价值不断跃升。

　　曾从钦表示，五粮液的高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有五大核心优势、五大发展自信的有力保障。面对行业发展的新形势、新挑战，需要更加坚定信心、鼓足干劲，同心同向同行，共创和美未来。

　　值得关注的是，此次大会还发布了限量版新品“五粮液·甲辰龙年生肖酒”，包括500mL的“游龙精品款”与1.5L的“升龙陈酿款”。该产品以中国十二生肖为灵感，象征中国图腾和民族精神。业内人士认为，该产品将为五粮液文创酒市场带来新的惊喜，为经销商创造新的增量。

　　酒类分析师肖竹青提到，五粮液充分考虑了渠道伙伴诉求，在调整价格与渠道管控方面郑重承诺，在差异化新品开发和文化酒开发方面积极思考，这是为新年业绩增长方面做新品增量的考量。

　　双向奔赴  厂商共擘和美蓝图

　　2024年是实施“十四五”规划的关键一年，对于企业发展至关重要。此次会上，曾从钦提及“全力推动渠道利润提升”和“全力推动消费者培育”两大任务。

　　针对全力推动渠道利润提升，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格强调，要持续深化渠道转型。未来公司将持续优化传统渠道经销商结构，借助营销大数据，进一步优化低质量计划配额和经销区域，加强“三店一家”布局建设，完善营销资源直配门店，升级五粮液文化体验店、五粮液大酒家等形象，推进新零售渠道官方自营门店建设，打造零售体验型行业标杆。

　　肖竹青指出，强化营销过程考核激励是优化完善过去五粮液重视大商的结果奖励，现在开始重视渠道伙伴过程考核激励是五粮液渠道管理领域的管理升级符号。

　　据了解，大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了《2023年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定》，与会领导分别颁发了“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“优秀传承人”奖等奖项。图片来源：企业供图