2012年作为“地产行业过冬年”的论断，正在不断被冰冷的市场现实所印证。面对行业危机，制定灵活、积极的销售策略正在成为各大房企的共识。但更多的企业也清醒地意识到，单纯降价绝不可能从根本上解决问题。

　　以远洋为代表的一些龙头企业已深刻意识到，要获得长远、良性的发展，必须不断深挖企业内潜，在产品、服务、品牌等领域不断创新，不断取得内在价值的全面提升，才能在危机中寻求突破与发展。

　　应对地产寒冬  房企调整战略积极应对

　　1月份标杆房企销售统计数据显示，16家标杆房企总销售额仅313.2亿元，同比减少350.4亿元，减少52.8%。17家上市标杆房企1月同比少卖过半，达52.8%。

　　面对市场压力，除了降价刺激成交、减缓拿地等通常的“过冬”模式之外，各大房企也纷纷推出了适应各自企业自身特点的应变策略，其中多家大型房企调低了2012年的销售目标。众多大型房企明确提出，2012年将仍旧尽力追求业绩的增长，但企业销售目标增长难度很大。可以预见，高速增长期已结束，今后将是稳定增长期。

　　据了解，虽然一些公司没有提及今年的具体销售目标，但2012年“确保经营安全”已经超越业绩的增长，成为许多企业的第一要务。在此背景下，依靠经营效率的提升实现收益和业绩的持续增长正在成为各大房企的共识。即便是万科也不得不将2012年的销售目标定为“先保安全，再努力实现增长”。

　　首倡“价值年”  再塑“创新、可靠、协作”

　　专业人士指出，在未来的相当一段时间内，宏观调控很可能在中国楼市成为常态化。而每项政策的退出一定会出现替代性政策有序地进行未来的政策安排。

　　因此，对于房地产企业来说，未来只有把软服务做好了，才能真正赢得客户。在寒冷的“下半场”，房地产企业应该坚持向中国制造业学习，赚取应该赚取的合理利润，在打造好质量的基础上，追求性价比以及服务质量、管理上的精细化。

　　基于此，远洋地产日前正式将2012年定义为企业的“价值年”。远洋地产总裁李明表示：“远洋地产要做一个长期可持续发展的健康企业，就必须思考产品升级、转型与创新，不断提升产品、服务、品牌的价值，这也是整个行业的趋势。” 

　　据介绍，远洋将“严控成本、加快周转、提升质量、挖掘潜能”作为2012年企业管理的最核心工作。在产品方面，不断强化自身产品力，最大程度满足客户居住需求，实现产品的第一价值；在服务领域，不断完善物业服务，创造和提升美好的生活体验，为客户提供更趋完美的居住价值；在企业社会活动和公益活动领域，仍将持续投入，最大程度地履行企业的社会责任和价值。

　　远洋地产相关负责人表示，要在逆境中寻求发展，综合提高公司盈利能力和运营效率，出路在于：组织变革、能力提升、血性拼搏，核心问题就在于，如何重聚远洋精神，最大程度发掘人的潜能，让“创新、可靠、协作”的企业价值观焕发新活力，并诠释出更多的内涵。

　　“创新”就要聚焦价值，只有创新才能创造价值；“可靠”就要修炼内功，要讲求诚信、崇尚阳光，血性工作，崇尚拼搏；“协作”才能超越平凡，顺畅高效的协作本身就能创造“价值”，通过协作链条上每个“价值个体”的“价值互换”来完成。

　　延续“精细化”步伐  远洋地产升华“价值年”精髓

　　业内分析，远洋地产“价值年”提出的背后，折射出其对去年乃至近年来房地产市场变化的深刻理解。

　　据统计，远洋地产2011年全年实现合约销售额共计约270亿元，同比上升约25%。在行业年度排名升至15名。

　　分析特别指出，2011年远洋大部分的销售城市都属于限购区域，在严苛的限购背景下，远洋仍能完成全年目标的九成实属不易。北京、大连、中山等集团核心区域和深耕地区，在调控政策面前仍然没有放弃，市场占有率和销售额都位列前茅。在二三线城市的沈阳、青岛等地，区域地位持续提升，其中青岛作为新进入区域，淡市开盘就跻身当期房企的十强。    

　　此外，在长春、黄山、海南、秦皇岛、武汉等地也表现出企业良好的创造力、销售力。

　　专家分析，远洋提出的“价值年”可以说与近几年的品质年、产品年、精细年一脉相承。2010年，远洋以“产品年”为管理主题，以“关注品质、成就价值”为核心理念，从“科技、人文、绿色、个性”四个层面进行产品研制，最终实现51%的增长，首次突破200亿元，达215亿元，最终实现了营业额的大幅增长。

　　而2011年，远洋地产提出“精细年”的核心理念为指导，通过实现全面管理升级、打造精细化产品和服务、丰富住宅产品线、满足客户多元需求、创新营销模式，从而实现了大范围争取市场空间，实现了成功进驻19个城市、同时操作50多个项目的全国性战略布局。

　　2012年，远洋地产根据当前市场现状，主动寻求战略调整，将年度主题定义为“价值年”。未来将在严控成本、加快周转、提升质量、挖掘潜能四方面持续发力，同时一如既往地将“创新、可靠、协作”的企业价值观融入产品打造、营销以及后期服务之中，最大程度提升远洋的产品价值、社会价值和企业价值。商报记者 董家声